第39章 稳定发展（1/1）
s市的圈子就那么大, 方芸的成功案例，带了一批客人来她这里做护肤，这批客人做完护肤之后，再往外稍稍扩散，没过多久, s市不少人都知道了在汽车站这里有一家效果很好的美容室。
从古至今，女性对自己的相貌总是看的很重，年纪越大, 越在意自己的脸上是不是多了一条皱纹。
哪怕只是一条几乎看不见的细纹，当它被注意到，就会一直被记挂在心里。
而当她们找到了一种让自己恢复美貌的方式，总会忍不住炫耀。
在余简看来, 这批客人每一个都是她的推销员，而且是完美的推销员，她们能带来的新客人也都是实在的好客户。
不过两天时间, 余美手里的预约已经排到了五天后，甚至还有不少人希望加钱插队，迫不及待想要快些让自己变美。
对这样的要求, 余简一律都拒绝了。
她虽然缺钱, 却没必要用这种方式赚钱, 毕竟她对自己的产品很有信心, 相信整个s市，甚至全国、全世界都只有她这里，才能做到真正的“护肤”。
她要的是循序渐进, 而不是一口气将能赚的钱都赚到手，然后把自己累个半死不活。
又过了两三天，余简把下午约好的客人提前，到两点左右，就完成了这一天的工作，然后坐上公交车，去了一趟s市市郊的护肤品加工厂。
她找的依然是之前见过的王奇王副厂长。
王奇这次见到余简时，直接伸手：“余老板，最近生意兴隆啊。”
余简笑着跟他握手：“王副厂长也是，这么大的工厂，肯定比我的小摊子生意好。”
王奇摇头，苦笑一声：“现在的局势说不清，以前国内只有我们这些工厂，虽说生意一般，但好歹不愁养活这个场子，可惜现在不行了。”
余简表示诧异：“这话怎么说？”
王奇叹了口气，站起来走到办公室角落，拎起热水壶给余简倒水。
余简低头看着自己面前的杯子。
她刚来不久，杯子里的水倒了个半满，连一口都没喝，正常人看着，怎么也不会想起要给她倒水。
可偏偏王奇却这么做了。
作为一个副厂长，突然这么主动，恐怕是有求于人。
余简心里想着，面上不动声色，假装什么都不知道，只是在王奇倒完水之后，冲着他笑了一下：“谢谢。”
王奇坐回自己的座位上，动了动手指，有些局促：“其实这段时间我也在想办法让厂里的单子多起来，你的办法我也试过，只是效果都不太好。”
余简大概能猜到一些。
改革开放之后，越来越多私企进入市场，具备极强的竞争力，在这种情况下，国企势必会受到冲击。
至于她之前提议的代加工模式，其实不过是她为了说服王奇的一种策略而已。
倒不是说这种模式不行，只是这两年刚刚改革开放，有魄力自己做生意的人大部分都只是摆个小摊位，或者自己的家正好处于繁华地段，直接打开家门做生意。
比如说正好住在汽车站的那些人家。
有实力有魄力开公司，开店，还需要用到代加工模式的，别说是s市，就算是整个z省，这样的人也屈指可数。
毕竟这两年虽说放开了一些生意环境，其实形势并不算过于明朗，小打小闹就算了，真要闹大了，那真是随时都有可能出事。
余简端起杯子抿了一口：“这两年的情况对你们这样的国企工厂来说确实是一次挑战。”
王奇点头，脸上满是为难：“谁说不是呢？我的职位，注定了要想办法抓生产，可现在的情况，厂里都没有单子了，让我怎么抓生产？”
余简看他：“你们之前的那些货呢？”
王奇摇头，面有苦色：“卖不出去，这一年多，不少国外的进入国内市场，再加上一些所谓的品牌产品出现，生意越来越不好做了。”
余简了然，越到后期，品牌营销的影响就会更大。
市场本就是这样，能占有的才叫市场，不能被占有的，那叫别人的市场。
余简能猜到王奇的想法，只是目前的她什么都做不了。
哪怕她的生意已经步入正轨，面对庞大的工厂，也如同小巫见大巫，根本起不了多大作用。
更何况就算她后期对工厂感兴趣，也不会选择这样赘余的工厂，即便这个工厂拥有足够的机器，可是它本身带有的工人对接手的人而言其实是很大的麻烦。
当然，她相信王奇也不会异想天开，跟她聊接手工厂的事。
至少在这个时候，王奇肯定打从心底认为国企是最好的，只是没有遇到好的机遇，他想做的是把工厂做大做强，而不是把工厂转让出去。
更何况他肯定没有转让工厂的资格。
余简脑中思绪转了一圈，面上依旧淡定如水：“以王副厂长的能力，相信一定能把工厂做大，可能只是需要一个机会。”
王奇慢慢呼出一口气：“余老板，我知道你跟别人不一样，你是个很有魄力的人，如果你这样的人能在我们工厂，或许会给厂里带来不一样的变化。”
余简笑着摇头：“国企工厂和外面还是不一样的。”
王奇心里明了，无奈点头：“你说得对，两者确实有比较大的区别，所以我只是希望余老板跟我们能一直友好合作，当然，余老板身边要是有朋友跟余老板有一样的需求，或许也可以合作一番。”
余简没想到王奇这么直白地把他的目的说了出来。
她笑了下，想也知道王奇是把她当成了有后台的人，认为她身边有这样一个圈子，可以给工厂方面带来更多的业绩。
只可惜，王奇注定要失望。
打从一开始，她就是单打独斗，真要说圈子，她的圈子远在各大位面，普通人还真接触不到。
不过仔细想想，王奇或许是病急乱投医了，不然以他副厂长的身份，哪里又需要跟余简这样的个体户套近乎？
而他要的其实很简单，不过是一笔单子，一笔能让工人们拿到基本工资的单子。
正因为如此，她更加心生感慨。
若不是被逼到绝境，王奇又何必低声下气？
想通了王奇的目的，余简更加坦然：“其实这次来，我就是想跟王副厂长继续谈代加工的事，这次我需要200件护肤品，要是生意好，或许还会有更多单子。”
王奇脸色缓和：“如果可以长期合作，这笔单子可以给你稍微便宜一点。”
余简面带微笑：“只要工厂能够保证我要的产品的质量，短时间内我没有要更换客户的意思。”
王奇听明白了余简的意思：“余老板放心，我们厂里的工人都是熟练工，一定能满足你的要求。”
余简轻笑，主动伸出手：“合作愉快，王副厂长。”
王奇笑着跟她握手：“合作愉快，余老板。”
两百件货，对于工厂而言也是一笔大单。
之前第一笔单子，余简要了100件，2块钱一件，总共200块。
第二笔单子200件，王奇主动降价，以1.6元一件的价格与余简达成交易，总共320块。
这笔单子工厂花了三天时间全部完成，由工厂出车子，送到汽车站的仓库内。
200件货物的数量比之前的100件多出一倍，好在仓库的位置足够大，别说是200件，就算是1000件，也能放得下。
余简在确认货物没有问题之后，又跟王奇定了下一个单子。
依然是200件。
不过这次没有再降价，毕竟这些护肤品的成本摆在那里，还有各项人工费，再往下压价格势必要影响护肤品的质量。
余简在跟王奇定下这批货的时候，唯一的要求就是包装好看，质量过关，她宁愿多花点钱，也不愿意为了压缩成本，影响产品的质量。
这段时间美容院的客人逐渐稳定，基本上当天的10个预约客户在一大早就能被预约出去。
按照每个客人买一件护肤品来算，美容院每天至少能卖出10件护肤品，但是在这之外，还会有一人买两件三件的情况。
而除了s市这批互相介绍的客人之外，美容院这边隔个几天都会接到一个额外的客人，这些客人跟之前的袁风希一样，从一开始的不信任到护肤之后的彻底信服，每次离开的时候都会购买三四件，甚至七八件护肤品。
这样一来，200件护肤品只需要十来天就可以卖完。
美容院客人逐渐稳定，带来的是每天最基础的固定进账，以及日渐忙碌的余简。
她现在不仅要在美容院工作，下班后还要去仓库灌装护肤品，偶尔还得抽出时间去一趟废品回收站，以及时不时要去一趟工厂。
她有心想要再多申请几款护肤品，为以后打马虎眼做准备，可惜时间实在不够，光是美容院的这份工作，就已经耗费了她一整天大部分的精力。
又是一天工作结束后，余简终于想通。
她需要想办法招更多的人来帮她做事，至少有一些不需要她亲自上手的事，完全可以交给别人，而不是事事亲力亲为，反而给自己增加负担。