古人劝谏的艺术第8部分阅读（1/1）

毓懦没咏羟致浴u源蠛蠹泵o蚱牍志缺牍鸶吹溃一定要将您的小儿子长安君送来做人质，我们才出兵。”赵太后不肯，朝臣们纷纷劝谏，赵太后便斩钉截铁地告诉左右道：”如果还有人再说要把长安君送到齐国为人质的，我一定要在他的脸上吐几口唾液。”群臣一时噤若寒蝉。

左师触龙通过宫门看守者传话进去说要晋见太后，太后便怒气冲冲地等待他的到来。触龙进得王宫，慢慢地趋行到太后身的坐下，谢罪道：”我年纪大，脚又有毛病，走起路来很不方便，因此，很久都未能进宫晋见太后您。自己暗暗思量，怕太后身体也有病痛，所以定要前来晋见、探望您。

太后说：”我这个老太婆也不行了，只能以车代步了。”

触龙说：”您的食量怎么样啊”

太后答道：”靠吃粥来度日啊。”

触龙说：”我近来食欲不佳，就强迫自己步行，一天走三四里，慢慢地就增加了食量，对身体的健康很有好处。

太后说：”可惜我已经不太能行走了。”说着，她的面色也渐渐缓和下来。

触龙说：”我有个小儿子名叫舒祺，不怎么成器。想到我已年老力衰，再也不能继续照顾他了，不知能否让他进入王宫担任黑衣卫士，也好了却我一桩心事。”

太后说，”好。他有多大年纪了”

触龙说：”十五岁了。年纪是小了点，可我只想趁自己还未死的时候将他托付给您。”

太后笑道：”想不到男人也如此疼爱小儿子”

触龙说，”嗯，比女人还要疼爱哩。”

太后又笑道：”不对女人对小儿子的疼爱远超过男人。”

触龙说：”此话差矣，我以为您对燕后的疼爱远超过长安君。”

太后说：”不对，我对燕后的疼爱远远不及对长安君的疼爱”

触龙说：”此话欠妥。大凡父母疼爱子女，主要是为了他们的前途、未来着想。当年您送燕后出嫁，她将上车时，您拉住她的脚，哭泣不已，原因是想到她嫁得太远，很是哀伤。等到她嫁到燕国后，您一方面想念她，一方面在国家祭祀的时候，暗暗祷告道：不要让燕人休回娘家啊这不是在为她的将来设想，好让她的子孙代代为王吗”

太后说：”是呀。”

触龙问：”太后，您不妨再回想一下，赵国三代之前，从烈侯到肃侯，他们的直系子孙，至今还有封侯的吗”

太后说：”没有了。”

触龙说：”除了赵国，三代之前其他诸侯的子孙至今还有承继者吗”

太后说：”我没有听说过。”

触龙说：”难道君王的子孙当王侯不称职吗不是。因为他们地位尊贵但对社会无功、俸禄丰厚但对国家无劳，只是依靠一些权势而获得这些，这样怎能保持他们地位的永久呢今天您让长安君享受尊贵的权位和肥沃的封地，而不让他在今天有功于国家，一旦您百年之后，长安君靠什么在赵国立足，取得威望呢所以说，我认为您为长安君设想得不够深远，对他的疼爱不及对燕后的疼爱啊。”

太后恍然道：”对，对。”于是立即委派长安君率百辆车，去齐国为人质。

于是齐国派出救兵来到赵国，抵抗秦国的进攻。

朝臣强行劝谏不得，触龙一席话就成功，关键是在于能够掌握对方的特殊心态，沿着对方的感情和心理逻辑循循善诱、步步深入，最后使之心悦诚服。

触龙的说服战术，大致可分三步

第一步：施之以礼。触龙拜见太后时，如果一味强谏，势必形成尖锐矛盾，而不能达到说服的目的。所以他绝口不谈让长安君为人质之事，而是对赵太后关心体贴，问寒问暖，谈饮食起居的养生之道，从感情上打动了太后，打破了僵局，缓和了气氛，使”太后之色少解。”

第二步：动之以情。触龙抓住对方爱子的心理，巧妙地提出了为自己的幼子求职的事，先从自己爱子谈起，情词委婉，引起太后感情上的共鸣；接着与太后争谁爱子爱得更深切，使太后转怒为笑；继而把太后的爱燕后与爱长安君作比较，引起”父母之爱子，则为之计深远”的主题。

第三步：晓之以理。利用太后爱燕后与长安君表现不一致的矛盾，援引历史教训开导以后，联系国家安危，分析利害，使其认识到爱子深切与否关键在于是否”为之计深远”，接着提出主张：真正爱护长安君，应为他”计久长”，使其”有功于国”。终于使太后心悦诚服地答应：”诺，咨君之所使之。”于是，长安君为人质，齐出兵，秦军退。

触龙不愧做思想工作的专家，他面对难以说服的对手，采用迂回战术，由远及近，由小及大，由己及人，由生活琐事到国家大事，由爱女到爱子，由自己爱子到太后爱子，由假爱到真爱，一步步达到了说服的目的。

因此，对刚刚遭受挫折或不幸的人，不要直接指出他的错误，那样等于在他受到创伤的心灵上再撒一把盐，会产生逆反心理。说服这样的人，要体贴关怀，温暖他的心，以情入理，效果会好一些。

将心比心真诚说服元世祖

要用感情打动对方，就要将心比心，真诚地用情感来软化他，使之被你说服。

元朝征讨日本的军队已确定了出发日期据推算，指至元十八年元军第二次征伐日本，太常少卿王磐入朝谏阻道：

”日本是个小国，海道险阻而又遥远，如果征伐战争胜利了，也显耀不出我们的武力；如果失败了，反倒损害了我们的威风，臣子我认为还是不讨伐日本为好。”

世祖皇帝听了，非常气愤，指责说，这不是你王磐应该说的话。又说：

”征伐日本是我们国家的既定大政，说出触犯国家大政方针的话一概不能赦免，而你却说了，难道你心怀二心吗”

王磐说：”臣子我赤心为国效劳，所以我才敢说出自己的意见。如果我对元朝心怀二心，又何必从叛乱之地冒着死亡的危险来到这里现在臣子已经八十岁了，又没有儿子，我如果心怀二心是图什么”。

第二天，皇帝派近臣前去好言劝慰王磐，劝他不要为昨天君臣廷争之事忧心，还拿出皇宫内府珍藏的古玩碧玉宝枕送给他。王磐也算得上是元世祖忽必烈当政时一名正直的汉族官吏，他多次进谏和建议，大多为蒙元皇帝采纳。这次，他不顾八十高龄，还多管闲事，入朝谏阻已经决定了的征讨日本之战，提出征伐日本”胜之则不武，不胜则损威”，徒然劳民伤财得不偿失，以致惹得忽必烈龙颜大怒，斥骂他对元朝”岂有他心”好个王磐，他竟全然不惧，据理反诘道：”苟有他心，何为从叛乱之地，冒万死而来归乎”原来，在中统元年一二六o年，王磐投靠李某，李某图谋叛乱，王磐发觉了就脱身逃到京城来，当天忽必烈就召见了他，表彰他的忠诚。

王磐在这则故事中的话，即不是气势逼人，也不是妙语如珠，只是以一片忠君之情贯穿其中，因而显得忠心耿耿，情深意长。

由此可见，以情入言，将会收到良好的效果。

你是否留心过，如果有人在陈述某种意见时，用诚挚而令人感动的语气对你说出来，你的心很容易被征服，而且不容易产生相反的意见。所以，你要说服人的时候，有时激起对方的感情比激起对方理性思考更为有效。假设有这样一个百事不顺的早晨，电话铃在响，孩子在哭喊，厨房的面包发出烤焦了的糊味。丈夫看一眼面包对妻子说：”天哪你什么时候才学会烤面包啊”对丈夫这样的话，做妻子的会是一种怎样的反应呢a太太说：”是我的话，我就把糊面包扔到他的脸上去。”b太太说：”我会狠狠地教训他说，那么请你自己去烤吧。”c太太说：”我将受到极大的刺激，甚至只知道哭。”语言不同，反应是一样的不服气。这种情绪决不会停留一会，而是使事态继续发展。太太决不心甘情愿再烤一次，丈夫上班之后，凌乱的房子没有人收拾，因为心情难以平静。假设情况不是这样，恰恰相反，丈夫说；”亲爱的，这又是一个紧张的早晨又是孩子，又是电话。你看，面包又烤糊了。不过没关系，让我来帮帮你。”对这种话，妻子们又是如何反应呢a太太说；”我会感激得不得了。”b太太说：”我会感到舒服极了。”c太太说：”我不但舒服，还会拥抱他，吻他。”其实，面包仍然是烤糊的，然而，后一种话理解了人家的处境，没有训斥，没有怨言，自然使人感激。结论是一个：说服是以互相尊重和讲究方法为基础的。

有些孩子做错了事，往往对任何斥责都听不入耳，但有时听到母亲动人肺腑的痛哭，反而会使其泯灭的良心复苏。所以如果你说服人的时候，仅仅着眼于主题突出，例证充足，声音动听，姿势优美，而说话抱着冷冰冰的态度，一定是无效的。要想感动别人，就得先感动自己。你要把一片真心通过自己的表情、声音输入听者的心底。

包拯剖明心迹以”情”服人

表明自己的立场、出发点，剖明心迹，表达出自己对他人的真挚情感及其良好的原望，在这种胶程下，再用道理说服他，效果一定会很好。

包拯升任谏议大夫、御史中丞后，上奏宋仁宗道：

”东宫太子的位置已空缺了很久，天下臣民对此深感忧虑，但陛下却对册立太子这重大问题长期不作考虑，这是为什么”

宋仁宗道：

”你看应该册立谁为太子”

包拯说：

”我以驽钝的才能蒙受陛下厚恩供职于朝廷，所以依着自己的责任向您恳求预先册立太子，这是出于对大宋江山千秋万世永世长存的考虑。陛下询问我谁可立为太子，大概是怀疑我有什么私心。我已经是六十岁的人了，而且也没有儿子，我并不需要为自己或子孙后代谋取什么富贵功名。”

宋仁宗听了，很是高兴，便说：

”这事还要从长计议。”

包拯，人称”包黑子”、”包青天”，可说是中国历史上家喻户晓、妇孺皆知的人物。一出铡杀陈世美的案例，成了中国各戏剧的保留节目，反映了人们对刚正不阿、为政清廉、为民作主的清官的向往和敬爱。据宋史介绍，包拯为官刚毅，执法严峻，不畏权贵，当时京城流传”关节不到，有阎罗老包”之语，权要贵戚的气焰只能为之收敛。然而，历史上的包拯毕竟不能完全等同于文艺形象上的包拯，后者往往有虚构、神化的痕迹。作为王朝的官史，他毕竟是忠于”家天下”的赵宋皇帝的，像本篇中的包拯劝仁宗册立太子，就是为了维护、巩固宋朝中央政局的稳定而发的。当仁宗对他询问太子人选时，他反应极为敏感，即刻剖明自己的心迹，以致使宋仁宗顿时清释疑虑。包拯这自辩，显然是为了表白自己的一心为公和光明磊落，他曾写过一首五言戒廉诗，首句云：”清心为治本，直道是身谋。”也正是这人格的自我写照。

欧阳修巧用对比说太后

抓住对方的情感特征，用对比的方法打动他，这样再进行劝说，其说服的力量是可想而知的。

宋英宗因病不能亲自处理政事，由曹太后垂帘听政。可是，由于英宗及太后的亲信左右常常制造谣言拨弄是非，致使两人之间彼此猜疑，产生隔阂和怨仇。大臣韩畸上朝奏事，曹太后哭泣着向他诉说她同英宗不和的缘由。韩畸就用天子有病来加以调解、劝慰，曹太后听了，神色很不高兴。

于是，欧阳修便说：”太后侍奉仁宗皇帝已有数十年之久，天下臣民都知道您的仁慈胸怀和高尚德行。从前温成皇后深受仁宗皇帝的宠爱，太后您却同她相处得十分和睦、应付裕如，而今母子之间有什么了不得的事，反而不能相安无事”

曹太后听了，神色缓和了一些。

欧阳修又说：”仁宗皇帝在位时间比较长久，他的恩德普施天下，所以去世后天下臣民都拥戴太子，没有一个人敢反对的。现在太后只不过是个妇人，我们几个执政大臣也不过是不具非凡英才的书生而已，如果不是仁宗皇帝的威望和遗志，天下人谁肯服从我们呢

曹太后听了，沉默不语，以后很长时间也不再说英宗之事了。

欧阳修既是北宋著名的文臣，又是北宋古文运动的领袖，在文、史上有很高成就，为”上承韩愈、柳宗元，下开苏轼、王安石”的唐末八大散文家之一。曾巩、王安石、苏洵、苏辙、苏轼等都受到他的奖掖，本篇记载他调解曹太后与宋英宗之间的恩怨、矛盾，其舌辨之才远胜于韩琦。揣摸一下，他不外乎抓住两点：一是”今母子之间，反不能容耶”母子之间没有根本的利害冲突，不应相互埋怨；二是”非仁宗遗意，天下谁肯听从”，中央权力的执掌和施行主要来自先帝宋仁宗的遗志，不应闹矛盾而辜负天下黎民的期望。可见，排难解纷的舌才来源于对问题和矛盾实质的透彻了解和分折，不看透”难”和”纷”的根本性质，就匆匆忙忙去”排”和”解”，如韩对那样，势必是隔靴搔痒，解决不了问题的。

李世民哭谏高祖李渊

情到深处，方可有意长这说，如果能充分利用这种特殊的情感关系来感化说服的对象，再晓之以理，则说服他人并不是不可能的。

隋朝气数已尽，太宗指李世民暗地里筹划起义，常常礼贤下士，将家财散给下人和宾客，侠客和强盗全都愿意为他效命。

等到各地义军蜂起，他便举兵夺取了河西。起义军又西上贾胡堡，隋朝将领宋老生率领两万精兵屯驻于霍邑，阻挡义军。正遇上连绵阴雨，义军军粮吃完，高祖李渊，李世民之父同将领们商议，想率军返回太原再作打算。

太宗便劝谏说：

”原来我们大举义兵是为了拯救百姓苦难，我认为应当先攻进咸阳，这样才可号令天下；今天，遇到小股敌人阻拦就退兵，恐怕随从我们起义的人，一听见这个消息就会顷刻解体、一哄而散。那么我们回去坚守太原一座城池，又有何用说不定连保全自己生命的方法，都没有了。”

高祖不采纳他的意见，令他带兵返回太原。

太宗于是便在军营外号陶大哭，声音传入营帐内。

高祖召唤太宗进来，询问缘由，太宗答道：

”现在军队凭藉正义的目的进军，进攻、战斗必定胜利；如果不战就退了兵，大家一定要散伙，一散伙，敌人就要趁机追击。敌人在后追击，我们却无力加以抵抗，败亡是必然之事。因此，我悲伤而哭。”

高祖猛然醒悟，便立即下令停止退兵。

自古以来，男儿有泪不轻弹。但是，人是有感情的动物，大丈夫用情至急也会流下英雄泪。唐高祖李渊从太原起兵，目的是推翻隋朝，建立王霸之业。统帅军队的是智勇双全的李世民，当时二十岁不到，可在战斗中”常身先士卒，轻骑深入”，深受将士们信任。李渊素质平常，应变能力差，遇到敌人阻拦和军粮用完的问题就想退兵，李世民第一次劝阻，陈述退兵的弊端，李渊执迷不悟；紧急之际，李世民哭谏，情理并茂，尤其是讲到退兵关系到起义军及李氏身家性命的命运时，李渊才猛然醒悟，认识到：起义军是四方会集之师，气可鼓而不可泄，初战失利势必顷刻解体，于是停止退兵这一错误之举。

世民哭谏的成功，表明了情感在劝说中有着多么重要的作用。

情感是口才艺术的眼睛。

在实际生活中，我们不难遇到默默无闻而且异常呆板的人，他们并非才疏学浅，有的甚至是满腹经纶，但就是”茶壶里煮饺子有嘴倒不出”，和他们谈话，如同面对一台会说话的电脑，你问什么，他答什么，一句多余的话也没有；而且面无表情，死气沉沉。这种情况之所以会出现，归根到底是因为他们缺少说话的欲望与热情。

热情、活力，这是口才的血流，有了他们，语言才会有生命力，人们之所以需要语言，就是因为人类需要凭借语言进行情感上的沟通与交流。当人们因为听了你的说话而激动得热泪盈眶的时候，并不仅仅因为你的言辞如何美妙动听，而是因为你的语言中包含的真情实感激发了他们的共鸣，几乎所有演讲中的经典名篇都离不开这一条标准。那么，现在你所要了解的必然是怎样才能做到这一点。剧界有一句名言：”要想使台下观众流泪，台上的学员必须先流泪。”要感动别人，首先要感动自己。要真诚地面对他人，去体会他们的处境，感受他们的心情，同时，把你的真实感受告诉他们，当你不得不面对无话可说的尴尬的时候，不要以”我对他就是提不起精神”，或者”我实在是没有说话的情绪”来为自己开脱。试着按下面的方法去做，它会帮助你打开情感的闸门。

真诚地面对听众，把自己的真实感受告诉他们。人们在生活中总会遇到相似的处境，在这种处境中产生的心理感受是互相理解的基础。不要隐藏自己的经历，或者害怕它们过于朴素而拼命堆砌华丽的词藻，名人轶事或者格言警句，那样只会适得其反，让别人怀疑你的诚实。例如，林肯在和道格拉斯进行竞选辩论时就是以真诚赢得了胜利。据说，在那场辩论接近尾声时，所有迹象都表明他已失败。最后一次轮到他演说时，他突然停顿下来，默默站了一分钟。望着他面前那些半是朋友半是旁观者的群众的脸孔，他那深陷下去的忧郁的眼睛和平常一样，似乎满含未曾流下来的泪水。他把自己的双手紧紧并在一起，偏偏它们已经太疲倦了，然后，他以他独特的单调声音说：”朋友们，不管是道格拉期法官或我自己被选入美国参议院，那是无关紧要的，一点关系也没有。我们今天提出的这个重大问题才是最重要的，远胜过任何个人利益和任何个人的政治前途。”说到这儿，他停下了，听众们屏息以待，惟恐漏掉一个字，”即使在道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在，呼吸和燃烧。”替他写传记的一位作者指出：”这些简单的话，以及当时他真诚的态度，深深打动了每个人的内心。”

表现热烈。当你开口说话之前，应是满心企盼的神态，而不是像个要登上行刑架的人。直截了当，明白无误地告诉别人你要说什么，不要遮遮掩掩，羞羞答答，那样只会给你自己增加不必要的负担，或者让人家看起来觉得你在忸怩作态。只要是你内心深处情感的表达，总会激起别人的共鸣。丘吉尔在当他当选英国首相后的施政演说中说道：”我要向下院说：我没有什么可以奉献，有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水。你们问：我们的目标是什么我可以用一个词来回答：胜利不惜一切代价，去赢得胜利；无论多么可怕也要赢得胜利。此时此刻，我觉得我有权利要求大家支持，我要说：来吧，让我们同心协力一道前进”丘吉尔的强烈情感激发了英国人民的斗志，他的声音也响彻了整个世界，其演说也成为经典的名篇。

记住：真诚、热烈的情感要比空洞的大道理更具有说服力与生命力，当别人因为听了你的说话而情绪激昂甚至痛哭流涕时，他们不是被你说服了，而是被你感动了。

煸情动感郭舍人智救奶娘

利用他人的情感上的弱点，在关键的时刻出言以激，同样也可以达到一定的效果。

汉武帝奶娘的家人在长安街道施暴于人犯了法，主管的官员请求武帝下令将奶娘的家室全都流放到边疆去，武帝只得批准。

奶娘将要入朝面见武帝辞行。她先去见受武帝宠爱的宫廷演员郭舍人，向他哭泣求救。

郭舍人说：”这样吧，你入朝拜见皇上后马上就告辞离去，走得快一些，并且要屡次回头看皇上。”

奶娘便按照郭舍人的吩咐，面见武帝告辞后很快离开，并且屡次回头看武帝。这时，郭舍人突然大声斥骂奶娘道：”喂，老太婆，为什么还不快点走，陛下已经长大了，难道还需要吃你的奶过活吗为什么还不住地回头看”

于是，汉武帝动了恻隐之心，可怜奶娘，就格外下旨不要流放、迁徙奶娘。

郭舍人跟优旃一样，都是古代宫廷御用戏子中善良而具有幽默口才的仁人。他们”舌谏”的巧妙高明几乎如出一辙，相比之下，郭舍人似乎更胜一筹，因为他看透并抓住了武帝从小受乳娘养之恩而不忍看她被流放的深层微妙心理，成功地导演了这一出连奶娘也蒙在鼓里的激发皇上怜闵感情的”好戏”，使得武帝终于下决心赦免了奶娘。其实，说到底。郭舍人的”舌谏”对象不是武帝，而是主管奶娘家人案子、依法判罪的官员，郭舍人的”舌辩”不过是教唆皇帝以情徇法罢了，可发一笑但其中所用的手法，却值得借鉴。

动之以情，泣谏君王

古人劝谏君王的时候，方式多种多样，其中惟歌唱的形式较为有特点，而且再加上真情实感的泪水，可以使对方被你的感情所动，再适时说之以道理，就可达到劝谏的目的。请看下面几个例子：

景公修筑长舍、正要美饰它，便刮起大风下起大雨来了。景公与晏子一起进入里边坐下来饮酒，将宫里的乐工招来助兴。酒兴正浓，晏子唱起歌来：”禾苗有穗啊不得收获，秋风吹来啊全部飘落。风雨吹拂摇散它啊，上天凋敝生民啊”唱完歌，回头看看而泪水直流，又舒展双手向上挥舞。景公靠近晏子而劝止他说：”今天先生因我赐酒而告诫于我，是我的罪过。”于是废弃饮酒，停止工程，最终没有美饰长舍。

以唱歌的形式进谏是古人的一种发明，齐国宰相晏子曾几次运用此法劝说君王，效果都很好。虽然，歌词并未直言所谏内容，但它运用比喻或隐语的手法，加入忠君之情营造一种独特的气氛，使对方感悟，纠正错误。

无独有偶，歌谏的效果不错，泣的力量也不小。

左传载：吴军伐楚，楚昭王出逃。楚臣申包胥为了复楚大业，前往秦国去求救兵。秦哀公认为，秦僻在西陲，兵微将寡，自保不暇，安能为人申包胥说，楚、秦连界，楚国受兵而秦国不去救援，吴消灭楚后，必来进攻秦。如果你去帮助楚国，亦是固秦也，你救了楚国，楚国一定会情愿世世代代贡献于秦。哀公意犹未决，安排申包胥在馆驿住下。申包胥认为，楚昭王逃亡在外，我不能安心住驿站，请秦王速派兵。但是哀公仍不肯发兵。于是包胥不脱衣冠，立于秦庭之中，昼夜号哭，不绝其声。如此七天七夜，勺饮不入口。秦哀公被他爱国忠诚所感动，为之赋无衣之诗。秦王认为，楚国有此贤臣，吴国还要灭它，秦国无有此贤君，吴岂能相容于是秦国接受包胥的说服，派兵去援楚。

泣谏，蕴含其真情感人。悲情恸人，揣情激人，因而被许多朝代的大臣用以谏君。

重耳是晋献公的儿子，因晋献公听信受妾骊姬的谗言，逼迫太子申生自缢而死，立幼子奚齐为嗣，重耳曾出奔在外19年。后来由秦国送回即位，是为晋文公。

当初晋文公进入晋国到达黄河边，命令臣下抛弃随身带的竹筐、木盘、垫席之类的器物，让脸色青黑，手脚长茧的人走在最后。随行的朝廷重臣、文公舅父咎犯听到这个命令，在半夜放声痛哭。晋文公问：”我出逃19年，现在回国了，你不高兴而痛哭，是为什么呢”咎犯抹着泪说：”竹筐、木盘、垫席之类那是途中用来供吃饭和休息的东西，您却要抛弃它；脸色青黑，手脚长茧的人，那是用来操劳服役的，您却让他们走在最后边。我听说国君摒弃贤士，无论什么忠良也不会任用；大王摒弃交游，无论什么忠直的朋友也不会结交；现在回到了晋国，我就在被摒弃之列了，因为承受不了这种哀痛，所以哭泣。”

晋文公解下身上的玉壁，对着滔滔黄河祷告：”祸福利害，如果不与舅父共同承受，有河水为证。”说完将玉壁沉入河中。表示盟誓。

楚文王攻打邓国，途中宿营，命王子革和灵一起去采摘野菜。革、灵二人见有位老人背着一只筐路过，便向老人乞讨，老人不给他们，于是就殴打老人夺下筐子。楚文王知道了，命令将两人拘押起米，将要杀掉他们，大夫进言罪不当死。那老人就到军门说：”邓国干出些无道的事，所以你们才攻打它。现在君王的儿子殴打我，还抢夺了我的筐子，这比邓国还要不讲道义。”说完呼天抢天地嚎哭起来。军士将老人的那番话传告楚文王，文王召见老人说：”讨伐有罪的人自己却要蛮横地抢夺，这不是禁止暴行的办法，仗恃力气虐待老人，这不是教育年轻人的办法，爱自己的儿子却放弃法令，这不是保住国家的办法，对这两个儿子徇私情，毁灭以上三种德行，这不是治理国政的办法。”于是在军门外斩杀二子，来向老人赔罪。

反经载，西汉时，梁孝王把朝廷通缉的羊胜等罪人隐藏在自己的王宫里。内史韩安国哭泣着劝说孝王道：”大王你自己思量，和当今皇帝的关系与太上皇的关系，以及当今皇帝与临江王的关系相比，哪种关系更亲呢”孝王说：”我与当今皇帝的关系是兄弟关系，所以比不上太上皇与高祖皇帝。”韩安国泣不成声说：”当今皇帝与临江王是亲父子关系，然而高祖皇帝都说，手提三尺宝剑，夺取天下的是朕，所以太上皇最终不能当政治理天下，只能闲居栎阳今陕西临潼的宫殿里。临江王是当今皇帝的嫡亲长子，由于说话谨慎，再由于宫廷内部的家事而在中尉府中自杀，这是为什么治理天下的君王，不因家事妨害国家的根本利益，所以才有这样的古语：虽有亲儿郎，怎么知道他不是凶残的猛虎虽有亲哥哥，怎么知道他不是狠毒的豺狼如今大王你位列诸侯王，喜欢听j佞之臣的谗言，冒犯皇帝，违背法度。当今皇帝因为你有太后宠爱的缘故，不忍动用法律手段制服你，而太后日夜哭泣，盼望你能悔过自新，可是你却毫不觉醒，假如有一天太后去世，你又能依赖谁呢”话还没说完，梁孝王便把羊胜等人交了出来。

泣谏，史称哭谏。人不悲伤不流泪，流泪必有伤心事，这是人之常情。哭泣最能获得同情，悲状也可讨人怜悯。聪明的臣子善于利用人的这一普遍心理，往往无悲而泣，声泪俱下，用以作为幌子，吸引君王的注意力，乘机劝谏君王改变主张。

申包胥哭秦庭，是谏臣运用泣谏最成功的范例。

情敦义促谏君王

”感人心者，莫先乎情”。能在说服的过程中，注入感情是一个很好的办法。感情是一种十分复杂的心理现象，就其实质来说，感情是现实生活中各种事物关系在人们身上引起的具有不同好恶倾向的主观的心理活动和体验。唐书见解精辟：”动人以言，所感已浅，言又不切，谁人肯怀”

汉武帝一次偶染风寒，不能坐朝视事，待到他病体痊愈后，发现未央宫御马瘦了不少，便把御马官上官桀找来，气愤地指责他：”你是不是以为寡人一病不起，连御马也不能看上一眼了”说完便准备把上官桀关起来治罪。上官桀机敏而真诚地申辩道：”吓死臣也不敢这么想。一听说陛下圣体欠安，臣就日日忧虑，夜不能寐，哪有心思在喂养御马了臣失职，陛下愿杀愿罚，都请自便，只要陛下圣体安康，臣死而无憾。”这一席话未说完，上官桀已泣不成声。汉武帝被上官桀的真情打动，从此对他格外器重，把他从一个养马官提拔至骑都尉。汉武帝晚年又择上官桀受遗诏辅佐少主。

情感是人的内心的流露，它闪烁着个性色彩。人们常见到这种现象：感情激动，话语滔滔；感情忧郁，少言寡语；感情深厚，无话不谈；感情淡薄，话不投机。宋代吴曾也说过：”人喜则言语易入，怒则言语难入。”这说明，语为情动，言为心声。

汉文帝十三年间，齐国汉代封王之国太仓令淳于意是一位清官，后弃官从医，不幸将一个大商人的姨太太医死了，大商人告他庸医害命。皇帝下令，将他押送长安判刑。淳于意的小女儿缇萦跟随父亲来到长安，她要上殿见文帝，侍卫将她挡了回去。缇萦向文帝上书，说：”我父亲在齐国做官，百姓称赞他廉正公平，如今犯了法，该受刑罪。我所悲伤的是，人死之后不能复生，受刑之后不能复原，虽然想改过自新，也没有机会了。因此，我愿意被收入官府当奴婢，抵赎我父亲该受的刑罚，使他有机会改过自新。”汉文帝看了上书后，怜悯她的孝心，免除了其父的刑罪，并下诏从此废除肉刑。

唐肃宗时，李辅国与张皇后商议，要把太上皇撵到西宫。一个叫李唐的隐士拜见肃宗。肃宗正怀抱女儿，于是对李唐解释道：”我很喜欢她，你不要见怪。”李后答道：”太上皇想见到您的心情，就和你想见到公主的心情是一样的。”肃宗听后潸然泪下，便去朝拜太上皇去了。此可谓是”忠至者辞笃，爱重者言深”。

晋代杜预春秋左氏传序：”情见乎辞，言高则旨远，辞约则义微，此理之常，非隐之也。”在人类情感中，要数骨肉之情最为亲切深厚，一旦融情入辞，便能拔动心弦。

古人以食之辞说理，以明理之言诉情，流传下很多典故。

郭淮作关中都督时，屡建战功，颇得民心。他的妻子是太附王凌的妹妹，因为王凌犯罪，，其尉连坐，应当一起处死。送妻上路那天，数万百姓大声哭泣着追赶着囚车，囚车走了数十里后，郭淮才命令侍从把妻子追回来。郭淮上书宣帝：我那五个孩子哀伤眷恋地思念他们的母亲。他们的母亲倘若死去，那么我等于没有了五个孩子；五个孩子如果都死去了，也就没有了我郭淮。宣帝见奏书说得凄婉、诚恳、字字感人，句句入理，于是赦免了他的妻子。

辛京杲因为私自杖杀郭曲，有人上奏皇帝，辛京杲犯罪应该处死。皇上御批同意时刻，李忠臣冷不丁抛出一句话：”京杲早就该死了”皇上问什么原因，李忠臣说：”京杲的父亲和兄弟都战死在沙场，惟独京杲还活到今天，所以我以为他早该死了。”皇上听了同情地流下了眼泪，说：”如果不是爱卿及时提醒，我就办了一件残忍刻薄的事了。”于是只是罢了京杲的官。

激言励志谏帝王

人是有感情的，所以也难免有激动的时候。如果能用语言激起对方的感情，用志向使对方顺着你的思路走下去，那么劝服对方也就不太难了。

楚襄王之父楚怀王因听信谗言，放逐屈原之后，不仅失去了当时席卷天下，包举宇内，囊括四海的优势，而用连年遭到秦国的进攻，变得一蹶不振，最后连自己也被秦扣留，客死秦中。楚襄王即位之初，同样不思进取，整天沉缅于酒色，偷欢苟安，不听谋臣庄辛之谏，结果尽失鄢、郢、巫、上蔡、陈等地盘，自己只好逃到城阳苟安于一域之地。这时才后悔顿足，当初不该不听庄辛的规劝。

庄辛虽不满襄王的昏庸、愚昧，但念及受苦受难的楚国百姓和社稷，他还是动情地劝谏襄王：”我听到俗话说：见到兔子再找狗，为时不晚；亡羊补牢，未为迟也。我也听说，历史上汤武王以百里之地而兴国，桀纣自恃有天下而亡国。今天楚国虽然变得弱小，大大小小加起来，也有数千里之地，不是远胜于百里之域吗”

楚襄王听后，又惊又愧，虽然没有说话，但从神情上观察是深受感动了。庄辛顺水推舟，一鼓而下，说：”大王你没见到蜻蜒吗六只脚，四张翅膀，飞翔于天地之间，饥而啄蚊虻食之，渴以甘露饮之，自以为无患，与人无争，不想竟被顽童以胶丝作圈套住玩耍，最后成为蝼蚁的食粮。”楚襄王静静听着。”蜻蜒是小动物，不足为奇。黄雀呢，俯粟颗粒，仰栖茂树，鼓翅奋翼，自以为无患，与人无争，不想最后惨死在王孙公子的弹丸之下。”楚襄王凝神看着庄辛，点点头，庄辛又继续道：”黄雀也是小动物。那么黄鹄呢游于江海，淹乎大沼br >好看的电子书shubao2