第六百六十六章物流项目进展（1/1）

谈妥了超级女声之后，当天回到燕京，李牧把陈婉送到她的公寓之后，做的第一件事就是赶去和苏映雪见面，蔡知晓的事情刚过不久自己便去了湘都两天，李牧知道她一时半会还很难走出这个阴影，所以回来之后便尽可能的找一些时间多陪陪她。 影院

王欣然高考在即，即便是苏映雪很想多抽点时间和李牧待在一起，但因为正是妹妹高考的关键时期，所以她还是必须要将重心放在王欣然的身上。

苏映雪没太多时间留给李牧，李牧自己也是一件又一件事的忙个不停。

回来的第二天，李牧在刘师兄无数个电话的狂轰滥炸下，动身前往淘宝网，与他见面。

刘镪东最近跑了很多地方，也见了很多人，这其中几乎全是各大物流快递公司的高级管理人员片区经理以及地方代理商。

按照李牧的规划，刘镪东要为淘宝网编织出一张涵盖全国的物流大网，眼下，他已经跑出了几条基本脉络，就等着李牧把它们白编织在一起了。

李牧一大早八点多就出门，赶在九点之前抵达淘宝网，刘师兄已经在办公室等他半个多小时了，一见面，刘师兄首先开口聊到的，竟然是李牧前些天弄得圈内皆知的壮举。

刘师兄先是调侃了李牧几句，但随后便非常认真的说：小京跟我说起这件事，她说让我转告你，黄家人做事阴险在燕京是出了名的，黄锦潇当年是某地的道上大哥，不知道用了什么手段，在当地跟当地的市委书记私下里走的非常近，后来这市委书记一路高升，最后进了燕京，便给他指了条洗白的道，他这才迁到燕京来发展，而且发展的颇有实力，这种人，不仅心狠手辣，而且睚眦必报，这次你让他们吃了这么大的亏，小京和我都怕他将来会找你麻烦。

李牧点点头，说：这事儿我心里有数，咱们就别聊这个了，聊聊你最近在忙的事情，怎么样了，有没有什么收获

刘师兄便道：我这些天主要是两个方面的工作，首先是你说的，我们要快速自建车队，等到品牌日之后，一旦开始大规模集中发货，我们的自建车队可以把快件批量运送至各个省会，所以我这次找了几家传统的物流公司，有一家通县的物流公司感觉非常不错，他们有一只二十三辆车组成的车队，车况都还不错，但是最近这一年整体效益比较差，公司账面上还欠着银行五百多万的贷款，如果我们愿意收购的话，他们也不要求什么溢价，我们承担贷款，再付他们七百万，他们就愿意连人带车带线路再加一个位于高速边上二十亩地的基地，整体打包给咱们。 娜娜操视频

李牧说：在通县的二十亩地估计不值什么钱，对他们来说也就是个停车场吧

刘师兄点头说道：地方确实很偏，前不着村后不着店的，快到廊方市了，不过那里紧挨着高速，我觉得倒是可以拿来扩建，做一个物流集散基地，对咱们以后的陆运车队来说会比较方便。

李牧摆摆手：算了，我们自己的物流集散基地一定要先选择在机场周围，其他地方都不考虑，没有机场的，或者实在靠近不了机场的，我们再依据高速公路和铁路的便利性选址。以后咱们建立自己的物流体系，一切都要给效率让路。

刘师兄略一思忖，李牧说的倒是也对，汽车速度本来就比飞机慢很多，一般情况下，选择陆运的货品对时效性的要求都不会太高，就算是选址在机场附近，也就是多跑几十分钟到一个小时路程，算不了什么，但是对航空快件来说，集散基地如果在机场附近的话，整个周转的效率会快很多。

李牧接着说：拿下这家公司的话，主要就是要他们现成的车辆和司机，其他的都无所谓，所以你一定要确保把他们的人给我拴住，别我们一付了钱，他们把车和基地甩给我们，自己跑了。

刘师兄笑道：这个你放心，我跟他们现在的老板沟通过了，如果我们确定收购他们，收购第一笔我只付他70的收购款，剩下的30给他签一个协议，在完成收购的第一年里，他那30的收购款相当于投资了这个公司30的股份，把他变成这支车队的小股东，继续留在这里工作，只要他维持好这支车队的运作，一年之后，我会以这30为基础，给他加10的溢价，把他手里的股份收回来，这样的话，他想顺利拿到后续的这笔钱，就必须把他的团队给我维护好。

李牧赞赏的点了点头，刘师兄的办法也很实用，是资本市场上经常会玩到的手段，多数公司收购另一家公司的时候，都不想只是把硬件打包买走，而是希望把对方的产品团队以及硬件全部留下，最起码留住一段时间，自己再慢慢替换，所以他们在收购的时候都会跟公司所有人签订一个类似的协议，用钱拴着他和他的团队，不过对实体行业来说，很多人还很难接受这种合作模式，认为收购就是你出钱我交货的一锤子买卖，刘镪东为了吸引对方，给出了10溢价来打动他，这是个很好的办法，而且实际上并不会产生太大的支出。

于是李牧便说：刘师兄，这个车队你如果觉得ok，就先拿过来拆散了用，先顶住我们淘宝品牌日的需求，等到我们自己的物流公司开始启动之后，再把他们都并进来。

刘镪东说：那我尽快去办，争取这两天就跟他签合同。

李牧说：合同签完之后，先给我把一半以上的车派到深市和沪市，这两个地方是咱们的主阵地。

目前，参加淘宝暑期品牌日的企业大部分都集中在粤省深市一带，以及沪市周边一带，到时候绝大多数的产品要从这两个地方发往全国各地，所以到时候淘宝自己的车队就要负责把分拣好的快件，送往全国各地省会，然后由当地的ems来负责下一级的运输及派送。

刘镪东说完车队的事情，随后便对李牧说：接下来跟你汇报一下物流公司的事情吧，我这次见了宅急送申通以及顺丰的高级管理层，并且在这三家里都找到了愿意跟我们一起合作的对象，而且他们都表示，如果我们开出的条件如果合适，会把自己手下的骨干人员都带出来，按照你当初说的，我们挖人，然后直接投钱，快速在他们原有的基础上建立起我们的覆盖网，不过有一点比较头疼，他们的开价都很高，不但薪资要求在现有基础上至少增加了50，而且还有股份要求。

李牧思忖片刻，问他：这些人手里的资源分别集中在哪些地区

刘镪东微微一笑，说：很有意思，宅急送的人在华北地区资源丰富，申通的人在苏浙沪地区资源丰富，至于顺丰，就是粤省和港澳两地。

李牧大喜，脱口道：这样一下就可以覆盖华北华东和华南了，只要覆盖这三个大区域，全国物流的需求就能够覆盖80

刘镪东说：拿下他们到花不了多少钱，主要就是投资的问题，我们把这支团队组建起来之后，首要面临的问题就是如何解决钱和网点的问题，这三家企业大部分的网点都是加盟模式，也就是说他们虽然能够把员工都带出来，但是后续我们想建立完善的网点，还需要进行大规模的招商，现在物流行业整体还不太景气，几家快递公司之前的加盟代理商开渠都比较困难，如果我们新成立一家公司，想开加盟代理商渠道就是难上加难了。

李牧一拍大腿，干脆的说：不要紧，开不动加盟商渠道我们就自己做

自己做刘镪东打了个激灵，说：自己铺渠道的成本太大了，软硬件都需要很大的成本投入，而且团队管理也非常困难，一时半会怕是难有进展。

李牧问他：刘师兄，你是担心团队管理困难多一些，还是担心投入成本太高多一些。

刘镪东急忙说：当然是后者，管理是个功夫活，使使劲就能解决，资本方面就不好说了

李牧这时候站起来，在白板上写下六个大字：华北华东华南，然后又写了一个县级行政区，指着县级行政区三个字问刘镪东：如果我要我们的网点把这华北华东华南都覆盖到县级行政区，你觉得需要多大的投入

刘镪东听的咋舌，说：算上直辖市省会城市地级市的市区覆盖，算上所有县级行政区覆盖，我觉得至少也得一千多个网点吧

李牧问他：你觉得一千多个网点需要多大投入

刘镪东说：我没有具体算过，不过我们不能只算网点投入，还要算集散基地分拣中心以及车队的投入，所以我大概估计一下，至少要三五个亿吧

李牧一拍手：行，就按最多五个亿做一套方案出来吧。

刘镪东惊讶的说：我们拿有这么多的钱

李牧笑道：现在没有，很快就有了。