第一千零八十八章 优秀的商人！（1/1）
林小筑很想和萧正打招呼。
用她以往方式去打招呼。但她知道，目前场合并不适合叙旧。哪怕唐青山并不反对，但这么做后果只有一个。这场商业谈判失去意义。
商场如战场，一旦失去利益最大化决心。这场谈判注定会以失败而告终。
心念至此，林小筑微微张开红唇终于合上了。她只是很礼貌伸出纤纤玉手，面带职业性微笑道：“萧老板。是林小筑。是这次研讨会负责人。”
萧正明显没料到林小筑会是这样一副模样。心中微微有些难受，却还是面带微笑与之握手，说道：“合作愉快。”
好你个唐青山！
还没开始，就先给出这么一个难题。当真是老江湖，城府深厚。不过萧正在商场滚爬了两年有余，临场反应也早已不是菜鸟级别。眼见唐青山拿林小筑为难自己。当下将跟随在身后四眼介绍给林小筑认识：“宋舟。们新奥专业人士。互联网骨灰级人才。更是大数据时代下一流高手。有他在，相信能更好开展们互联网布局。”
林小筑轻轻点头，微笑道：“萧老板请坐。”
众人入座后，侍应生端上茶水点心，萧正则有样学样，跟唐青山一样坐在一旁，反倒是把主席让给了四眼去坐。
他和林小筑去谈？
没法谈。
依着萧正和林画音心思，就算合作谈不成，又或者做赔本买卖，也不可能去和林小筑过不去。想必唐青山也是料到这一点，这才把林小筑推上来。故意让己方为难。
“林小姐，贵方计划书们已经仔细参详过。大体上方案都没有问题，们也会全方位支持。”四眼入座后便直奔主题。他也是人精，看得出萧正不太接受当下局面。所以决意战决，尽量不拖泥带水。“们新奥唯一需要考量，就是在这次合作中。项目价值究竟怎么分配？这一点，们必须全都摆在台面上来说。毕竟，魅影系列是们核心产品。也是最大投资。很难用具体价钱去衡量。”
林小筑耐心聆听完四眼汇报，微微沉凝了片刻，翻开计划书道：“们林氏作为主要出资人，自然要求有更大回报。这一点相信贵方也无法反对。至于魅影系列，不否认这款产品拥有极为巨大市场效应。有你们核心产品支持，相信这个项目会以最快度开展。但有一点必须提前说明。产品卖出去，最终盈利依旧是你们。而且，计划书中明确写出，渠道费用是完全免费。事实上，从一开始，们林氏就已经做出了让步。而贵方，也利用魅影系列影响力，达到一劳永逸效果。整体上来说，并没有太大投资，反而在整个计划中达到了盈利。”
林小筑面露微笑，越说越有自信：“宋总。不认为在利益分配上，有太多需要商讨地方。”
顿了顿，她继续说道：“当然，林氏集团这次若是能通过魅影系列占据互联网市场，也绝对不会亏待新奥集团。”
“林小姐，您说了这么多。仍然没有点明。”四眼微微皱眉道。“谈合作，要原则就是利益分配。您这么说，似乎有点轻视们新奥了。”
“宋总您误解了。”林小筑摇头说道。“说不用斤斤计较，是因为林氏有更好合作方案。”
“什么方案？”四眼追问道。
“对赌。”林小筑伸出一根纤细手指。“们最终能占据多少互联网市场。就给予贵方多少股权。您觉得如何？”
说这话时，林小筑视线已微微偏向了萧正。
就像四眼知道唐青山才是最终拍板人一样。反过来，林小筑也知道四眼不是最终决策人，一切还要看萧正意思。
“太少了。”四眼摇摇头，沉凝道。“改变渠道本身就是对产品伤害。明面上，新奥没有巨额投资，但魅影作为核心产品。一旦出现渠道上问题。将对新奥造成巨大损失。”
“们会大力推广。强化魅影系列在华夏市场占有率。”林小筑微笑道。“宋总。们林氏能力，相信您应该有所了解。只要们愿意，魅影在华夏销量，一定会有长足进步。这么算来，新奥在这次合作中一定是盈利方。不像们林氏，承担着巨大资金风险。”
四眼善于数据分析，也是互联网强者。他很清楚这次合作，新奥确占据不败之地。但作为商人，谁不希望利益最大化？不把对方榨干，谁舍得松口？
更何况，林氏摆明了要在这次合作中占据先机。不给新奥拥有主动权机会。
对四眼来说，钱是小事，打进互联网才是重中之重。尤其是拿魅影系列开路，更是新奥最大一张牌。若是拿不到一定主动权，仅仅是在这次合作中谋取利益。绝对是战略上重大失败。
谈判第一次陷入僵局。四眼端起茶杯抿了一口，心中计算着所有得失。
“成交。”沉默在旁萧正忽然开口，微笑道。“但还有一个附加条件。”
“说。”不等林小筑开口，唐青山放下茶杯道。
“林氏需向新奥任何产品线上销售提供渠道。并且是无偿。”萧正说道。
“可以。这些可以写进合同。”唐青山点头道。
这样附加条件，对林氏而言根本不是什么为难事儿。相反，如果新奥方面不同意，这个优惠甚至会被唐青山主动加进来。并且还有更多优惠政策是可以赠送。
当然，萧正不提，唐青山也不会主动去说。
普通人眼里看不到一块钱，甚至五块钱十块钱。但合格商人眼里，能精打细算到一毛钱，一分钱。这也是为什么常有人说越有钱，越小气。
这不是小气，是做人做事态度。亿万富翁身家，何尝不是一分钱，一毛钱堆积起来？
区别在于普通人看不到，优秀商人看得到罢了。
五章完毕！