第59章 还施彼身（1/1）
张菊兰接手工作之后，余简特意去挑了一些关于服装设计以及色彩搭配的书籍, 着重培养张菊兰的审美。
这时候大部分出版书籍都比较传统, 内容大多是文字居多, 没有后世那么丰富, 余简找这些书籍的时候费了好大一番功夫。
把书全部交给张菊兰, 余简也没有多说废话, 只是让她抽空看一看, 至于最终能领悟到多少，全靠她自己的能力。
张菊兰却有些犹豫：“小妹, 我脑子笨, 要是学的慢，你不要介意。”
余简叹气, 转头找余美跟她交流这件事。
余美这段时间看书涉猎越来越广，除了课本和报纸之外，也会特意去废品回收站找一些她看的懂的书。
而她买回来的那些书，就放在余简之前放书的地方。
是的, 余美母女俩现在就住在余简之前租的房子里。
余简搬新家的事并没有瞒着，她刚搬走不久, 余美就租下了余简之前租的房子, 带着田佳佳搬了过去。
倒不是有什么特殊原因, 只是母女俩之前租的是大院里的一个小单间, 地方小不说，人员流动也比较杂乱，短期住一住就算了, 时间长了总觉得心里不安。
现在手里好不容易攒了点钱，正想着要换个地方，余简租的屋子就空了出来，她正好租下。
正好那边的出租屋里还剩下一些余简搬走时没有带走的东西，留给母女俩刚刚好。
余美对学习的事深有感悟，被余简拽到张菊兰跟前的时候，很快就跟她说起了她自己一开始看书时候的一些感悟。
两人交流起来毫无障碍，余简顺势就当了甩手掌柜，自己落个轻松。
到了周三一大早，她买了去h市的车票，坐上了s市开往h市的客车。
刚坐在位置上不久，就听到了喊她的声音。
对方站在座位旁：“我们见过面。”
余简打量着对方，略一思索就想起了对方的身份，赫然是之前卖她自行车的那个人。
“你姓丁？”
对方有些激动：“没想到你还记得我，我叫丁才，今天正好去h市有点事，你也去h市吗？”
余简点头，神情淡定地靠着椅背：“去办点事。”
丁才看了下余简身旁空着的位置，后退两步，坐在另一排座位上，转过头跟余简说话：“我做生意这么久了，真没见过眼睛像你这么尖的，实话实说，我们的东西质量不比新东西差。”
余简听着他自夸，等到他说的差不多的时候，反问了一句：“你去h市有什么事？”
这天是工作日，车上的人不多，两人隔着中间的路聊天也没人会说什么。
丁才身体更前倾了一些，压低声音：“去找一些零件，省城的零件比较多。”
余简了然，s市也算是一个不小的城市，但严格算起来，也就是个三线城市，肯定比不上省会。
丁才要的零件不外乎是一些自行车零件，直接去h市找确实要快捷不少。
别的不说，这人确实是一块做生意的料。
跟丁才交谈之后，余简也知道了一些关于s市和h市的相关信息，特别是政策上的条例。
从80年代到千禧年，国家一直在摸索中发展，很多政策也许这一秒可以，下一秒就不行了，也有一些政策这时候不可以，或许下一秒就可以。
但无论如何，身在这样的环境中，他们都不能跟政策对着干。
对他们这样的个体户而言，跟着政策走是最好的方法。
其实这时候很多人心里对于“个体户”也是有阴影的，深怕下一秒政策就会发生改变，所以不敢大刀阔斧地进行发展。
余简是因为对未来的发展有足够的把握，知道以后国家政策发展会越来越好，才敢壮大自己的事业。
但是在丁才这里，他完全摸不准未来的脉络变化，有勇气做一些在常人看来“投机倒把”的事，已经算是这时候的佼佼者。
下车的时候，余简把烧饼铺的电话留给了丁才。
既然是做生意，自己一个人单打独斗肯定不行，多一些生意上的合作伙伴，对她而言有利无弊。
走出h市汽车站，余简第一时间感觉到了就是喧闹的人流，熙熙攘攘的感觉一下子扑面而来。
与s市相比，h市这里要繁荣许多，各种小摊贩挑着担子见缝插针，向来往的路人推销自己箩筐里的东西，偶尔也会有尖锐的叫卖声在耳边响起，吸引人往声音发出的地方看过去。
这些是属于胆子大的，也有胆小的，不敢大摇大摆叫卖，只是背着自制的包袱在人群中流窜，看到似乎有点意向的客户，就主动上前推销。
余简一路从下车的位置走出去，少说也碰上了七八个向她推销的人。
卖吃食的最多，还有卖衣服卖鞋子的，大部分都是自家的东西，很少见到机器批量生产的东西。
她被推销了一路，最终还是掏钱买了一包瓜子和一包爆米花。
瓜子是淡瓜子，只是经过了一道简单炒熟的工艺，瓜子仁没有什么味道。
爆米花倒是甜的，应该是在制作的过程中加了糖，不过价格也要比瓜子贵一些。
一包瓜子一毛钱，一包爆米花两毛钱，后者价格贵分量少，味道却不错，销量也要比瓜子稍微好点。
她一边走一边吃，飞快地在大脑里回忆之前在报纸上看到的信息。
报纸上说这次h市地皮拍卖属于尝试性的拍卖，政策上随时都会出现变化，拍卖会上到底会发生什么情况谁也不能确定。
换句话说，上头估计也不能肯定拍卖会能不能行，以及未来如何发展。
国家的政策总是随着发展在改变，未来到底会变成什么样，谁也不能确定。
余简这次过来一是来确认一下这次拍卖会的情况，二也是想看看自己有没有捡漏的机会。
拍卖会的具体位置在汽车站不远处的一家酒店里，之前那份报纸上也写明了要怎么才能从车站到酒店。
不一会儿，余简就坐在公交车上，慢悠悠地吃着爆米花。
大概走了三站路，公交车停下，余简拽了下自己肩上背着的双肩包，起身下车。
走到酒店门口，她一眼就看到了不远处聚拢在一起的一群西装革履的人士。
这群人都在四十来岁的样子，身上穿着笔挺的中山装，胸前的口袋里别着一根钢笔，每个人脸上都带着笑，聊天的时候完全没有陌生感，就好像他们都是认识许久的老朋友。
余简站在远处，隐约能听到几个关键词，比如说“拍卖”“地皮”“生意”，仅仅只是这些，她就能确认这些人在这之前应该是不认识的。
至少不会这么巧，所有人都很熟络。
她稍稍走近了一些，看到这些人在互换名片，更加确认了自己的猜测。
“小姑娘，你在等人吗？”旁边有人走过来，笑着跟余简打招呼。
余简偏过头，面露茫然。
对方笑容更深：“你爸爸在那里？”
余简失笑，知道对方是把自己当成了家属，想要通过自己给对面的某一个人套近乎。
她没有拆穿，笑着反问：“叔叔也是来参加拍卖会的吗？”
这人的年龄跟对面那群人年龄相似，都在四十来岁的样子，自己才十九岁，喊一声叔叔，也不算对方吃亏。
不过她这么一说，对方以为她是承认了之前那个问题，笑容逐渐和蔼：“是啊，h市可是好地方，听说这里有地皮要拍卖，特意赶过来凑个热闹，你呢，怎么不上学？”
余简笑着摇头：“现在不上学了，出来凑凑热闹。”
她故意避开对方的问题，既没有承认，也没有否认。
别的她不能确定，唯一能确定的就是这人在来的这批人当中，也许算是实力比较弱的，否则他没必要来跟自己套近乎，还愿意主动抛话题给她。
这年头做生意的人脑子都很精，都知道人脉是生意的第一步，但是要怎么结交有用的人却是一个难题。
不同的人有不同的路子，就算是结交人脉，很多人性格不一样，方法也会不一样。
比如说余简，她之前之所以一直站在远处，没有主动凑近，是因为她很清楚这会儿就算自己上前，也不可能得到这些人的信任。
这次的情况跟她以前的情况完全不同，以前的她不管是在汽车站跟王林站长交流，还是在厂里跟副厂长交流，都是一对一交流，而且是她主动让利，才有之后的合作机会。
但这时候，他们互相之间都是竞争者，她看上去又比较嫩，要是贸然上前，不被信任不说，还有可能会被排斥，她并不需要这样的“人脉”。
就在余简思索的时候，旁边的人来了一句：“其实学习也不是唯一的路子，你这么年轻就跟爸爸一起出来做生意，以后前途不可限量啊。”
余简垂眸，微微一笑：“今天在这里的人，都很有远见。”
对方被余简的话愉悦到了，笑着点头：“你说的对，今天在这里的人，都不是一般的人，我们也过去吧，别害怕，年轻人就该多学多看，不能总站在外头。”
他以为余简是对面一群人里某个人的女儿，想借着余简的身份走进那个小圈子。
余简却清楚对面那群人各自也都不熟悉，索性不揭穿他的话，点了点头，跟着他一起往前走。
只是之后说话的时候，她故意装作与这人很亲昵的样子，一口一个“叔叔”，让对面的一群人误解他们之间的关系。
这就叫“以彼之道还施彼身”。