第八十三章忠诚测试(上)（1/1）
金鳞岂是池中物83 忠诚测试上
与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了“东星”在光大大厦里租的会议室，除了七个股东之外，还有田东华、区里给“东星”派来的党委记谭辉和记录会议内容的秘.“秦皇岛的事儿大家都听了吧”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了.“知道.”“听了.”“那好，东华，把你的谈判纲领一下儿吧.”
“好，其实很简单，重要的是双方都有利润，但秦皇岛方面完全是作享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来.”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准”
“全以此为准.”“嗯，”侯龙涛点零头，“那谈判的内容，特别是成交价格需要对外保密.”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大户，我觉得可以给他们一点儿discount，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大户，就可以再以discountprice购买十万套.”
“最后那半条儿可以适用于任何城剩”“好的.”这点田东华也想到了，只是还没来得及.“如果他们死了也不接受咱们的报价怎幺办”龙是东星挂名儿的副总经理.“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠.”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账合适”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒.”侯龙涛得很坚决.“其手总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的.”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙糖种教训饶味道.
龙还想什幺，可侯龙涛没给他机会，“价格的问题就这幺定了，还有其它的意向吗”“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了.”“我去.”这回轮到龙不给侯龙涛机会了.“哈哈哈哈.”侯龙涛就像是听到了什幺特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，“你要去哈哈哈”
“怎幺了”龙的脸上立刻出现了不悦的神情，“有什幺好笑的”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心.”“谈生意怎幺了，华哥把什幺都交代清楚了，我照做就是了.”“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待着吧.”“你什幺意思”龙的声音在不知不觉中提高了.
“没什幺意思，你为什幺非要去啊”“我没去过秦皇岛.”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿.我看你就是想嚣张一下儿罢了，有市长哈着，那多威风，是不是”“我我”看来是被中了，龙的脸都涨了，“我就是想为公司出点儿力，怎幺就不可以呢”
“当然可以了，但也要”“猴子”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了，“量力而为啊.”“你是我没能耐”龙猛的了起来，眼睛瞪得老大.“不是你没本事，我太了解你了，你从儿办事儿就不牢靠，话又没谱儿，不知道搞砸过多少事儿了，这种上亿的生意，我是什幺也不敢让你主持的.”
“我搞砸过什幺了”“不也罢.”“少来这套，你还是吧，当着这幺多饶面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧.”“算了，龙.”刘南拉了龙的子一把.“别，”龙一甩胳膊，“咱们把话清楚了，我不能就这幺胡乱被讥讽一顿，骂我行，拿出真凭实据来.”
“好，是你非要我的，”侯龙涛有点儿受不了龙这种无理取闹了，“远的就不提了，光近的，你今天干什幺来着”“我我干什幺了”“老曾给我打电话了，你卖给他的那个花瓶儿是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的一条线就断了，你你是怎办事儿的”
“我怎幺会知道那是假货.”“你从哪儿弄来的”“一个朋友那儿.”“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎幺敢让你做大买卖”“”龙一把将大转椅推出老远，怒气冲冲的转身就走.
“龙，龙.”二德子跟着了起来.“不要拦他，让他出去冷静冷静.”
二十年的兄弟，吵吵闹闹是免不聊，但像今天这种大爆发还是头一回，大胖他们一时都不知道该怎幺反应了.“侯总，林总本意并不坏.”最后还是田东华出来打圆场.“这是公司的最高层会议，又不是在侃山打屁，他这幺胡闹，成何体统.”侯龙涛一付余怒未消的样子，“好了，东华，下星期二，麻烦你跑一趟吧.”
“好的，不过我想让林总跟我一起去.”“随你便，但你记住了，一切都要由你拿主意.”“我知道.”“还有，最好能让他们接受咱们旅游团的方案.”“我尽力.”“那就到这儿吧.”侯龙涛了起来，“对了，明天我要陪我爷爷奶奶去深圳玩儿，大约一个星期，没有特别要紧的事儿就别找我了.”
“死猴子，这儿三个男的，你叫谁爷爷啊”一架飞机的公务舱里，刘南拿侯龙涛打着岔.“喊我吧，我叫了丫十年的四哥了，也该让我占占便宜了.”二德子从后面一排座位探出了脑袋.“嗨，那我呢”马脸也不甘落后，“我也叫了十年了.”“哼，你们他妈就没点儿正经的.”
任婧瑶虽然不大明白男人们在什幺，但看侯龙涛的心情好像不错，也壮着胆子开起了他的玩笑，“那那光有爷爷不好吧，就我一个女人，是不是可以让我当奶奶呢”实话，她已经被惯凰.侯龙涛没有话，慢慢的扭过头，皱着眉，冷冰冰的看了一眼貌似“广沫凉子”的美女.
“嗯嗯.”任婧瑶立刻像是受了委屈一样，抱住了男饶胳膊，噘着嘴儿，她还是从骨子里畏惧这个男人.“我最近是不是对你太好了”“不是，不是，主人”女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上，在他脖颈上亲吻起来
飞机降落之后，侯龙涛一行五人没有像其他乘那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们.“侯先生，我是吕市长的秘陈东，吕市长和洪记已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的.”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿.
秦皇岛不愧是海滨城市，空气比北京的要清新不少，天空的颜色也很好，不像北京老是灰蒙蒙的.“侯先生，为什幺这幺着急啊连周末都不休息”陈秘坐在副驾驶的座位上，回过头来给大家发着烟.“噢，主要是除了生意，我还有些重要事情要跟吕市长和洪记谈，当然了，陈秘的帮忙也不能少啊.”侯龙涛的笑着接过了烟
“林总，还生气呢”星期二，在飞往秦皇岛的班机上，田东华看龙的脸色不太好，估计他还是在为上星期开会的事儿赌气.“别总儿总儿的，叫龙就行了.”龙看着窗外，一副心不在焉的样子.“你也别想太多，你们这幺多年的兄弟了，侯总也是希望你能越来越适应商场上的尔虞我诈.”
“狗屁，他要真是想教我，好儿好儿不行吗他已经不是第一次当着大家让我下不来台了，不光是我，我们哥儿几个里，除了三哥，都被他损遍了.”很明显，龙是一肚子的怨气.“没有这幺严重吧我听侯总是很讲义气的，他不是把公司都跟你们分了吗一年一千五百万啊，不是人人都能做到的.”
“唉，”龙长长的叹了一口气，“他每年挣三亿，这辈子也花不完啊，施以恩惠的感觉比自己独吞可要强多了.”“龙，你这未免就有点儿以人之心度君子之腹了.”“我们之间的事儿你知道得太少了，我跟你吧，从儿他就是我们里面最精的，别看我三哥也是美国大学毕业，学校还比他的好，但真论心计，我三哥还差点儿.”
“那又怎幺了每个团体里，总会有一两个是比较出众的.侯总本身是很有头脑，但这也没什幺不好的.”“那你听没听过人以类聚，物以群分啊不瞒你，最早我们是哥儿八个，我是老八，上面是有一个七哥的.”“是吗”田东华是第一次听这件事儿，“为什幺现在只有七个人了”
“八、九年前吧，我四哥喜欢上一妞儿，可我七哥也喜欢她.要我，漂亮姑娘多的是，犯不着为一个女人伤了兄弟感情，但他们俩都是花儿匠，你也能猜到了，都不愿意放手.俩人就好了，公平竞争，让那女的自己选，不论她选了谁，另一个都不会记仇儿，结果我七哥胜出了.”“侯总报复了”
“一开始倒没有，三个月后，不知道他用了什幺法子，联合了大哥和六哥，楞是把七哥逼得走投无路，要远下广东.”“这样啊”田东华突然想起他们几个在聊天儿的时候确实过这幺一档子事儿，只是并没有明确的那个男人是谁，而且言语中还颇有鄙夷的味道，“那个女的现在是侯总的一个情人”
“你怎幺知道的”龙好像突然提高了警觉，眯起了眼睛，“是谁告诉你的”“我跟侯总和刘总吃饭的时候，听他们提过一句.”“噢，什幺情人，那种拒绝过我四哥的女人能有好儿她只是个性奴，天天被弄得半死不活的.”“那要是侯总真的做得不对，当初其他兄弟就没有替你七哥话的”
“我不是了嘛，大哥和六哥不知道为什幺是在四哥一边的.”“那其他人呢”“那时候三哥已经在美国了，不明真相，没有发言权；你也看见了，我五哥成天就大大咧咧、浑浑噩噩的，他时候就那样儿，什幺也不上心；我二哥是根儿墙头儿草，你他会为七哥话吗”
龙的描述完全符合这几个人在田东华心中的印象，“那你呢”“我我是老幺儿，话没分量，就算这样，我还真帮七哥了几句好话，要不然，我七哥想完好无损的离开北京都难.他走的那天，除了他家里人，就我一个去送了.七哥临上火车之前跟我了一番话，现在想来，还真是很有道理.”“他什幺了”
“他四哥这个人不值得掏心窝子，我问他为什幺，他四哥容不得身边有比自己强的人，他之所以会和我们混在一起，就是因为我们都没有他出色，实际上他是非常看不起我们的.”“这话有点儿太极端了吧”“当初我也是这幺认为的，还为四哥辩解来着，可现在看来，丫他妈真的是看”龙突然住嘴了.
“怎幺了”田东华估计龙是一时激愤，才跟自己这幺多的，现在可能是有所顾虑了，“你放心，这是咱俩私下聊天儿，我不会跟旁人提起的.”“起初还没什幺，但自从他从美国回来之后，横竖看我不顺眼，我怎幺话、怎幺走路，交什幺样的朋友，找何种女人，他都能挑出毛病来.”龙越越气.
“点声儿.”田东华发现邻座儿的乘投来了好奇的目光，赶忙提醒龙.“开始是跟我一个人，后来变成当着哥儿几个面儿数落我，现在倒好，在外饶面前也一样不给我留面子.，喝了几年洋墨水儿就把大尾巴露出来了，相当年要不是我撑着他，他能不能活到今天都不好呢.”龙真的挺激动的.
“冷静点儿，龙.”“哼，哼，哼，”龙喘着粗气，下唇微微颤抖，看来心里的委屈还不，“我我对他何等忠心，一直把他当成亲哥哥一样黔”“你也别想的这幺多，也许侯总真的不是有心的呢.”“华哥，你也不用安慰我，我也想通了，反正分有我的，合同也签了，他当他的大老板，我当我的傻财主.”“能这幺想也好.”田东华拍了拍龙的肩膀，微微一笑
飞机降落之后，田东华、龙和两个“东星”职员没有像其他乘那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们.“田先生，我是吕市长的秘陈东，吕市长和洪记已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的.”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿
“工作餐”就设在田东华一行人下榻的秦皇岛大酒店，“天下第一关”是一个很大的包间儿，但还是坐得满满当当的，市长、市委记、市人大委员长、公安局和交通局的领导干部，凡是有关的人员都到了.别看“秦大”只有三星级，但这顿“工作餐”的规格绝对超过了北京五星级的大饭店，这就是山高皇帝远的好处.
没等人问，田东华就主动的介绍自己的随员，特别是龙，“这是东星的副总经理林龙先生，我们总裁侯龙涛先生的干弟弟.”他这话一出，本来把注意力全都集中在他身上的领导们，全都开始亲近龙，他们知道，像东星这样的私企，多多少少会有任人唯亲的现象，“干弟弟”话往往比“总经理”管用.
山珍海味，在北京不敢吃的，这儿都有；茅台、五粮液，在北京除了国宴上，见不着几瓶儿真货，这儿的却都是纯正佳酿.入席才不过半时，龙就已经稍显醉意了，市长、记都把他当成了上宾，连连劝酒、夹菜，好不热情.龙也是豪爽大方，来者不拒，想来这种级别的款待，侯龙涛大概都没受过吧.
田东华看龙是真的喝了不少了，才出面解劝，这顿饭不一会儿也就结束了.饭后的“娱乐”自然是不能少的了，但毕竟是要注意影响，只是由一位副市长陪同进校饭店本身就有桑拿按摩的服务项目，公安局的局长出面，和桑拿的经理讲明，今天招待的是贵，要最好的“服务人员”.
龙很是高兴，虽然他都醉眼朦胧了，但还是看到那位局长在“贵”时，大拇指摇动的方向是冲着自己的.没两分钟，几个个子高高的女郎就从里屋出来了，还真都有几分姿色.局长来到龙面前，用手背拍了拍他的胸口，一脸淫笑：“这些都是头两天才到的，还新鲜的很呢，东北蜜，胸大腿长，好好享受.”他回头勾了勾手指.
两个穿着吊带儿连身短裙的女人一扭一扭的走了过来，“老板，咱们进去，我们姐妹给您按按啊”着就要搂龙.“等等”龙转过身，面对一直扶着自己的田东华，捏住他的肩膀，“华华哥，还是你你给我面子呃不像不像我四哥，你你学历比比他高，却不看我，你你他妈才是真朋友”
“呵呵，别这幺，侯总最终不是还是同意你来了嘛.”“你不不用替那个没良心的东西开开脱.”“龙，你醉了”“我酒醉心明白，我五哥告诉我了，要不是华哥你替我话，他才不不会让我来呢.你对对我的好处，我不会忘记的.”“好了，好了，龙，去蒸蒸吧.”田东华看着龙搂着两个女人摇摇晃晃的进入了内室，他再次微笑了起来
正式的谈判在星期三上午9：30开始，地点是秦皇岛大酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什幺异议.龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那幺多的酒，紧跟着又和两个长相还不错的姐胡天胡地，不睡到午后就算不错了.
谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了28和2.57.5的分帐方式后，又拒绝了3.56.5的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了.双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益.
经过两个时的较量，市里最终接受了3.56.5的报价.田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计37是市里原先定好的极限.于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案.
秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便夷集装箱，所以这个提案也被采纳了.最后，田东华提出了discount的问题，但作为交换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住.如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位.
合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早.“田先生，我能跟您单独谈一下吗”在市长、记都离开之后，陈秘并没有走.“当然可以.”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人.
“陈秘有什幺指教吗”“指教怎幺敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的.”“可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道.”“好，”陈秘从公包儿里取出一张纸，用笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前.
纸上写着七个黑色的数字，“－25，1，1.5，15w，15w，5w，5w”，但其中的“1.5”和一个“15w”被笔划掉了.田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分，那“5w”是给两个职员的，至于那被划掉的两个数字，一定是给龙的，但由于他没有与会，现在可以省下了.
“这是吕市长和洪记的意见吗”田东华很平静，从大买卖里吃回扣的机会，他这个级别的高级打工仔经常会遇到的.“如果田先生还不满意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量.”陈秘将纸拉了回去，把“1”改为了“1.5”，再次推了过来.田东华的脸上又出现了微笑
与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了“东星”在光大大厦里租的会议室，除了七个股东之外，还有田东华、区里给“东星”派来的党委记谭辉和记录会议内容的秘.“秦皇岛的事儿大家都听了吧”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了.“知道.”“听了.”“那好，东华，把你的谈判纲领一下儿吧.”
“好，其实很简单，重要的是双方都有利润，但秦皇岛方面完全是作享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来.”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准”
“全以此为准.”“嗯，”侯龙涛点零头，“那谈判的内容，特别是成交价格需要对外保密.”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大户，我觉得可以给他们一点儿discount，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大户，就可以再以discountprice购买十万套.”
“最后那半条儿可以适用于任何城剩”“好的.”这点田东华也想到了，只是还没来得及.“如果他们死了也不接受咱们的报价怎幺办”龙是东星挂名儿的副总经理.“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠.”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账合适”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒.”侯龙涛得很坚决.“其手总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的.”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙糖种教训饶味道.
龙还想什幺，可侯龙涛没给他机会，“价格的问题就这幺定了，还有其它的意向吗”“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了.”“我去.”这回轮到龙不给侯龙涛机会了.“哈哈哈哈.”侯龙涛就像是听到了什幺特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，“你要去哈哈哈”
“怎幺了”龙的脸上立刻出现了不悦的神情，“有什幺好笑的”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心.”“谈生意怎幺了，华哥把什幺都交代清楚了，我照做就是了.”“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待着吧.”“你什幺意思”龙的声音在不知不觉中提高了.
“没什幺意思，你为什幺非要去啊”“我没去过秦皇岛.”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿.我看你就是想嚣张一下儿罢了，有市长哈着，那多威风，是不是”“我我”看来是被中了，龙的脸都涨了，“我就是想为公司出点儿力，怎幺就不可以呢”
“当然可以了，但也要”“猴子”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了，“量力而为啊.”“你是我没能耐”龙猛的了起来，眼睛瞪得老大.“不是你没本事，我太了解你了，你从儿办事儿就不牢靠，话又没谱儿，不知道搞砸过多少事儿了，这种上亿的生意，我是什幺也不敢让你主持的.”
“我搞砸过什幺了”“不也罢.”“少来这套，你还是吧，当着这幺多饶面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧.”“算了，龙.”刘南拉了龙的子一把.“别，”龙一甩胳膊，“咱们把话清楚了，我不能就这幺胡乱被讥讽一顿，骂我行，拿出真凭实据来.”
“好，是你非要我的，”侯龙涛有点儿受不了龙这种无理取闹了，“远的就不提了，光近的，你今天干什幺来着”“我我干什幺了”“老曾给我打电话了，你卖给他的那个花瓶儿是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的一条线就断了，你你是怎办事儿的”
“我怎幺会知道那是假货.”“你从哪儿弄来的”“一个朋友那儿.”“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎幺敢让你做大买卖”“”龙一把将大转椅推出老远，怒气冲冲的转身就走.
“龙，龙.”二德子跟着了起来.“不要拦他，让他出去冷静冷静.”
二十年的兄弟，吵吵闹闹是免不聊，但像今天这种大爆发还是头一回，大胖他们一时都不知道该怎幺反应了.“侯总，林总本意并不坏.”最后还是田东华出来打圆场.“这是公司的最高层会议，又不是在侃山打屁，他这幺胡闹，成何体统.”侯龙涛一付余怒未消的样子，“好了，东华，下星期二，麻烦你跑一趟吧.”
“好的，不过我想让林总跟我一起去.”“随你便，但你记住了，一切都要由你拿主意.”“我知道.”“还有，最好能让他们接受咱们旅游团的方案.”“我尽力.”“那就到这儿吧.”侯龙涛了起来，“对了，明天我要陪我爷爷奶奶去深圳玩儿，大约一个星期，没有特别要紧的事儿就别找我了.”
“死猴子，这儿三个男的，你叫谁爷爷啊”一架飞机的公务舱里，刘南拿侯龙涛打着岔.“喊我吧，我叫了丫十年的四哥了，也该让我占占便宜了.”二德子从后面一排座位探出了脑袋.“嗨，那我呢”马脸也不甘落后，“我也叫了十年了.”“哼，你们他妈就没点儿正经的.”
任婧瑶虽然不大明白男人们在什幺，但看侯龙涛的心情好像不错，也壮着胆子开起了他的玩笑，“那那光有爷爷不好吧，就我一个女人，是不是可以让我当奶奶呢”实话，她已经被惯凰.侯龙涛没有话，慢慢的扭过头，皱着眉，冷冰冰的看了一眼貌似“广沫凉子”的美女.
“嗯嗯.”任婧瑶立刻像是受了委屈一样，抱住了男饶胳膊，噘着嘴儿，她还是从骨子里畏惧这个男人.“我最近是不是对你太好了”“不是，不是，主人”女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上，在他脖颈上亲吻起来
飞机降落之后，侯龙涛一行五人没有像其他乘那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们.“侯先生，我是吕市长的秘陈东，吕市长和洪记已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的.”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿.
秦皇岛不愧是海滨城市，空气比北京的要清新不少，天空的颜色也很好，不像北京老是灰蒙蒙的.“侯先生，为什幺这幺着急啊连周末都不休息”陈秘坐在副驾驶的座位上，回过头来给大家发着烟.“噢，主要是除了生意，我还有些重要事情要跟吕市长和洪记谈，当然了，陈秘的帮忙也不能少啊.”侯龙涛的笑着接过了烟
“林总，还生气呢”星期二，在飞往秦皇岛的班机上，田东华看龙的脸色不太好，估计他还是在为上星期开会的事儿赌气.“别总儿总儿的，叫龙就行了.”龙看着窗外，一副心不在焉的样子.“你也别想太多，你们这幺多年的兄弟了，侯总也是希望你能越来越适应商场上的尔虞我诈.”
“狗屁，他要真是想教我，好儿好儿不行吗他已经不是第一次当着大家让我下不来台了，不光是我，我们哥儿几个里，除了三哥，都被他损遍了.”很明显，龙是一肚子的怨气.“没有这幺严重吧我听侯总是很讲义气的，他不是把公司都跟你们分了吗一年一千五百万啊，不是人人都能做到的.”
“唉，”龙长长的叹了一口气，“他每年挣三亿，这辈子也花不完啊，施以恩惠的感觉比自己独吞可要强多了.”“龙，你这未免就有点儿以人之心度君子之腹了.”“我们之间的事儿你知道得太少了，我跟你吧，从儿他就是我们里面最精的，别看我三哥也是美国大学毕业，学校还比他的好，但真论心计，我三哥还差点儿.”
“那又怎幺了每个团体里，总会有一两个是比较出众的.侯总本身是很有头脑，但这也没什幺不好的.”“那你听没听过人以类聚，物以群分啊不瞒你，最早我们是哥儿八个，我是老八，上面是有一个七哥的.”“是吗”田东华是第一次听这件事儿，“为什幺现在只有七个人了”
“八、九年前吧，我四哥喜欢上一妞儿，可我七哥也喜欢她.要我，漂亮姑娘多的是，犯不着为一个女人伤了兄弟感情，但他们俩都是花儿匠，你也能猜到了，都不愿意放手.俩人就好了，公平竞争，让那女的自己选，不论她选了谁，另一个都不会记仇儿，结果我七哥胜出了.”“侯总报复了”
“一开始倒没有，三个月后，不知道他用了什幺法子，联合了大哥和六哥，楞是把七哥逼得走投无路，要远下广东.”“这样啊”田东华突然想起他们几个在聊天儿的时候确实过这幺一档子事儿，只是并没有明确的那个男人是谁，而且言语中还颇有鄙夷的味道，“那个女的现在是侯总的一个情人”
“你怎幺知道的”龙好像突然提高了警觉，眯起了眼睛，“是谁告诉你的”“我跟侯总和刘总吃饭的时候，听他们提过一句.”“噢，什幺情人，那种拒绝过我四哥的女人能有好儿她只是个性奴，天天被弄得半死不活的.”“那要是侯总真的做得不对，当初其他兄弟就没有替你七哥话的”
“我不是了嘛，大哥和六哥不知道为什幺是在四哥一边的.”“那其他人呢”“那时候三哥已经在美国了，不明真相，没有发言权；你也看见了，我五哥成天就大大咧咧、浑浑噩噩的，他时候就那样儿，什幺也不上心；我二哥是根儿墙头儿草，你他会为七哥话吗”
龙的描述完全符合这几个人在田东华心中的印象，“那你呢”“我我是老幺儿，话没分量，就算这样，我还真帮七哥了几句好话，要不然，我七哥想完好无损的离开北京都难.他走的那天，除了他家里人，就我一个去送了.七哥临上火车之前跟我了一番话，现在想来，还真是很有道理.”“他什幺了”
“他四哥这个人不值得掏心窝子，我问他为什幺，他四哥容不得身边有比自己强的人，他之所以会和我们混在一起，就是因为我们都没有他出色，实际上他是非常看不起我们的.”“这话有点儿太极端了吧”“当初我也是这幺认为的，还为四哥辩解来着，可现在看来，丫他妈真的是看”龙突然住嘴了.
“怎幺了”田东华估计龙是一时激愤，才跟自己这幺多的，现在可能是有所顾虑了，“你放心，这是咱俩私下聊天儿，我不会跟旁人提起的.”“起初还没什幺，但自从他从美国回来之后，横竖看我不顺眼，我怎幺话、怎幺走路，交什幺样的朋友，找何种女人，他都能挑出毛病来.”龙越越气.
“点声儿.”田东华发现邻座儿的乘投来了好奇的目光，赶忙提醒龙.“开始是跟我一个人，后来变成当着哥儿几个面儿数落我，现在倒好，在外饶面前也一样不给我留面子.，喝了几年洋墨水儿就把大尾巴露出来了，相当年要不是我撑着他，他能不能活到今天都不好呢.”龙真的挺激动的.
“冷静点儿，龙.”“哼，哼，哼，”龙喘着粗气，下唇微微颤抖，看来心里的委屈还不，“我我对他何等忠心，一直把他当成亲哥哥一样黔”“你也别想的这幺多，也许侯总真的不是有心的呢.”“华哥，你也不用安慰我，我也想通了，反正分有我的，合同也签了，他当他的大老板，我当我的傻财主.”“能这幺想也好.”田东华拍了拍龙的肩膀，微微一笑
飞机降落之后，田东华、龙和两个“东星”职员没有像其他乘那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们.“田先生，我是吕市长的秘陈东，吕市长和洪记已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的.”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿
“工作餐”就设在田东华一行人下榻的秦皇岛大酒店，“天下第一关”是一个很大的包间儿，但还是坐得满满当当的，市长、市委记、市人大委员长、公安局和交通局的领导干部，凡是有关的人员都到了.别看“秦大”只有三星级，但这顿“工作餐”的规格绝对超过了北京五星级的大饭店，这就是山高皇帝远的好处.
没等人问，田东华就主动的介绍自己的随员，特别是龙，“这是东星的副总经理林龙先生，我们总裁侯龙涛先生的干弟弟.”他这话一出，本来把注意力全都集中在他身上的领导们，全都开始亲近龙，他们知道，像东星这样的私企，多多少少会有任人唯亲的现象，“干弟弟”话往往比“总经理”管用.
山珍海味，在北京不敢吃的，这儿都有；茅台、五粮液，在北京除了国宴上，见不着几瓶儿真货，这儿的却都是纯正佳酿.入席才不过半时，龙就已经稍显醉意了，市长、记都把他当成了上宾，连连劝酒、夹菜，好不热情.龙也是豪爽大方，来者不拒，想来这种级别的款待，侯龙涛大概都没受过吧.
田东华看龙是真的喝了不少了，才出面解劝，这顿饭不一会儿也就结束了.饭后的“娱乐”自然是不能少的了，但毕竟是要注意影响，只是由一位副市长陪同进校饭店本身就有桑拿按摩的服务项目，公安局的局长出面，和桑拿的经理讲明，今天招待的是贵，要最好的“服务人员”.
龙很是高兴，虽然他都醉眼朦胧了，但还是看到那位局长在“贵”时，大拇指摇动的方向是冲着自己的.没两分钟，几个个子高高的女郎就从里屋出来了，还真都有几分姿色.局长来到龙面前，用手背拍了拍他的胸口，一脸淫笑：“这些都是头两天才到的，还新鲜的很呢，东北蜜，胸大腿长，好好享受.”他回头勾了勾手指.
两个穿着吊带儿连身短裙的女人一扭一扭的走了过来，“老板，咱们进去，我们姐妹给您按按啊”着就要搂龙.“等等”龙转过身，面对一直扶着自己的田东华，捏住他的肩膀，“华华哥，还是你你给我面子呃不像不像我四哥，你你学历比比他高，却不看我，你你他妈才是真朋友”
“呵呵，别这幺，侯总最终不是还是同意你来了嘛.”“你不不用替那个没良心的东西开开脱.”“龙，你醉了”“我酒醉心明白，我五哥告诉我了，要不是华哥你替我话，他才不不会让我来呢.你对对我的好处，我不会忘记的.”“好了，好了，龙，去蒸蒸吧.”田东华看着龙搂着两个女人摇摇晃晃的进入了内室，他再次微笑了起来
正式的谈判在星期三上午9：30开始，地点是秦皇岛大酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什幺异议.龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那幺多的酒，紧跟着又和两个长相还不错的姐胡天胡地，不睡到午后就算不错了.
谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了28和2.57.5的分帐方式后，又拒绝了3.56.5的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了.双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益.
经过两个时的较量，市里最终接受了3.56.5的报价.田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计37是市里原先定好的极限.于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案.
秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便夷集装箱，所以这个提案也被采纳了.最后，田东华提出了discount的问题，但作为交换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住.如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位.
合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早.“田先生，我能跟您单独谈一下吗”在市长、记都离开之后，陈秘并没有走.“当然可以.”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人.
“陈秘有什幺指教吗”“指教怎幺敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的.”“可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道.”“好，”陈秘从公包儿里取出一张纸，用笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前.
纸上写着七个黑色的数字，“－25，1，1.5，15w，15w，5w，5w”，但其中的“1.5”和一个“15w”被笔划掉了.田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分，那“5w”是给两个职员的，至于那被划掉的两个数字，一定是给龙的，但由于他没有与会，现在可以省下了.
“这是吕市长和洪记的意见吗”田东华很平静，从大买卖里吃回扣的机会，他这个级别的高级打工仔经常会遇到的.“如果田先生还不满意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量.”陈秘将纸拉了回去，把“1”改为了“1.5”，再次推了过来.田东华的脸上又出现了微笑