86.第86章 ：谈判（1/1）
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装墨汁的瓶子都是自己烧制的陶器，模样并不俊俏，所以一拿出来，一点都不显眼，只是程掌柜和郑成凯都好奇这瓶子里装的是什么罢了。
张沁儿说：“程掌柜，还请拿一支笔和一张纸来！”
程掌柜依言让伙计将张沁儿要的东西都拿了上来，只见张沁儿将瓶子口打开，顿时可以闻到一股墨汁特有的一股清香。
拿起一只湖笔，张沁儿又停顿了一下，她认识字，但是拿毛笔写字还真不行！未免被郑成凯取笑，她还是将笔递给程掌柜，说：“还请程掌柜执笔，蘸取瓶中墨汁书写几个大字。”
程掌柜莫名其妙，只是依着张沁儿的意思，将笔伸进瓶口，拿出来时，毛笔已经蘸满了墨汁，手腕微动，熟稔的将多余的墨汁在瓶口蘸些出来，然后在纸张上写下几个大字。
先不说字体，单说墨色墨亮清透，微微带着馨香，除了墨彩和层次不行外，书写的效果还不错，和研磨的墨汁效果一般无二。
只是程掌柜面色沉静，眸中还带着几分不屑和叹息，他还以为什么呢！居然是这黄毛丫头将墨锭磨出墨汁用瓶子装好！
这算什么？
这种墨汁既费功夫，又不易保存，谁会用？真是小孩子家家！亏他先前还期待了几分。
看在郑成凯的面子，程掌柜只好将心中的愤怒压抑住，只是语气也变得淡淡的：“你的法子就是这样吗？”
“是！既然墨锭不好销售出去，那么就制作成墨汁来卖！程掌柜，我知道你在想什么，你肯定觉得我异想天开，小孩子家家胡乱弄出来的，但是，如果我能够保证这墨汁经久不变呢？”
张沁儿笑着，用手指着纸上的字，说：“我虽然对墨的研究不多，但是也觉得这样的墨汁学子们肯定是会嫌弃，但是刚刚进学的孩童呢？店铺记账的帐房先生呢？对于刚学习写字的孩童和记账所用，我想墨汁肯定很方便，随用随取，因而也会被人所选择。”
程掌柜微微一愣，没有想到这丫头居然能够保证墨汁不变质！
马上问着：“这瓶墨汁你放了多久？”
“四天！”张沁儿说。
程掌柜愣了一下，快速的思索起来，平常写字磨墨所用，几乎是用的时候再磨，过夜之后便会干枯，用别的器具保存，也容易腐败，根本无法再书写，如今的天气渐渐热了起来，能够存放四天，而墨色不变，馨香依旧，应该是可以长久的保存起来。
只是他毕竟是经商多年的商人，思索之后，就问着：“你最多可以保证多久不坏？”
张沁儿想起前世那些化学品基本都说三年保质期，自己制作的应该也能够达到三年之久吧？只是她有些不确定，为了保守起见，只是说：“若保存的好，两年内应该没有问题！”
即使她只说两年，程掌柜也惊呆了，就连郑成凯也有些不可思议，看着张沁儿的眸子越发感兴趣起来。
“你确定！”程掌柜步步紧逼。
“我确定！”张沁儿点头，瘦小的脸上满是认真和严肃，墨锭流传千年不腐，越陈越好，她的墨汁自问做不到，不过两三年还是可以保证的。
程掌柜轻轻的呼了一口气，神色有些激动，如果这种方便的墨汁真的问世，他这赏墨轩便要声名鹊起了！
如张沁儿所说，学子们肯定是不会待见这种方便的墨汁，但是刚入学的孩童和店铺记账所用，却更适合这种方便的墨汁，想什么时候写字，就可以什么时候写字，不用再慢慢的磨墨了，这就省了很大的功夫，再者……以他老道的经商才能，这墨汁兑水之后，产量倍增，即使价钱低，也肯定有不少的赚头，主要是这是一个新鲜物！一来解决了存货问题，二来还给他带来新的生意，怎能不开怀？
和聪明人说话，便是这样轻松，张沁儿只说了几句关键点，程掌柜就自己琢磨的差不多了，一看程掌柜略带激动和欣喜的神色，张沁儿就知道，这件事成了一大半了！
“你这墨汁是怎么做的？一锭墨又可以制作多少墨汁？”程掌柜赶紧问着。
张沁儿却对前面一个问题笑而不语，只说：“这次只是我的尝试，一锭墨能够制作多少墨汁，还没有真正的测试，不过这墨汁是兑了大量的水，而墨锭却是实打实的，想来一锭墨能够制作不少墨汁。”
郑成凯哈哈大笑起来，说：“程掌柜你真不老实啊！这墨汁是我妹妹做出来的，法子自然是她才知道，怎么好说给你听呢！”
程掌柜神色愕然，没想到眼前这个黄毛丫头居然也有这般心眼，不过也是他欺负人家在前了，如果面前的不是一个丫头，而是一个成年人，他也不会擅自问出那样的问题。
尴尬的笑了笑，程掌柜就说：“倒是我的不对了。”
张沁儿倒不以为意，反正就算你问了，我也不会说！
又说：“如果程掌柜觉得将墨锭制作成墨汁来卖，是一个好的主意，那我还有一个建议，这次装墨汁的瓶子，都是自己乡下烧制的，模样丑的很，如果贵铺要卖的话，还需要定制一批装墨汁的瓷瓶，大小和墨汁的定价都由程掌柜决定。”
墨汁的价钱肯定不会太贵，但是墨汁又比墨锭用的快多了，属于消耗品，用完之后，就会接着买，不比墨锭，一块墨锭足以用个几年，这样资金回本就会快很多。
这些商业中的道道，即使张沁儿不说，程掌柜也是可以想到的，这回他看张沁儿的眼神就发生了很大的变化，先前觉得不过一个乡下黄毛丫头罢了，入了郑成凯的眼，白白占些小便宜的，谁想竟然还真有这般智慧。
把墨锭制作成墨汁来卖！这种新颖的想法，真是前无古人后无来者啊！
端起桌上的茶杯，慢慢的喝了一口茶，这才将心底的激动压制住，“这种普通的墨锭我一共有两千多锭，你有把握将它们全部变成墨汁？又需要多少时间？”
这个张沁儿已经有所猜测了，只是这点她倒是不怕，只要墨汁的配方是成功的，别说两千多锭，就是两万锭，那也是不愁销路的，她有自信，墨汁的出世，一定会惊艳世人！
于是信心满满的说：“这点程掌柜不需要担心，只要给我一些材料和一个制作的屋子，炉火、大锅、石臼和杵捣的人手就行！”
大批量的制作，和小批量自然是不同的，墨锭中都是放入许多胶液的，但是墨汁的胶液要比墨锭要求低一些，所以开炉融化墨锭时，就要将里面的胶去掉部分，然后再添加各种配料，制作成墨汁。
“好！只是不知道，沁儿姑娘什么时候有空，可以开始制作这种墨汁？”
“这个不急，如果程掌柜决心卖墨汁，不妨先去烧制瓷器的地方定制一批装墨汁的瓶子吧！大小和外观，我相信程掌柜比我更有打算，我一个小丫头就不多说了，等事情都一一准备好了，过几天我再过来动手制作，这些日子还请程掌柜将我所说的物件和人手都准备好。”
看着程掌柜听到‘人手’时，眼中冒出的精光，张沁儿抿嘴笑了，她可不会怕这点，前世工厂的流水线便是她如今要学习的！再者重要配方还是要她亲自动手才行！
所以也不怕别人看了去，再者制作墨汁可是重活，没有劳动力，她一个人根本弄不出来。
事情谈的差不多了，郑成凯就出面为沁儿争取权益了：“程掌柜，既然我妹妹已经想出法子替你解决那批墨锭，那么你先前答应我的，可要兑现了吧！”
他所说的，便是先前程掌柜答应的一百两好处费！
听到这里，张沁儿也眼睛亮了起来，她费尽心思研制出墨汁来，为的不就是这一百两银子吗！
程掌柜微微一愣，随即又说：“话不能这么说，虽然沁儿姑娘拿出了墨汁，但是真正大批量还没有开始制作，销路好不好还两说，再者墨汁的配方我也不知道……不过我也是一个守信的人，先给五十两吧！”
看见郑成凯明显的不悦，程掌柜本来想拖延的话顿时吞进喉咙，决定先给五十两，省的得罪了郑成凯，日后给他使出些什么绊子，可就划不来了！
郑成凯笑眯眯的说：“那好，我就做过见证人吧！等我妹妹替程掌柜制作出一批墨汁之后，剩下的五十两便当场付清！”
郑成凯一口一个‘我妹妹’为的就是逼程掌柜做出正确的选择，而张沁儿看着郑成凯这般维护自己，心中不感动那是假的！
郑成凯想了想，又说：“如果程掌柜真担心墨汁销路和销量问题，不如将这批墨锭全部卖给我，我来做墨汁的生意如何！”
看着程掌柜听到这话，果然脸色微变，郑成凯继续说：“墨锭的价钱，你就按照当初进价给我，这是先前说好的，如果程掌柜同意，我们就交易吧。”
先前程掌柜为了脱手这批墨锭，的确是和郑成凯说了进价，还说如果郑成凯有法子，他还愿意在进价的基础上优惠一些，只求脱手，谁知道这会儿张沁儿弄出一个墨汁配方来，正是他赏墨轩大展身手的时候，郑成凯提出以进价收购他的墨锭，并且把墨汁的生意也全部接盘过去，一听这话，一口老血就险些吐了出来。
不过程掌柜也终于醒悟过来了，想要做墨汁生意，给张沁儿的那一百两银子就必须越快给越好！
于是他赶紧做了一个决定，笑着对郑成凯说：“郑小少爷就说笑了，我向来是说话算话的，既然先前答应给一百两银子，就不会分为两次给！”
说罢，就吩咐身边的伙计去帐房那里支取一百两银子过来，然后才笑眯眯的说：“至于墨锭……既然沁儿姑娘已经有了解决的法子，接下来就不用劳烦郑小少爷操劳了，再者我听闻郑大人似乎不太满意郑小少爷从事商业上的事情吧？”
这最后一句就是试探，也是让郑成凯打消接收墨汁的主意，只不过郑成凯却浑然不在意，一双粲然的眸子盯着程掌柜，轻描淡写的说：“我爹是怕我扯着他的虎皮蒙骗人罢了，我若是正正经经做墨汁生意，他只怕高兴还来不及呢，再说我爹是吏，又不是科举出身，不在意从商不从商的。”
程掌柜一听，脸上的神情再也忍不住了，心里一咯噔，几乎是哀求般说：“郑小少爷，算我错了，你就大人不计小人过吧！”
恰好这时伙计已经从帐房拿了一百两银子过来，十个银锭拿托盘装着，远远看去，很有看头。
银子一出场，张沁儿的目光就全部落在那白花花的银子上，恨不得赶紧摸一摸可爱的银子，郑成凯在一旁看见张沁儿这幅模样，顿时觉得自己是白替她操心了！
看在张沁儿的心思全部被银子吸引，而自己做墨汁生意也不过临时起意，所以就罢了，看着一旁的程掌柜忙将银子递给张沁儿，抿了抿嘴，没有再说什么。
张沁儿如愿的摸到可爱的银子，这还是她第一次摸到这个时代的银子，先前她采到的灵芝换到不少钱，但是也因为张志礼一回来就交给连氏，所以竟然没有让她看到过一眼。
这个时候的银子质地和前世银饰是不同的，元宝的形状很是好看，没一锭银子都是十两，一百两便是十锭。
抚摸了一下，张沁儿才压抑住心中的喜悦，说：“能不能换成九十两的银票和十两的散银子？”
只要郑成凯不要硬抢走墨汁生意，提什么要求程掌柜估计都会答应，听到张沁儿这么说，他赶紧吩咐伙计按照张沁儿的要求去重新准备。
待白花花的银子离开视线，张沁儿的头脑才重新清醒，她并非是不支持郑成凯做墨汁生意，而是她自己不打算太显眼了，和赏墨轩合作，人家只会猜测是哪位制墨师弄出来的，再者赏墨轩从事文房四宝这么多年，门路都有，推出新产品，顾客也容易接受和相信，若是郑成凯自己去做，除了借郑伯景的虎皮，让商家们给个面子，寻常百姓买不买账还不好说。
所以思来想去，郑成凯又不差这门来钱的路子，何必把自己也牵扯进去，所以郑成凯说那些话时，她才在一旁装作没有听到，既不反对，也不支持，反正她相信程掌柜是不会轻易把墨汁生意让出去的。
伙计再次进来时，已经按照张沁儿的要求准备好了，张沁儿点了点数，九十两银票，八两银子，两贯铜钱，安排的很合她心意。
又和程掌柜约好过几天在过来制作墨汁出来，就和郑成凯出了赏墨轩的门了。
“看你那财迷样！要不是我，你这钱能拿的这么顺利吗？”郑成凯看着她那小财迷样，心中不屑，嘴角却扯出一抹弧度，让他想起自己第一次利用老爹的身份捞钱时的样子。
“没有我自己弄出墨汁来，有了你，这钱也拿不到！”张沁儿很不客气的回敬了一句，不过心中还是有些惶惶，怕郑成凯计较先前自己没有挺他单独做墨汁生意的事情，想了想，就开口问着：“你是真的想做墨汁生意吗？其实我觉得……”
“哎呦！你还真信了啊？可真是黄毛丫头好骗的很，我要不是这么说，那程掌柜能给钱给的这么痛快吗？”郑成凯一副你真好骗的神情，看着张沁儿，他身量比张沁儿高一大截，这么看去，就如同居高临下的鄙视。
张沁儿顿时无语，亏她先前心里还有些不好意思呢，没想到这人压根就没有当真，不过也不由得庆幸当初在谈判时，没有出口挺郑成凯，否则郑成凯以为她想单独做，没准就当真了。
没好气的白了他一眼，又说：“托你的福，今天赚到一些银子，我请你客吧！”
一句请客到让郑成凯诧异的看着张沁儿，啧啧有声：“难得啊！你这个一毛不拔的小气鬼居然也想到请我客了！你就不怕我一下子就把你那一百两都花了？要知道一百两对于你来说，是不少钱，对于我来说，一天花掉一百多两可不是难事。”
“算了！你这人就是狗嘴里吐不出象牙来！人家好心请你客，还挑剔这、嫌弃那的！”张沁儿气鼓鼓的说，也是她心里觉得之前自己没少白吃白拿郑成凯的，所以这会儿才想补偿一些，谁知道她有心，人家还不在意呢！
“你先前不是说今天要急着回去的吗？请我吃饭你哪里有时间？难道想请我吃路边的包子？我看起来是个缺包子的人吗？”郑成凯先是白了她一眼，然后才故作大方的说：“下回你要是赚到更多的钱，又有时间再请我吧，不过……竟然墨汁的配方在你手里，下次过来给程掌柜制作墨汁的时候，可别做傻事了！”
这里的傻事自然是指免费替程掌柜制作墨汁，张沁儿心中微动，心想这郑成凯还真是时刻为自己着想，只是现在也不好再矫情问他为什么对她这么好了，只说：“我知道了，刚才还在想要多少银子好呢！”
郑成凯似乎对这个话题很感兴趣，就帮着出主意起来：“要不，再要一百两？”