第十五集（4）（1/1）

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第四章 若瑶

仍然是云府的海蜃楼，不过此时楼内没有昨日的歌妓舞女，偌大的堂上只摆了三张坐榻，周围的屏风全部撒除，只垂了一道纱幕，四面一览无余。这倒是防止窃听的好方法，无论是谁靠近海蜃楼都不可能不被发现。而且楼内光线较暗，有层轻纱遮挡，里面尽可以看到外面，外面未必能看到楼内的情形，反而比一般的密室更安全。

云栖峰已经在座，开门见山地说道∶&l;三哥从南荒回来屡屡说起程公子。我们云氏是商贾之家，凡事以利益为先，公子莫怪公子所言的器物，一年有多少收利&r;

程宗扬已经反覆算过，" >有成竹地说道∶&l;第一年销量不会太多，但五年内必能行销天下。一斤铜可以制作二十尺的链牙，每尺以一个银铢计价，可得二十银铢，所费铜料不过一百铜铢，利润在二十倍以上。&r;

云栖峰摇了摇头，&l;一斤铜料价值为一百三十铜铢。&r;

程宗扬讶然笑道∶&l;一斤铜制成铜铢也不过一百枚，如果值一百三十铜铢，那不等于铜比钱贵作一百枚就要赔三十枚&r;

云苍峰在旁" >口道∶&l;程兄有所不知。纯铜色泽发赤，铸钱容易磨损，因此铜铢铸造时一般掺入铅、锡，以铜六铅三锡一的比例铸成。在我们云氏铸造坊，一斤赤铜可以铸造一百六十六枚左右的铜铢。&r;

程宗扬恍然大悟，这是青铜铸造的比例。与一般人以为的不同，青铜器刚铸造出炉的时候呈现出漂亮的金属白色，年代过久才出现青绿的铜锈。后世常见的黄铜则是在铜料中加入少量的锌。一般情况下，青铜比纯铜硬度更高，并且随着含锡量而提高硬度，用来制作武器也更锋利。

&l;那链齿也不必全用纯铜，用铸钱的比例就可以，&r;

程宗扬从善如流地说∶&l;这样换算还是一样的价格。&r;

&l;公子认为这器物可以用在何处&r;

程宗扬毫不犹豫地说道∶&l;靴、衣物、包裹，只要需要扣紧的地方都可以使用。拉链比系带和钮扣的密封" >更好，而且更加方便。只要有足够的原料和工匠，我可以保证两年之内让建康人都用上拉链。建康城二十八万户，人口超过一百万，每人一尺就是一百万尺，收利一百万银铢。&r;

程宗扬兴致勃勃还要再说，云氏兄弟齐声道∶&l;不可&r;

程宗扬一头雾水，只听云栖峰道∶&l;公子拉链构思虽然巧妙，但不难仿制，一旦流入民间，不出旬月必然有人制造出来。到时数百个商家与我们争夺销量和原料，利润必然大降，甚至还会拉高铜价。因此我与三哥和六弟商议，销路仅限于军中，优先保证利润。&r;

程宗扬哑口无言，云老五虽然拒绝市场营销，但也不是没有道理。在这里提知识产权无异于痴人说梦。拉链又不是什么高科技产品，随便一个工匠就能仿制。

话说回来，这东西也就是不需太高的技术，自己才有可能仿制。高科技的东西自己带的也有，草原里还埋着两支手机呢，怎有可能纯手工打造晶片。

云氏把拉链推向市场，好不容易打开的销售网可能几个月就被人抢得干干净净这还不是最致命的，如果算上对铜价可能产生的影响，云氏就要为这件小东西付出难以接受的代价。

晋国一半以上的铜铢都由云氏铸造，虽然目前有利可图，但铜价一旦上涨，铸钱必然出现亏损。云氏每年铸钱都有定额，到时赔本铸钱才是得不偿失。

如果把原料换成其他材料，铁容易生锈，重量也更大；铅更容易磨损。如果是纯锡，遇到寒冷天气可能变成粉末，铝就不用想了，要到十九世纪才被人发现。在这个时代，金属以外可以选择的材料更少。

程宗扬心里叹道，许多技术的失传可能出于这种原始的知识产权保护意识。但站在云氏的角度考虑，维持小范围、高利润的制作销售，也许是他们唯一的选择。程宗扬虽然不甘心也没有办按，谁教自己不能白手起家，创造出一套完整的化工产业呢

程宗扬想了半晌，最后无奈地说∶&l;也只好如此了。&r;

云苍峰道∶&l;其一，我云氏商会出铸铜作坊一处，工匠三十人，每年供应铜料五千斤，制作拉链十万尺，将来如果不够，还可按需求追加。制作之事由程氏全盘管理，云氏不再" >手，如何&r;

这等于是云氏提供工厂、技术人员和原料，由自己全权生产，条件不可谓不优厚。程宗扬当即道∶&l;可以。&r;

&l;其二，作坊所有的产品由云氏统一收购，以每尺十枚铜铢计价。程公子，你看怎么样&r;

这一下是狮子大开口，以每尺一枚银铢的价钱算，等于云氏拿走百分之九十的收入，只给自己留百分之十。

程宗扬抗议道∶&l;这也太少了吧我不说五五分成，至少也要四六分成。&r;

云苍峰道∶&l;我们云氏出作坊、工匠和原料，等同承担所有的成本，让程公子坐收渔人之利。三者相加，成本至少占五成，所得利润不过五十铜铢，程公子平空拿走两成已经不少了。&r;

云苍峰与自己交情深厚，程宗扬相信自己向他要个上万银铢，他眼都不眨地就拿出来，白送也没什么关系。但交情是交情、生意是生意，一谈到生意，云苍峰就露出商人本色，锱珠必较。这会儿自己如果太大度就是将交情和生意混为一谈。

程宗扬笑道∶&l;云执事算得也太" >了吧五千斤铜制作十万尺拉链，相当于十万银铢。原料占一成，三十名工匠，每人每月二十枚银铢工钱，不过七千二，作坊我便是租用，每月也不超过二百枚银铢，三者相加，成本最多只占两成。八成利润我拿四成，等于三十二枚铜铢。再去两枚算交情，一口价，每尺三十枚铜铢。&r;

云苍峰笑咪咪道∶&l;铸铜作坊哪里是随便能租来的不瞒程公子说，那处作坊便是铸造铜器，每年还有一万银铢的收益。仅此折入成本就有一成，何况还有运输、损耗的费用，云某说成本占五成，并不算多。&r;

程宗扬打起" >神，与云苍峰、云栖峰反覆争辩，甚至声称自己建造作坊、招募工匠、采购原料、销售货物，算下来也能把成本控制在四成以内，还能净拿六成利润。

云苍峰则道，白手起家并没有想像中那么简单，不要说作坊不是一时半刻可以建成的，单是熟练的铸铜工匠就不易寻找。

双方你来我往，一边争论，一边互相让步，最后把收购价定在二十枚铜铢一尺，超出五千斤的产量则是三十枚铜铢一尺，并且由云氏承担作坊及工匠的所有开支。

敲定细节后，云苍峰亲自拟定契约，云栖峰则唤来仆从款待程宗扬。三人谈论时都是并膝正襟危坐的架式，云家人还好说，程宗扬头一次跪坐这么久，这会儿松懈下来只觉两腿发麻，爬起来道∶&l;云五爷，我在院子里走走不妨事吧&r;

云栖峰笑道∶&l;不妨，程兄便当这里自己家，尽管随意走动。&r;

程宗扬也不客气，到了楼下看周围无人，立刻逾墙而过，按着上次的路径，熟门熟路找到那处院子。

院门仍然紧锁，墙角的翠竹随风摇曳，发出沙沙的轻响。程宗扬抬指在门口的花瓶上一敲，指下发出一声清响，然后拾阶而上。

那个披着狐裘的少女坐在楼梯尽头，水一样的眸子静静看着他，然后露出一丝淡淡的笑意，轻声道∶&l;你来了。&r;

程宗扬笑道∶&l;你知道是我&r;

&l;每月望日前后，这个院子是不能进人的。&r;

程宗扬看了看周围，小心道∶&l;我来没什么关系吧&r;

&l;没有。&r;

程宗扬挨着少女脚边坐下，&l;你还没有告诉我你的名字呢。&r;

少女沉默了一会儿，低声道∶&l;如瑶。&r;

程宗扬夸张地拍了下手掌，&l;真是好名字喂，你别笑，这名字真的好听。我要有个女儿就叫她程如瑶。&r;

&l;你不是姓萧吗&r;

&l;哦，我是说顺口了，让女儿跟母亲的姓。&r;

少女哦了一声。&l;原来萧公子已经有妻子了。&r;

&l;妻子倒谈不上喂，说说你自己吧，为什么别人不能进来还有，穿这么厚的狐裘难道不热吗&r;

少女慢慢道∶&l;我幼年时得过一场大病。每到望日前后就通体发寒，时常听到有人走动就会昏厥。&r;

&l;竟然还有这种病&r;

程宗扬好奇地说道∶&l;你现在是不是好一些了&r;

云如瑶摇了摇头。

&l;那你这会儿为什么没有昏倒&r;

&l;我也不知道&r;

云如瑶轻声道∶&l;有时说话就会睡过去。&r;

&l;昨天你没事吧&r;

&l;睡一时就好了。有一次我昏了四天，五哥把棺材都准备好了。还是三哥请来一位高僧把我救转过来。&r;

&l;你三哥是云苍峰&r;

&l;你认得他&r;

程宗扬讪讪道∶&l;难怪云丹琉叫你姑姑呢，没想到云老哥还有个这么小的妹妹。&r;

云如瑶低声道∶&l;我是庶出的。&r;

嫡出是正妻所生，其他姬妾生的都是庶出，两者虽然同出一父，但在家族和社会上地位相差极大。程宗扬对这些毫不在意，大伙儿都是爹生妈养，能有什么区别

&l;你身上好香，是不是用了龙涎香&r;

云如瑶从袖中取出一个寒冬时节才用的手炉，铜炉的气孔内正散发出奇异的芳香，怀中满满的都是馨馥香气。

昨天见过一面，不知为何这个少女寂寞的容颜总留在自己脑海中。一想到心里就软软的，禁不住想去呵护。自己明知道这事是云家的忌讳，仍忍不住过来与她说几句话。

&l;你病那么重，身上倒没有药味。&r;

&l;我不吃药的。&r;

程宗扬玩笑道∶&l;难道云家请不起医生&r;

&l;三哥说，凡药都有毒" >。我秉" >原本就弱，再服药会伤了身子，平常只是吃些补品。&r;

也不知道云家有什么难言之隐，生怕被人知道有个妹妹身染重病，连对自己也隐瞒不说。恐怕云如瑶生下来就没离开这处院子。

云如瑶抬起眼∶&l;你为什么会来这里&r;

程宗扬道∶&l;我是你三哥的朋友，陪人来谈生意，想起昨天的事，专门来看看你。&r;

&l;谈什么生意&r;

&l;算是铜器吧。&r;

程宗扬随口说了几句，云如瑶静静听完，问道∶&l;我可以看看吗&r;

程宗扬把背包递过去，少女拉了几下，想了想道∶&l;你算错了。&r;

&l;什么&r;

&l;铜器坊的链牙做不了这么小，每颗链牙做下来大概宽三库、长八压，一斤铜料分量约为三合，制成链牙约长七尺四寸。如果链牙做得更大，长度会更短一些。&r;

云如瑶轻轻道∶&l;你应该按重量计价才公平的。&r;

合是六朝使用的容积单位，约等于五十分之一升。自己只是大概估计一斤铜料能做二十尺，五千斤等于十万尺，一年能拿两百万铜铢。云如瑶却对铜料的容积、铜器坊的制作水准如数家珍，按照她计算的结果，自己的收入锐减三分之二，一年能拿到三百多金铢的收入就不错了。

&l;云三哥竟然玩这一手来" >我&r;

云如瑶小声道∶&l;三哥哥并没有算计你。链牙都是以浇铸法铸成，大小虽然不同，但制作所费时间相差不大。萧公子原本计算一年耗铜五千斤，制十万尺。仍以十万尺计，耗铜就不是五千斤，而是一万三千六百斤。前五千斤可制三万七千尺，收入七十四万铜铢；后面八千六百斤可制六万三千尺，以每尺三十铜铢计价得一百八十九万银铢，合计为二百六十三万，算下来每年还多拿三成有余。我想，五千斤之后另外计价这一条是三哥哥添上的吧&r;

程宗扬惊讶地看着她，这一串计算中牵涉到铜料密度、体积的换算，从链牙的体积推算出尺寸，再" >据铜器坊的生产能力得出产量，最后分别计价，算出最终收入，让自己来算，就是拿着计算机、列好公式，至少也要十分钟。没想到这个病恹恹的少女却有着电子计算机的心算能力，上百万的数字随口道来，没有半点迟滞。

程宗扬呼了口气。&l;你说得没错。那一条是云三哥主动说的。哈，你是不是学过速算的方法能算这么快。&r;

&l;没有。&r;

云如瑶小声道∶&l;我只是无聊时拿书来看，那些仆妇不识字，有时拿来的是帐本，我也只好一条一条读下去，慢慢就会算了。&r;

原来是这样这也够天才了。让自己看帐本大概只会睡着。

云如瑶眼睛一亮∶&l;你好像读过很多书&r;

&l;读过一点。&r;

&l;能给我讲讲吗&r;

&l;嗯&r;

程宗扬想了一会儿，&l;有三个人，一个白脸的，一个红脸的，一个黑脸的，三人一个头磕在地上，从此成为兄弟&r;

&l;是桃园三结义吗&r;

&l;你看过哦，后面是三兄弟从地上爬起来，然后保护唐僧西天取经。&r;

云如瑶绽出一个笑容∶&l;不对，那是西游。&r;

程宗扬笑道∶&l;你都看过，我还讲什么&r;

&l;说个我没看过的好吗&r;

一时半刻从哪儿给她找故事扬脸想了半晌，程宗扬发现只有自己来到这个世界之前看的一部小说记得还挺清楚，内容也挺长。至于合不合适讲个简版的好了。

程宗扬咳了一声∶&l;从前有一个人，叫约翰法雷尔&r;他一刀把自己的好朋友干掉，然后流泪转过身。&r;

云如瑶骇然笑道∶&l;他是个坏人啊。&r;

&l;不能说很坏吧，就是有一点点好色哦无耻。&r;

&l;后来呢&r;

&l;他杀了那个叫巴比的朋友，然后去向公主谢罪哎呀时间不早了，云三哥还等着我去签文契。&r;

程宗扬急忙站起来跳下楼梯。一回头，只见云如瑶洁白如雪的面孔掩在狐裘间，唇角带着一丝笑意，静静看着他轻声道∶&l;你还会来看我吗&r;

程宗扬只是想看她昨天昏厥后恢复得怎么样，毕竟她是未出阁的姑娘，自己不好没事就溜过来看她。不过程宗扬这会儿不假思索就露出一个大大的笑容∶&l;当然只要你不觉得我讨厌就行&r;

&l;谢谢你，萧公子。&r;

好吧，黑锅就让那小子背到底吧。程宗扬摇了摇手，飞也似的离开小楼。

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