228.第228章 ：夺利（1/1）
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“哟，沁儿姑娘一个人坐在这里玩呢！”一个低哑的声音传来，显得有些陌生，张沁儿循声望去，就看到一个穿着半旧蓝布裙的妇人，手臂挎着一个竹篮，用红布盖着，并不知道里面放着什么。
“你是？”恕张沁儿眼拙，真没认出眼前这人是谁来，声音和面孔都显得有几分陌生。
那妇人笑着，用手指了指离张沁儿家不远的小房子：“我是大柱的娘，前些日子一直病着，没怎么出门。”
“哦，是全婶子啊。”张沁儿是认识大柱的，二十出头，还没有娶亲，一个挺勤劳的小伙子，上头还有个身体不太好的娘，下头有个黑瘦黑瘦的弟弟，家里挺贫穷的。
事实上住在猪头岭这边的人家家境都不怎么好，不然也不会住到这么偏的地方，不像张沁儿当初选址是为了避开张家老宅那边的人，才特意选在这里。
“当初逃荒时我这身子骨都毁的差不多了，要不是大柱他爹早走了，我又不放心大柱和小柱，不然也早就跟着他爹走了，唉！”全婶子叹息着，又说：“我家大柱是个有孝心的，要不是他使劲干活，我和小柱都没的活了，我养了这么些日子，身子骨总算好了些，这还得感谢你三叔，他免费给我送了几副药，这才好的快些。”
张沁儿一直含笑听着，但是脑中一片空白，她实在不算是交际达人，除了和自家关系好的，其他的村里人实在是知之甚少。
看着全婶子一个劲的唠叨，她又不好意思打断，只好陪着听了会，最后才知道原来全婶子身体好了，打算送些东西给冯氏，以感谢张志礼的赠药义举。
张沁儿笑着说：“全婶子你也别太客气了，你家的情况我们都知道，我三叔帮你也不是为了你的东西，这些东西还是你自己拿回去补身体吧。”
全婶子忙摇头，一脸正气的说：“做人得要懂得感恩才行。”
张沁儿就不再说话了，反正全婶子送去冯氏也未必会收，她对于这些人情往来也不太热衷，见全婶子依旧站在那里絮絮叨叨的说着，似乎还不想走，张沁儿不由得头疼了，她有感觉，这全婶子肯定还有什么重要的话没有说。
“全婶子，你到底想说些什么？”陪着听了一耳朵的唠叨，张沁儿终于忍不住直接开口问着。
全婶子先是一愣，老脸微微的泛红，不过她皮肤很黄，根本看不出来：“是这样的，我听说现在那个什么乌桕蚕已经孵化出来了？”
张沁儿眼中光芒一闪，顿时明了全婶子的意思，看样子全婶子这是打算养乌桕蚕了。
这事她本来就没觉得能够瞒的了别人，去年张乐儿家刚养，大家都不熟悉那是什么东西，所以只在旁边看热闹，结果一看果然赚到钱了，今年自然就起了养乌桕蚕的心思了。
何况去年她家养鱼卖钱之后，不也有心大的想从她手中买下其余的洼地，挖成池塘养鱼么？
张沁儿不愿替冯氏她们做主，耸了耸肩，说：“全婶子这话得去问我三婶才知道。”
全婶子依旧要说些什么，但是张沁儿不打算继续听下去了，她径直走了出去：“全婶子你慢走，我去看看鸭子。”
张沁儿转身之后，全婶子犹豫了一下，然后伸手拉了拉衣襟，朝张乐儿家走去了。
接下来的事情张沁儿到晚上才知道，吃过晚饭之后，张乐儿就过来了，一张秀气的脸拉着，一看就不是很开心的样子，杨氏关心的问着：“乐儿这是怎么了？谁给你气受了？”
张乐儿撇了撇嘴，闷闷不乐着，杨氏就让她们两姐妹到一旁说话去了。
“怎么了？是全婶子要问你家蚕种？”
张乐儿白了她一眼，那意思是你知道还问？
“眼看着那蚕已经孵化好几天，养的大了些，我娘正打算过两日送一半到树林中去，结果这全婶子就拉着王婶子一起到我家问蚕种了。”
“那你和三婶怎么想的？”做买卖么，要你情我愿，只要你不肯，别人又能如何呢！
“那两个婶子说的多么可怜，家里各种过不下去了，然后又说我娘一个人养这么多蚕多累啊，要是累出病来，就算赚了钱也不划算之类的，那真是说的天花乱坠了去，好像分给她们养，我娘就能够健健康康了！”
张乐儿的语气很冲，这也是因为她压抑的时间太长，随着年纪越来越大，冯氏对张乐儿的管教也越来越严，轻易不能在人情使脾气，省的坏了名声。
“那三婶是不愿意？”
“我娘肯定是不愿意的，但是她又拉不下面子，说都是乡里乡亲的，然后又说放在野外养也会被鸟吃掉不少……现在我娘纠结的是不分给全婶子她们，她们会不会在背地里说坏话，要是分给了她们，其他的人会不会也上门索要，而这已经养了五六日的蚕又该如何算钱？”
张乐儿嘲讽的冷笑着：“她们倒是打着好算盘，早不来，晚不来，这蚕都养的这么大了，不管是放在家里养还是放在外头养都能够养活的时候，就来了！”
张沁儿也觉得颇无语，蚕不比猪仔，是哺乳动物，养蚕的人一般直接买蚕卵，等孵化出就要细细的照顾着。
“既然这样的话，那就把蚕种的价钱定的高一些，这样来买的人就不多了。”张沁儿给了一个建议。
张乐儿依旧撇嘴，恹恹的说：“全婶子说了，她家里穷，没的钱，就算花钱买蚕种也得秋后卖了蚕茧之后才行，何况我娘也担心蚕种价钱卖的高了，别人背地里说闲话。”
张沁儿彻底无语了，冯氏就是典型的村妇，她考虑的更多的是多方面，因为张乐儿年岁大了，冯氏也不想把自家的风评弄的太差，省的耽搁了张乐儿的亲事。
仔细想了想，张沁儿脑中灵光一闪，把主意一说，张乐儿这次没有马上说话，而是仔细想着这个主意的可行使性。
过了一会，张乐儿才露出笑容，看来她已经想到了关键点，于是一扫之前的阴霾，笑着说：“沁儿，还是你厉害！我先回去和我娘商量一下，今天没给全婶子她们答复，明天没准还得上门来呢！”
张沁儿含笑，说：“你快回去吧。”
能够帮到她们就好！
第二日的时候全婶子和王婶子果然上门了，除了这两位，还多了几位大媳妇小婶子的，这些人消息也灵通，知道全婶子她们打算从冯氏手中买蚕种养蚕，也纷纷赶了过来，不管养不养，听一听八卦也好。
冯氏今天有了底气了，先是把蚕种的价钱定了，一文钱十条蚕，价钱一出，全婶子她们就啧啧出声，这是嫌弃价钱高了。
冯氏清了清嗓子，说：“咱们都是乡里乡亲的，情分不比他人，赚谁的钱也不赚你们的钱，我这蚕从孵化到现在已经养了八天了，要知道一批蚕也不过是养上四十多天就能够吐丝成茧，何况现在这个时候最是好养了，随便丢在野外等日子到了也能够收许多蚕茧了。”
大家接头交耳议论考虑了一下，便接受了这个价钱，然后冯氏又说出第二个条件了：“从我这里买了蚕种回去养可以，但是蚕茧却要送到我这里，我负责收！”
“咦？这么好？”还把收购都包了！全婶子等人一听眼睛纷纷亮了起来，心想自己到时候还省的去县城里跑一趟，再者她养的蚕茧少，去县城没的还会被压价之类的。
但是也有心思灵活的，王婶子就说：“这收的价钱和县城里是一样的？”
“一斤比县城少十文钱，要知道你们自己小量小量的送去，人家收不收还是问题呢，送到我这里，虽然一斤少了十文钱，但是我负责给你们卖出去，就算卖不出去也是我给你们压着货，不让你们白赔钱。”冯氏这番话可算是让很多人都心悦诚服了，纷纷觉得冯氏真是一个好人。
好人？的确是一个人好人，这么多人和她抢利，她也不恼！虽然蚕种价钱偏高，而蚕茧又一斤少十文钱，但是这些都是大家可以接受的范围内，何况也确实给大家省了不少麻烦事。
而这个由冯氏统一收购的点子就是张沁儿想出来的，类似前世饭店喝啤酒价钱便宜，但是啤酒瓶要留在店里的原理。
张沁儿的意思是冯氏和张乐儿精力有限，今年的蚕种又比去年还要多，到时候家里外边两边忙，人都得给累的不行了，还不如开始卖蚕种，赚蚕茧的差价，又轻松又方便。
当然这次蚕种卖出去之后，别人自然也会留下种茧，以后就不用再花钱买蚕种了，但是不管是这一批还是以后的蚕茧都得由冯氏统一收购，答应了这点才肯卖蚕种的。
既然条件商议的差不多了，冯氏就让张沁儿把张志仁叫来，得由张志仁执笔写下契约条件，按了手印之后，再来买卖蚕种。
冯氏这番做法显的很是正式，全婶子之流不由得又犹豫了一下，细细思索觉得没有什么不好的，这才答应按手印。
张志仁逐一把契约写好，然后让买蚕种的沾点墨汁按上手印，契约一式两份，冯氏一份，买的人一份，不过大家并没有端正态度，觉得这个有点多余，契约字迹干了之后，就随意往口袋里一塞。
冯氏和张乐儿在蚕室里把关，任由大家挑选健康的蚕种，末了再放在冯氏面前确定数目之后，按照价钱付钱，然后各自离去。
第一批的人买了之后，村里又陆陆续续多了一些人过来买，冯氏二话不说，就按照之前说好的条件，同意就先签契约，后买卖蚕种。
过了两天之后，村子里就不再有人上门买蚕了，毕竟这个时候蚕都长大了许多，再养一个月都能够结茧卖钱了。
冯氏数了数剩下的，还有不少，刚好够放在家中蚕室喂养，倒省了再放到野外树林了。
这一次蚕种也算小赚了一笔，冯氏这几日的心情都不错，既赚了钱，又不会和村里的人结怨，这样的结果挺让她满意的，而剩下的蚕又不至于让她太忙碌，闲暇时还能够拿着绣活做上一会，这日子倒也舒适。