古人劝谏的艺术第9部分阅读（1/1）

沼，俯可食鳝鲤，仰可啮陵衡，奋其六翮，而凌清风，飘摇其高翔，自以为无患，与人无争，不是最后也成为猎人鼎中之物，盘中之餐吗”

庄辛说到此，瞥了襄王一眼，见其神情专注，便又说开去：”黄鹄之事也小，再看蔡灵侯吧。水印广告测试 水印广告测试水印广告测试 水印广告测试他南游高破，北陵乎巫山，饮茹溪之水，食湘江之鱼，左抱幼妾，右拥美女，与之驰骋乎高蔡之中，而不以国家为虑，最后被灵王捆绑而去。”这回襄王有些不自在了，似乎坐立不安，但庄辛假装不见，一气呵成道：”蔡灵侯之事也不值得一提，再看看大王你自己吧，左州侯，右夏候、坐着车跟鄢陵君，寿陵君四处游览，吃的靠俸禄，不时还有人馈赠金银珠宝，与他们驰骋于高山大川，而不以天下社稷为虑，不念先王的重托，最后不是被流放于城阳吗”

一席话，说得楚襄王悔恨交加，”颜色作变，身体战栗。”从此，襄王便舍酒色，远小人，振作精神，励精图治。虽没有恢复到祖先的版图，但也没有被秦国迅速灭掉。

欲话说：”请将不如激将。”激言励志术，说到底是”激”的艺术，只要刺激话语巧妙而切中要害，即使优柔寡断的人，也会顿生阳刚之气。楚襄王沉迷酒色已深，庄辛的说服善于以事喻理，以言激君，终使这位昏君痛下决心，幡然改过。

战国后期，秦国势力强盛，韩国像其他诸侯国一样，倒向秦国。韩王甚至哀叹道：”事秦则安矣，不事秦则危矣。”

苏泰游说六国施行”合纵连横”之策，来到韩国，面见韩王宣惠公时说：”大王对秦好，秦必定要求韩北境与西境的要塞成皋与宣阳，今年你献给他了，明年他又要求割地。你想给他，已无地再给之；若不给他，则与他的关系破裂，从前尊奉的做法就前功尽弃，还会引来其祸。你韩王的土地是有限的，而秦王的贪婪是无限的，用有尽之地，去迎合无限之求，此为民怨而买祸者也，不战而地已削矣。我听说：”宁为鸡口，勿为牛后”宁做鸡嘴巴，不做牛屁股。鸡嘴虽小，能独立自主，吃进东西；牛屁虽大，不能自己行动，只会拉屎。其意是，宁可做一个自由独立的小国，不要当大国的附庸。你这样的贤王要跟秦国合作，那就是做了牛后，我真替您堂堂韩王感到羞耻啊”韩王听了又羞又恼，大叫道：”我死也不向秦国屈服”

身挂七国相印的苏秦，在说服中仅用一句带刺激性的俗谚，就激发了韩王抗御强秦的决心。

足智多谋的诸葛亮，是运用激言励志说服人的高手。

赤壁之战前夕，诸葛亮为了联吴抗曹，来到东吴。他觉察到，孙权正在为是战还是降的问题上犹豫不决。于是诸葛亮在孙权面前大谈曹操兵势强大，说曹操的骑兵、步兵、水兵加在一起足足有一百万。孙权一听，大吃一惊，追问：”这里面恐怕有诈吧”诸葛亮一笔一笔算给他听，一共加起来不下一百五十万，最后说：”我之所以讲一百万，是怕吓倒江东呀”

这一激，孙权急了，问：”依先生之见，那么我东吴是战还是降”诸葛亮见时机已到，便说：”海内大乱，将军起兵江东，刘豫州刘备收复江南，与曹操共争天下。今曹操已平定中原，南破荆州，威振四海，使英雄无用武之地。所以刘豫州困住夏口，希望将军衡量本身的力量，以应付目前的局势。若能以吴越之众与中原抗衡，即与曹操绝交，如果不能，只能按兵束甲，北面降曹。如果外托服从的名义，内怀犹疑的念头，事急而不能作决断，那么大祸就要临头了。”

又是强烈一激，孙权心虚了，反问道：”照先生这么说，刘豫州为何不降曹呢”诸葛亮微微一笑，答道：”人各有志。田横不过是齐国的一位壮士，却能守义不屈，何况刘豫州是汉室宗亲，英才盖世，群贤仰慕，像河水注入海中一样，如果壮志不酬，那就是天意，怎么可降节辱身，投降国贼呢”

最后一激，孙权拍案而起，说：”我孙权又怎么可以把东吴之地、十万之众拱手献人好吧，但是要抵抗曹贼，非得联合刘豫州不可。”于是孙权决定派都督周瑜亲率水军三万，与刘豫州联合抗曹，赤壁一战，打得曹兵落花流水。

古人运用激言励志说服人，因人制宜，因事制宜。

五代十国时期显德元年公元954年北汉主刘崇乘后周皇帝周世宗柴荣登基立足未稳，勾结辽队大举入侵。同年三月，在高平今山西境内交战，但周军将领樊爱能、何徽临阵脱逃，本该斩首，但周世宗念及二将在先帝开拓基业时都是有功之臣，有点踌躇不决。张永德进谏说：”陛下要削平四海，如果军法不立，纵有熊罴之士，百万之众，又有什么用呢”周世宗被说服，立即将樊、何二人及其部将七十余人全部斩首，同时大赏有功将士。

宋史后妃上载，宋太祖赵匡胤登上大宋皇帝宝座，尊其母为皇太后。太祖拜太后于堂上，文武百官都来称贺，太后却神色不悦。左右大臣说：”我们听说母以子贵，现在您的儿子当了皇帝，为什么不高兴呢”太后说：”我也听说为君难，皇帝置身于天下万民之上，如果治理失当，想做个普通百姓也不可能了，这是我所忧虑的原因。”太祖听此激言，再次跪下，说：”我一定牢牢记住。”

古人云：”水激石则鸣，人激志则宏”。人的情感世界里，大都潜藏着一种自尊、好胜、虚荣之心。激言励志，一般是趁对方萎靡不振或踌躇不决时，说些带强烈刺激的话语，煽动对方情绪，激发对方感情，从而唤起他的勇气、信心和豪情。

从心理学的角度看，激言励志术运用了人们的心理代偿功能。每个人都有自尊心、虚荣心，但有时由于某种原因，自尊心受到压抑，出现自卑、气馁的状态，此时若是正面开导，往往不能使之振奋，如果有意识地运用尖酸刻薄的话语，刺激对方心理痛点，撩拨其情绪，反而可使其自尊心从自我压抑状态中解脱出来，达到新的平衡。

情理至深龙阳君说魏王

晓这从理，动之以情是最常见的说服他人的一种方法，但也正是这种方法，运用得当，往往会产生良好的效果，龙阳君谏说魏王就是一个例子。

战国策魏策四载：魏王和龙阳君同在一条船上钓鱼，龙阳君钓到十余条鱼却流泪哭了。魏王说：”有什么不舒服吗这样子，为什么不告诉我”龙阳君说：”臣不敢不舒服的，”魏王说：”那么为什么流泪”龙阳君说：”臣因为所钓的鱼，”魏王说：”这是什么意思龙阳君回答说：”臣开始钓到鱼时，臣很高兴，后来钓到的鱼越来越大，现在臣简直想要抛弃先前所钩的那些鱼了。如今凭着臣的丑陋，却能为大王拂拭枕腐，而且让臣的爵位至诸侯，在朝廷上使人疾趋，在道路上使人回避。四海之内，美人是很多的，她们听说臣能受到大王宠幸，一定会提起裙裳奔向大王这里来，臣也就像先前臣所钓的鱼一样，也将遭到遗弃，臣怎能不流泪伤心呢”魏王说：”你有这种想法，为什么不告诉我”于是下令全国，有敢谈论美人的，灭族

龙阳君是魏王的宠幸之臣，他在钓鱼时借得鱼愈大而愈想弃前鱼，巧说魏王以固宠，讲得入情入理，晓以理，动以情，固宠的手法独具心裁。