197.第197章 ：想做生意（1/1）
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虽然没有打算做抽纸生意，但是脑海中第一想法就是走高层精品路线，这也算误打误撞，在郑伯景的生辰宴上献出抽纸盒，第一时间在整个临川县城最有身份地位的夫人小姐们面前打了一个漂亮的广告。
一举奠定了抽纸盒的地位。
不等张志廉在算成本什么的，张沁儿又问到一个关键的地方：“大伯是真心想做软纸生意？那可凭家里几个人是做不成的，再者大伯可曾见过我的抽纸盒？”
这生意一旦正式做了，盘子就会铺开，方方面面的事情可麻烦的很，张沁儿不是看不清张志廉，而是实在怀疑他是否有这个能力做好这一切。
如果张志廉是真心想做，那么田老三和黄二虎也可以成为抽纸盒的供货人，另外布艺盒套也可以让村子里懂针线的妇人姑娘做，这样一来整个村子的人都能够赚到一份钱了。
张志廉彻底的愣住了，他只是从田家兄弟那里大概听到了几句，最主要就是现在大户人家都想买软纸！
得到这个消息，第一个念头就是从张沁儿那里把纸药的配方要到手，至于其他的，他还真没有想好。
“你家里还有抽纸盒吗？拿来我看看，应该也不是什么难事。”张志廉故作轻松的说，先亲眼看看所谓的抽纸盒再说，不过他是真的不担心，大户人家要的是软纸，他能做出软纸就可以了。
张沁儿无语的看着张志廉，这个大伯还真是毫无半点生意脑子啊！若不是她大伯，能够凭借身份压她，她还真不想管了！
“先不说这些，大伯你说说怎么做软纸，又怎么卖软纸吧。”张沁儿决定不要片面的去看待一个人，总要给他发挥的机会才行。
“你拿出纸药配方，我自然就会做软纸，你那些软纸可都是我做出来的！至于卖还用想吗？直接拿到县城里卖啊！”张志廉理所当然的说着，这算什么问题？他能做出软纸，还担心什么？
张沁儿抚额，忽然间有种不知道该怎么和他说话的感觉，沉默了一会，才说：“大伯以为这抽纸盒和兔子一样？赶集的时候拉去县城卖了就行？既然打算做抽纸盒的生意，一来要把包装弄好了，二来要有摆放商品的铺子，你拿着担子挑着去县城，哪个大户人家愿意去买？又能卖到什么价钱？”
商品的包装和铺货是很重要的，前世时常有类似天价月饼的事情发生，贵的是月饼吗？不是，贵的是包装和铺货环境！
“沁儿，你和大伯说实话，你是不是真不打算给大伯纸药？”张志廉越听越糊涂了，但是他还知道一点，那就是张沁儿好像没打算给他纸药啊！
想到此处，他忙扭头去看一旁的张志仁，挤眉弄眼的示意着，但是这回张志仁并没有说什么，保持着聆听的沉默。
张沁儿见张志仁总算是知道张志廉的打算了，不禁松了口气，淡淡的说：“大伯说笑了，我不是说过了，大伯想要纸药，五百文一瓶，只要大伯肯出钱，我又怎么会不肯给纸药呢？”
张志廉一听就急了，站起身来，拿出大伯的气势，说：“你好歹也是我侄女，怎么就一心想着赚我的钱？五百文一瓶，我压根就没的赚了。”
“大伯，你若真想做软纸的生意，这除了要从我这里买纸药，还要从田老三和黄二虎那里买木盒和藤盒，另外还要找村里的妇人缝制盒套，这些成本你恐怕都没有想过吧？而抽纸盒最终能够卖到什么价位，如何卖给那些大户人家，你又想过没有？”话说到后面，张沁儿的声音不由得严厉了起来，她必须要让张志廉知道，一昧的惦记她的纸药那也是成不了大事的。
都是一旁默默听着大家说话的张俊峰明白过来了，看着自己的爹急的红脸粗脖子的，赶紧说着：“沁儿妹妹的意思就是我们还要在县城弄一个铺子？可是县城的铺子很贵，我们家那里卖的起？就算是租，这本钱也太多了。”
“自己租或者买是一个法子，另外还可以把抽纸盒放在别人的店铺中，让人代卖，给一定的分红就好。”总算张俊峰不算太傻，张沁儿收敛了不耐烦，仔细的说着。
张俊峰听了，连连点头，心想自己只想到一个法子，而张沁儿转眼间就能够提出两个法子来，可见她脑袋瓜的确聪明多了，于是干脆说：“沁儿妹妹，我爹要是想做软纸生意，到底要准备些什么，你索性都说出来，我们去准备好了，你也知道我爹是读书人，对做生意可不熟。”
张沁儿心中冷笑，还读书人呢！一把年纪了，连个秀才都不是，还不务正业，如今能赚的钱，还大多是从她这里坑来的！
“你说！你说！”张志廉也来了气性了，心想看她能说出什么花样来，不过是十岁小儿罢了！
张沁儿无语，但是为了耳根子清静还是得免费给人做商业规划：“首先造纸的工具还得增加一些，另外还要招一些身强力壮的男人，这做软纸要纸浆越细越好，这一个环节不能省功夫，然后就是找田老三和黄二虎给做一些放软纸的盒子，再套上绣花布套，找人将软纸裁剪叠放进去，这抽纸盒就算是做好了，然后就要拿去县城里卖，是自己租商铺呢还是找加大的商铺放商品，按照一定的比例分红给店铺，这就要看你们自己的打算了。”
“这么麻烦，这除去本钱还真没的赚了！”张志廉嘀咕着，要请这么多人，张沁儿的一瓶纸药就要五百文，这做出来的抽纸哪里还有钱赚？更何况放别人店铺里卖货还得再分钱给店铺，这简直是要倒贴了！
“大伯觉得这样的抽纸能卖多少钱？”张沁儿反问他。
张志廉张嘴就说：“我听说了，你那一盒子纸能有多少？顶多也就五十文一盒了吧。”
张沁儿摇了摇头，伸出一个手指，说：“值这么多！”
“一百文？会不会贵了些？”张志廉狐疑，自己做的纸不像宣纸那般麻烦，一百文好像也太贵了些，会有人买吗？
“一两！纸本来就是比较贵的商品，加上这软纸只有我们有，大户人家又都热衷，再说那木盒和布套不都是得花钱的么？”一两这个价位虽然有些高，但是主要软纸做的好，外头的布艺又精致的话，就完全不算贵了。
盒子和布套都是可以长久用的，除了一起卖，还可以单独卖软纸，这样价钱偏低，让人买回去自己放入盒子中就行了。
这些东西都在张沁儿的脑子中过了一片，觉得这是可行的，若真是一两银子一盒，自己买五百文一瓶的纸药倒显得格外的便宜了。
“一两？这也太贵了吧！”张志廉瞪大了眼睛，仿佛被这个价钱给吓着了，就是张志仁和张俊峰也觉得一两也太贵了，很是不可思议。
“谈什么呢？饭都快做好了，福儿她们肯定都饿了。”张老头从门外走了进来，吩咐谢氏把做好的菜都端到堂屋里。
“哦，我和二弟在谈事呢。”由于张老头阻止过张志廉他们从张志仁和张志礼家坑钱，所以张志廉下意识的没打算和张老头说实话。
张老头点了点头，欣慰的说：“那都谈好了吗？”
“谈……谈的差不多了。”张志廉看了张沁儿一眼，后者表情淡淡，看不出任何不对劲来，此时他心中还在计较抽纸盒是否能够卖上一两银子的事情。
若真能够卖上一两银子一盒，那不是发大财了吗？
想到这里，张志廉两眼冒光，赶紧走到门口对着厨房那边催促：“赶紧上菜，都什么时候了！”
谢氏忙探出头，手里端着一碗水煮鱼，嘴里说着：“就好了，别急，还有两个菜，二弟媳在炒着呢。”
连氏也被从屋子里请了出来，这分配饭菜的活是连氏的，只是今天张志廉给连氏使了一个眼色，连氏不是很乐意，却也没有说什么，而张沁儿则敏锐的发现这次连氏给大家分配的饭菜居然都是一样的！
要知道以往张志仁家的饭菜总要比张志廉他们的少上很多，大家早已经见怪不怪了，反而是今天唬的张志仁他们不敢轻易拿筷子吃饭。
“来来，别愣着，都饿了吧，赶紧吃饭，吃了饭咱们再商量商量。”张志廉热情的招待着，就连笑容中也多了一丝真心。
谢氏一直在厨房忙活，并不知道事情的进展，不过看张志廉的态度就知道，这事怕是要成了，于是也破天荒的招待起杨氏等人，频频给福儿永安夹菜，弄的几个孩子面面相觑。
吃过饭后，张志廉又要拉着张沁儿接着谈，但是张沁儿却说：“大伯，该说我都说了，具体要怎么做，这可是需要你自己来决断的，你若是打定主意做软纸生意，和我说一声，我给你准备好纸药就是了，另外田老三和黄二虎手里都给我做过纸盒，你直接找他们帮着做就行了。”
这个十分有钱途的生意都转手给了张志廉，若是她还苦心替人家谋划、辛苦操劳，那岂不是真傻到家了？
不再提软纸生意上的事情，好像大家反而没有话说了，眼看着天色也渐晚了，张志仁就带着孩子们和张老头连氏告别回家了。
一路上永安叽叽咕咕的说着话，时不时问张沁儿大伯在打些什么主意，今天不对劲等等。
晗生自然也察觉到了，不过当初他在院子里和张老头说话，倒不太清楚张沁儿他们在堂屋里说些什么。
只有张志仁格外的沉默，他的反常让杨氏隐隐担心，回到家后，各自洗漱，因为吃的还算饱，倒不用再自己下厨房煮饭了，元绣娘已经替他们烧好一大锅的热水，只管用就行了。
待洗过脚，准备上床休息之后，杨氏终于把自己担心的话问出口了：“你怎么了？回来后一直闷闷不乐的样子？”
张志仁半躺在床上，疲倦的闭上眼，摇了摇头，说：“我没事。”
杨氏不再问他，一个人默默的去倒洗脚水，等她回来时，张志仁才幽幽的叹息着：“大哥……对我说的和对沁儿说的……完全不一样。”
“怎么了？沁儿那孩子聪明的很，只要你不要乱做主，吃不了亏的。”知女莫若母，杨氏自然知道张沁儿不是随意好欺负的。
张志仁语气一噎，想着自己刚听了张志廉话的时候，就直接叫张沁儿把纸药给张志廉，这岂不是‘乱做主’了？
想到这里，不禁摇了摇头，自己也太武断了，而张志廉当着他的面说了两套话，却半点不见心虚，这也让他些微感到心寒。
如此他也就将今天发生的事情一一说给杨氏听，杨氏听过之后，恍然大悟：“我说怎么好端端的请我们过去吃饭呢，今天娘给我们分的饭菜还和大家一样多。”
杨氏一句感慨话，立刻又让张志仁神色萎靡了几分。
杨氏看着丈夫的神色，知道他知道肯定不舒服的很，温言安慰着：“你也别多想，沁儿虽然是个聪明的，却也不是一个自私的，该给大伯他们的，肯定会给的。”
张志仁摇了摇头，知道杨氏这是误会他想一个劲的把东西给大房那边了，但是摇头之后，他又不知道该怎么说了，他的性格不是那种去争去抢的人，很多时候都想着吃亏是福了。
“唉，我是越来越不懂这些孩子了，晗生一股脑想考秀才，沁儿又一脑子的点子，只有永安和福儿还算天真可爱，可是每当看到永安一副不用心读书，一心想着玩的样子，我又难免生气。”
“都说龙生九子，个个不同，晗生和沁儿年纪大些，前年家变的时候，肯定知道的多，难免就想的多，永安和福儿年纪小，这几年日子好过了，自然不像晗生和沁儿那般早熟。”杨氏劝慰着，孩子都是自己的好，就算有什么不好的，在娘心中那也是好的。
读书考功名固然好，但是若是不喜欢读书，读不进去，那岂不是像张志廉和张俊峰一样白白耽搁了？所以说喜欢才是最重要的，晗生喜欢读书，沁儿喜欢捣鼓新鲜玩意，永安喜欢玩闹，福儿喜欢花草和牛犊动物，杨氏都以一颗包容的心对待着这些儿女。
这边夫妻夜谈，那边四兄妹也聚在一起，说着张志廉的打算。
“大伯倒也聪明，知道和姐姐你说没用，就找了爹去说，要爹让姐姐你拿出纸药来，当时爹真的没有逼着姐姐你拿出来？”永安气愤的说着。
张沁儿白了他一眼，一本正经的教训着：“咱们爹虽然迂腐了些，但是你以为真是傻的？我让爹明白大伯真正的意图，爹自然不会再逼我了。”
“那也是，我看爹一直没有说什么。”福儿点了点头，表示认同。
晗生倒是将事情都想了一遍，虽说他也不太懂怎么经营生意，不过跟着沁儿捣鼓一些东西，也知道一些常识了，问着：“你真打算卖纸药给大伯？”
“他要是有那个能耐和作坊给弄起来，我就真卖，只不过我动动嘴皮子还好，可不会替他跑腿做事。”卖纸药她照样有钱，还不必费心处理其他的方方面面，但是这赚钱的前提是张志廉是否能够将所有的事情都处理好。
这没点魄力和头脑怕是难以做成的。
“那也是，大头是他在赚，没的我们还得帮着受累的。”晗生点头表示赞同张沁儿的做法。
倒是张沁儿看着晗生，忽然想起程掌柜来，不由的问：“你在书院可好？何山长待你如何？”
晗生点了点头，沉稳的说：“我一向都好，老师也待我不错，最近还夸我做的文章不错，虽然辞藻不够华丽，文章不够工整，但是胜在有心意，再练习练习，多看一些才子的文章就算正式踏入八股文的领域了。”
张沁儿忙说：“书铺可有才子文集卖？你且拿些钱，多买一些书看看吧，都说熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，这书看的多，总是好的。”
晗生没有矫情，直接点头说：“那也是，老师也是如此说的，虽说老师将他收藏的文集借我翻阅，不过总是太少了些。”
“好记性不如赖笔头，何山长给你的文集想必都是好的，你除了翻阅，也要拿纸笔抄写一遍，这样才能够记的深刻，除了这些，诸如《诗经》《论语》《孟子》等书籍也一一抄写，这八股文我虽然不懂，却也知道都是从四书五经中挑选一句话，然后破题答题的。”
读书百卷，临上场了，却发现题目是自己想不起来的一段，也是常有的事情，这八股文最重要的就是准确找到题目的出处，也就是破题，剩下的按照规则来就大致不会太差了，而许多考官为了增加难度，考题都是一些比较生僻，不被人熟记的句子。
张沁儿提出这点，也是基于前世偶尔看过的历史剧，想来提早做足功课是没有错的。
晗生虚心接受了张沁儿的提议，认真的说：“你放心，除了每天上学读书，晚上我也会抽出时间来抄写书籍，一来默记，二来练字，倒也一举两得。”
张沁儿点了点头，笑着说：“这样也好，日后你考中了，那些抄写的书也可以捐给村里买不起书本的孩童们。”
这个时候书是很贵的，能够读书都要耗费不少钱花在书本和文房四宝上，所以才导致许多普通人无法读书。
晗生功课做的很扎实，虽说之前没有将书一一抄写的念头，但是每每遇到不懂的地方，也会做许多笔记，大体上算是很认真的学生了，也是这份认真和踏实，才让何山长相中的。
这一夜四兄妹说了许久的话，直到夜深了，才各自回房间睡觉，第二日却又早早的起来，迎接崭新的一天。