124.谈判（1/1）
韩竟跟瑞德的合约期就到年底。要等到《广陵散》送审至少也要七八月份，九月就是金鸡电影节，《江湖》和《终极密码》都是得奖的大热门，尤其是《终极密码》，片子好票房给力，韩竟又是第一主演，如果韩竟在金鸡奖一举摘得影帝桂冠，他在影视圈的地位绝对会超出瑞德这种规模的公司能够驾驭的范围，倒是再谈续约的变数就太多了。
总之《终极密码》这片子一上映，韩竟跟公司之间在谈判桌上的地位就已经发生了大逆转。现在韩竟的呼声水涨船高，多拖一天，公司的筹码就更少一点。
杜启航也知道韩竟在《终极密码》上映之后一定收到了不少大公司送来的橄榄枝。好在这五年约之间瑞德也没薄待韩竟，如果还想留住他，不趁现在人家还念着旧情尽快敲定，恐怕后面就没机会了。
杜总本来做的就是与人打交道的行当，自然明白韩竟嘴上一本正经礼貌周全地说着想慎重考虑，其实就是希望公司再加码的意思。可与人谈判总不能先亮了底牌，他虽然心里急切地想要留住韩竟，但表面上还是做出事不关己的模样，只是稍显为难的皱了皱眉。
“《广陵散》……我记得预计摄制周期是三个月吧……到后期制作完成，最早大概也要八九月份，而你跟公司的合约是签到11月初。说实话合约这个东西就是走个形式，签个名字几秒钟的事情而已。但按公司的流程来讲，一般都要提前至少半年的时间来研究下一个周期的培养计划。所以如果等到八月份或者更晚再来决定是否续约，就会让我们的工作比较被动……可能的话，还是希望你能先表个态。”
韩竟点点头，“公司同意签我的时候，我还是个什么都不懂的毛头小子，没作品没经验没后台，连表演课都没上过，更没钱。细说起来的话，我作为一个艺人的一切功底和素养，都是在公司这几年养成的。我能有今天的成绩，心里一直都非常感谢公司的栽培。您说希望我先表个态，这没有任何问题，感情上我当然愿意继续留在公司，别说五年，十年我都是愿意的。”
他一直坦然直视着杜启航的眼睛，话说得格外恳切，末了还确认般地又点了一次头。可没等杜启航松了一口气，韩竟便话锋一转：“不过……您也明白，娱乐圈这个地方事情总是进展得比别的地方快上百倍，今天还是恩爱夫妻，明天就可能曝出两人已经离婚且因财产分割不均互发通稿诋毁对方。我自己身在其中，也觉得挺无奈的。”
他耸了耸肩，用一种稀松平常的语气说道：“这样的地方，合约签了都有可能变成一张废纸，您觉得区区一个口头表态能算得了什么呢？”
这句话明明是再平常不过的语气，却让杜启航心里莫名升起一股寒意来。韩竟等于就在说自己态度再怎么诚恳都不过是演技，真正放在利益之前，情怀永远是靠不住的。问题恰恰在于，他所说的是娱乐圈中司空见惯的常事，而很多人在翻脸不认人之前，根本不会好意去提醒对方自己所说的话并非出自真心。
面前这个人，早就过了刚刚入圈那种仅凭着一张画出来的饼就能任你揉圆捏扁的时候了。在热情亲切的外表之下，他是在以一种冷静到了极点也理智到了极点的视角在审视与瑞德的关系，审视自己在这个圈子里每一步的发展。任何一点打感情牌蒙混过关的企图，在他这里都不会奏效。
杜启航微微张了张口，却并没说出话来。那时他心里忽然冒出一个莫名的想法，面前这个人，一定能够拿到影帝。
就算今年这一届失败了，至多两年之后，他一定能够登上大陆至高的影帝宝座。
而他绝不会止步于此，海外市场会是他更广阔的舞台。总有一天，他会站在娱乐圈的顶点。
所以，如果能够把这样的人留在瑞德的话……
韩竟把水杯举到唇边，浅浅抿了一口。
“别说口头表态了，现在这个圈子里面，就算签了纸约能有多大用呢？因为利益分歧撕毁合约拒不认账，或者故意在合约里面挖陷阱使绊子钻法律的空子坑害别人……”
他扫了眼放在桌上的那份草约，像是极轻而轻蔑地笑了一下，“——杜哥，您在这圈子里呆得比我久，请问，这种例子还少吗？”
杜启航知道一般的招数应付不了韩竟，反而更加放松下来，笑着摊了摊手，“我得承认娱乐圈对于这个社会普遍认可的规则和观念并不会全盘恪守，不过不如这样说，娱乐圈有自己的一套规则的体系。它不像法律那样条文明确，但却是真实存在的，相对于法律来讲，反而是这套规则更直接地在这个圈子里发生着作用。你看到的违背契约的例子，大抵就是娱乐圈的规则与法律存在不同所造成的。身在这个圈子里，弱者会单纯的抱怨和批评规则的不公，而强者会适应和运用这些，达到自己的目的。”
韩竟突然乐了，摇了摇头，又稍微往前探了一下，略显急切地逼视着杜启航。“有人叫它是规则，但在我看来，可能更是人逐名逐利的本能的集合体。只有利益完全一致，才有可能有真正的合作。”
杜启航也猛地往前一探身，靠近韩竟，笑着说道：“所以你想怎么样？”
两人这么僵持了一会，而后韩竟又靠回椅背上，慢条斯理地喝了口水。
“我的要求还是30%的股份，不会再多，也不可能更少，我不要执行权，当然也不会接受什么附加条件，至于我要的是什么……”
他故意停顿了一下，再开口却转了话头：“您心里大概也有所衡量，以瑞德现在的实力，大概已经满足不了我作为艺人的胃口了，更不用说五年之后会怎样。不巧我还是一个不太愿意接受感情牌的人。所以，如果想留下我只是杜哥您的意思，那请恕我说句不太客气的话，我们今天大可以不用继续谈下去了，将来见面还是朋友。如果想留下我是董事会的意思，那么您不妨安排我与陆董直接见上一面，这样无论结果如何，都不是您的责任。”
陆松风是瑞德的创始人之一，兼任总裁和执行董事，是公司的最高决策者。现在公司还没上市，最高大权都捏在几位创始人手里，杜启航几年前才空降瑞德，虽然来的时候就拿到了一大笔期权，但30%的股份如何处置这样的大事，他自己也掂对不下来。
韩竟本以为提出这个建议杜总监多少还要再讨价还价一番，没想杜启航都没犹豫一下，立刻爽快地点头答道：“成，我去跟陆总约时间，别人他懒得见，是你的话他总是愿意见的。我也赞成你直接去跟陆总谈。当经纪人当了这么久了，别的不说，看人的眼力我还有些自信，要能把你这人留下，30%原始股瑞德绝对不亏。按说我就是一给人打工的，公司怎么样都跟我没关系，不过在这干了好些年，也有感情了，总愿意这公司好。”
杜启航似乎来了兴致，当场就把那份草约撕了，还叫了一瓶酒，跟韩竟和陈曦提了一杯。
“这草约你就不用看了，有不少条款我也觉得挺没意思的。我帮你约好时间，你当面去跟陆总谈。成与不成，我都祝你将来鹏程万里。”
对方这么直白的夸奖倒让韩竟相当意外，不过看得出杜启航是真心的，韩竟也不摆什么架子，拿起酒杯跟两人碰了碰，谦虚地道谢。
陈曦一早跟韩竟说过认购股份这事她保留意见，晚上这一趟纯是来陪席的，之前无论韩竟跟杜启航说什么，她都一直保持着温柔甜美的微笑，自顾自埋头吃饭。等到送走了领导她自己坐韩竟的车回家，这才终于忍不住了，使劲戳了戳韩竟的胳膊。
“我咋觉得你办事越来越不靠谱呢，还能不能好好玩啊？话说得那么大，草约你看都没看就让他撕了，公司那边到底是什么意思你现在上哪知道去？而且，你提出要30%股份不就是奔着执行权去的吗？现在不要执行权，那还有什么意思？真不知道你心里怎么想的……”
韩竟微微一笑，“姐，你看我是做生意的人吗？我连大学都没上过，经营管理一窍不通，要执行权有什么用呢，不是添乱么？还不如做个顺水人情让出去，这样回头跟对方谈判的时候，对方才比较容易认同我提出的条件。不然你以为杜启航最后为啥答应得那么痛快？”
“我就是知道啊！”陈曦坐在副驾驶的位置，气急败坏地跺了两下脚，“他是带着任务来的，现在你说不要执行权，他直接超额完成任务了，当然乐得嘴往后脑勺上撇了。我就不明白你要这股份还有什么意思，就为了赚点钱，拿那几毛钱股息？”
韩竟只是笑，并没回答，反而说道：“撕了也有撕了的不好，我本来还想参考一下，现在所有的条款就都得请律师重新拟了。”