347.第347章 杀鸡用牛刀（1/1）

灰鼠开车，王晨坐在副驾驶位上，赵婷坐后座。

这样的安排，灰鼠觉得很不舒服。他们哥俩个，成了赵婷这个女人的司机和护卫一样。

但王晨却不在意，很舒服地眯着眼睛靠在前排坐椅上，享受着外面的太阳照射。

时间过的挺快，再过几天就是元旦，一年中最冷的一段时间快来临。躲在车里外面的寒风吹不到，太阳透过玻璃照进来，身上暖洋洋，感觉真的很舒服。

“赵部长，秦总裁有没有给你透过底，这次会谈的底线？”快到星河科技的时候，王晨懒洋洋地问了一句路上一直没出声的赵婷。

“不能高于正常成交价的百分之二!”赵婷冷冰冰地回了一句。

“那赵部长要充分运用你个人的魅力，将价格杀下来啊!”王晨说完这句话的时候，灰鼠已经将车子停了下来。赵婷也没再说话，一路沉默地跟着王晨和灰鼠进了星河科技的总部大厦。

最终的谈判也很快就开始，两方争论的焦点主要在价格上。

星河科技方面，只肯在报上做出百分之十五左右的让步，也就是说，如果按他们做出的最终让步成交，那这次交易的最价格，比这类服务器全国的平均成交价格要高百分之十。

星河科技给出的理由是，现在ibm已经被联想收购，收购后出产的服务器质量有所下降，而他们现在要卖给永泰公司的这些服务器，则是美国本地生产的，质量比现在产生的服务器好很多。

现在中国市场上，美国本地生产的服务器数量已经不多，特以稀为贵，价格当然水涨船高。

但这是扯淡的理由，只要对这一方面比较懂的人都知道，ibm在中国销售的服务器，都是在中国国内生产的。

中国生产出来的产品，到国外跑一圈后，再销到国内，价格和出厂时候相比，至少翻了好几番，还美其名曰变成了国外进口，非正规渠道进来的变成了水货，其实东西都是一样。

水货的产品除了没有售后保障外，其他方面和正品的没有任何区别，但价格却要便宜至少一半。作为代理的星河科技，在与大公司交易的时候，水货产品应该不会拿来销售，但他们拿到货的价格，也不可能比联想收购ibm之后高，这类出产及再进口后的报关价格是一样的。

赵婷也非常冷静地将她了解的这些情况，告诉给了星河科技参加谈判的副总虞国强和销售总监郑朝阳。虞国强和郑朝阳好像知道赵婷会这样说一样，继续坚持他们的解释，以他们拿代理产品时候的价格都比现在高百分之十为由，拒绝再让步。

双方的谈判一下子陷入了僵局，不过王晨和灰鼠并没在下午开始时候的谈判中发表意见，他们还在冷眼旁观中。王晨和灰鼠在她与对方舌枪唇箭的交锋中没有发表任何意见，这让赵婷心里挺是耿耿。

暂时休息，星河科技一方准备了自助点心，在吃水果点心的时候，赵婷走近王晨身边，咬牙切齿地对他说了，秦若楠是将任务交给他，让他搞定合格的价格的，要是一会继续会谈时候，他不开口表示点意见，她就中止会谈，回去向秦若楠复命。

赵婷这样的威胁，王晨只能以无奈的苦笑回复。

“头，这样的会谈多无聊，我们公司要ibm的服务器，我们可以通过其他渠道要到更好的!”灰鼠在赵婷离开王晨身边后，拿着点水果，悄悄地上前说道：“今天这样的会谈，纯粹是浪费时间。”

“你想将我们的身份都暴露吗？永泰公司又不是我们开的!”王晨没好气地回应了一句。

“可是，嫂子现在执掌永泰公司啊!”灰鼠一脸的不解。

“那也不至于为了几百万的交易，让我们将底都兜出来!”王晨压低声音说着，又伸手拍拍灰鼠的肩膀，吩咐道：“一会由你出马，威胁他们如果不按正常成交价下浮百分之十五给我们，那就让ibm中国区代表取消他们在中海的代理资格。”

王晨这样的表示让灰鼠终于绽出了点笑容，“老大，这样才能表示我们的霸气吗!不然，也太掉我们的价。如果我们两人花这么多时间在这件事上，没有收益取得，那传出去，可是要被人笑掉大牙？”

灰鼠的心里有点憋屈，以前自己的老大，几千万的交易都懒得出面，但现在，迫于嫂子的淫威，几百万的交易都要亲自出马谈判，还要被人威胁，要是被人知道，那绝对笑掉下巴，他们也会在其他同行面前变得灰溜溜。得了王晨的指令后，灰鼠马上拿出电话，拔了个号码。

“nice，请你转告一声ibm中国区代表mike先生，说我有事找他，希望他帮个小忙!”

虽然ibm已经被联想收购，但ibm所有的销售渠道，现在并没改变，只不过是ibm电脑及服务器这一块，换了一个东家而已，在很多事上，特别是销售这方面，一切还是原来的人马说了算。

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在接下来的会谈中，灰鼠马上代表永泰公司，和死咬着价格不放松的星河科技代表谈判。

“两位老总，刚刚我们和ibm中国区代表mike先生通了电话，他表示，ibm公司正准备下调服务器的销售价格，但你们却擅自提高售价，这种行为是非常不道德的，所以我们要求，你们销售给我们的服务器，比正常成交价再下浮百分之二十。不然我们就向ibm总部控告，让他们取消你们的代理权!”

灰鼠的一席话，顿时让星河科技的一众的大惊失色，但他们并没马上回应什么，而是匆匆中止了会议，临时商量去了。

也在王晨、赵婷三人等了大约半个小时后，星河科技的一行人又回到了会议室。

其销售总监郑朝阳略带尴尬地对赵婷说道：“赵部长，真是抱歉，我们没想到你们和ibm中国区代表mike先生有交情。这样吧，这次交易我们肯定会和贵公司完成，成交价格我们也答应你们的要求，在原先报价的基础上下浮四十个百分点!只是我们有个要求，以后贵公司电商部的建议，希望都和我们合作，我们一定会为贵公司提供最优质的产品和服务。”

说这话的时候郑朝阳可是一脸的苦闷，这个价格，他们不但赚不到一分钱，而且还要亏本!但刚才这个叫王明辉的永泰公司员工的提醒和威胁，却让他们不得不重视，不得不求证。

结果救的结果是吓了他们一大跳，不得不做出让步。