第五十八章 展览会（三）（1/1）

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农经公司的展览会取得了巨大的成功，意向合同加上部队的采购也基本消化掉了大成乡所以蔬菜大棚的产量。

与此同时，状元令酒厂的展销会也同步进行的，其实赵华这些天一直在铺垫，他知道现在来的人当中对酒感兴趣的很少，大多是冲着反季节蔬菜过来的。但是他们肯定认识很多经营白酒经销商，赵华利用招待这些客商们的机会，极力的推荐状元令酒。

酒厂经过赵华如此一包装，档次提升的不是一星半点，很多人喝完了酒都希望能收藏酒瓶，说摆在家里跟艺术品一样，这些都是无形的广告。更重要的是他们觉得这个酒口感好，甚至比茅台逊色不了多少，包装精明。他们纷纷的打电话给当地有实力的亲戚朋友，让他们赶紧过来，因为赵华已经放出风来，一个县级城市只招一名代理，市级城市三名，省会一线城市招五名代理。

大成乡经过第一拨蔬菜批发商的之后，又迎来了一大批白酒的销售商人。状元令酒厂的展览厅里人头攒动，其中不乏很多东部沿海城市的商人。当然这要感谢冯怡舒的母亲马一兰，马一兰现在时刻关注这个中部省份小乡镇的一举一动。

马一兰听说赵华要搞一个白酒展览会，她利用她的人际关系，为赵华拉来了一大批经销商。不管能不能吸引这些东部沿海城市精明的客商，至少能给赵华造造势。

本来很多经销商是给马一兰的面子，去走个过场的，但是他们来了才发现，他们差点错过了一颗被埋没的珍珠。状元令酒不仅在口感包装上有着明显的优势，而且在价格定位上，也不仅仅是瞄准的高端客户，覆盖的范围更广，从低到高的价格区间会让更多的人可以选择。

状元令酒采取的是全国统一销售价，从30到888元不等，当然是根据窖藏的年份来定价，不过像588和888这二种高端酒的质量其实是差不多的，只不过是在外包装上有区别而已。

再加上孔佳杰编造的这个故事，要是经过宣传的话，肯定很有市场。

慕容雪看着熙熙攘攘的白酒展览厅，大厅的广播在不停的放着那个编造的故事，慕容雪摇摇头，她真想把赵华的脑袋劈开，看看是什么材料制造的。

她来到在一旁偷笑的赵华身边，说道：“看你那得意样，还是书记呢，就不能矜持点。那个故事是真的吗？”

赵华坏坏的笑道：“你说呢？”

“就知道是你在糊弄人。”慕容雪也觉得好笑，自己竟然恍惚觉得这故事有点感人，像是真的。

赵华做出一副无辜的表情，说道：“那你可就冤枉我了，这可是你那位老同学编造的故事，不能把屎盆子扣我头上。”

“我是冤枉的，我可是被逼的。”孔佳杰从一旁走过来，听赵书记在老同学面前诽谤自己，笑着解释说道、“赵书记，会场已经布置好了，是不是现在就开始。”

“你让王玉决定，下面是她表现的时间。”赵华一副不关他的事的神情。

慕容雪心想这人简直是可恶到了极点，明明都是他一手策划的，还一副事不关己高高挂起的模样，不过她很好奇的问道：“你又要唱什么戏。”

“真的不关我的事，人家酒厂自己的事情。”赵华又是那副无辜的表情。

慕容雪才不会被赵华的假象所骗，说道：“才怪呢，没有你的事王玉怎么会参与其中，她又不是酒厂的人。”

“原来还有我们大记者不知道的呢，王玉已经被状元令酒厂聘用为新闻发言人。”

“新闻发言人？”慕容雪心想这个赵华真是一套一套的。

赵华也没有办法，酒厂总要有人出面和这些经销商谈，可是酒厂却没有一个人站出来，老厂长卞昌江连连摆手，说让我干技术可以，让我在这些经销商面前回答问题，我真不行，我连普通话都不会说。卞昌江说的有道理，这样的场合总不能还带个普通话翻译吧。

本来赵华指望朱佳春的，谁知道他只有窝里横的本事，真要动真格的就退缩了，其他工人就更不行了。状元令酒厂的工人希望赵华上去，赵华觉得不妥，就让王玉上去和经销商们谈，王玉没有推脱，欣然接受了。

大成乡的大礼堂，王玉站住主席台上，落落大方，有她那富有磁性的声音说道：“大家好，我是状元令酒业酿造厂的新闻发言人，下面我作为状元令酒业酿造厂的全权代表向大家介绍我们招商的情况，以及回答各位朋友的问题。首先我通报一下，据统计一共有三百二十七个经销商对对我们状元令酒感兴趣，我代表我们状元令酒业酿造厂全体员工感谢大家对我们酒厂的厚爱。”

王玉说完，走出主席台，深深的鞠了一躬。

慕容雪说道：“这个小女子不简单。”

赵华点点头，小声的把王玉的遭遇讲给她听，慕容雪不禁眼眶湿润，感慨万千。

王玉继续说道：“我们酒厂规定限制经销商的数量，县级城市的经销商是一名，市级城市经销商是三名，省会城市和其他一线城市是五名。另外我们要向县级城市的经销商收取五万元的保证金，市级城十万元的保证金，省级城市十五万元的保证金。我们保证金的制度是这样的，比如说一个县级代理，交了五万元保证金之后，铺货是在这五万元当中扣除，当你扣完这五万元的时候，再缴纳五万元。当然要是中途退出我们酒厂的经销，我们会把剩余的保证金退还给你。”

其实这也是赵华想出来的办法，一方面是提高经销商的门槛，一些小商贩就被排除在外了，当然也会有小商贩会借钱来经销，对于这样的有识之士，赵华是举双手欢迎。另外一方面状元令酒厂确实缺钱，就是那几个瓶子加工出来，都是老厂长自己掏的腰包。

大家在私底下议论纷纷，王玉说道：“另外我们对经销商的要求是只代理我们一种酒，如果有违反此项规定，我们取消起经销商的资格，而且剩余保证金我们不再退还。好，大家有什么问题下面可以提问。”

一个带着明显的沿海省份j省南部口音的中年男子说道：“我们吴忠市应该算作是一线城市，缴纳十五万元的保证金也不是问题，本来我们就需要铺货，但是你们又只能保证不会卷着我们的钱走了呢?”

东部沿海城市的人不差钱，也很精明，其他经销商也随声附和。王玉笑着说道：“这位客人说出这话就已经失去了做生意基本的原则，相信伙伴，诚信经营是生意人的根本。当然现在我们是一个名不经转的小企业，大家有这样的疑问也在所难免。如果说大家不相信我们企业，总相信我们的政府吧，下面请大家掌声欢迎我们大成乡党委书记赵华。”

这个环节不在设计范围之内，不过赵华十分佩服王玉的机智的临场应变能力。赵华走上台，王玉还有点紧张，毕竟是自己临时加上去的环节，赵书记会不会怪自己。

赵华看出了王玉的心理，给了她一个鼓励的眼神，做了一个那天在王玉家里做的加油手势·。王玉看到这个手势，想到眼前的这个男人把玷污自己的恶霸周周绳之以法，并且鼓励自己要坚强，王玉激动不已，目不转睛的看着赵华。

赵华走上主席台讲了二句很简短的话，他说：“请大家放心，另外大成乡乡政府可以和每个状元令酒业的经销商签订一份备忘录。”

短短的二句话，下面是一阵热烈的掌声，王玉说道：“有赵书记的保证，我想是给大家吃了一颗定心丸吧！还有什么问题吗？”

“我能了解一下，状元令收取大家的保证金有什么计划吗?或者说，是你们的商业计划，我们不能了解。”显然也是一个东部城市的经销商，他的问题十分的好，是关注状元令酒业以后发展的策略，他也看出来状元令酒业其实在融资。

王玉点点头，这个问题是赵书记特别强调的，如果会场没人问，她会补充说明的，赵书记说这个问题很可能拉来一大批的经销商，王玉认真的说道：“首先经销商是我们酒厂的一部分，是经销商的努力，才有我们酒厂的明天，我们是唇亡齿寒的关系，所以关于保证金的使用问题，我们的经销商当然有权力知道，我们也向大家公布我们酒厂使用资金的情况。对于首笔保证金，我们分为三个部分，一个部分是工人的工资福利，第二个部分是我们酒厂的现有规模是远远不够的的，我们会有计划有步骤的进行扩建，提高生产能力，第三个部分就是我们会拿出相当一部分资金进行广告宣传，包括报纸，广播，更重要的是电视的宣传。我们的初步计划是第二笔保证金会重点在电视广告宣传上。”

“我现在就和你们厂签订合同。”等王玉说完，那个提问的人说道。

下面很多人都喊道：“我们也现在签。”

王玉心想赵书记真是神了，和他说的一模一样，这个问题回答完，很多人要求签订合作协议。

其他还摇摆不定的人也开始急了，有的人问道：“如果一个县有二个经销商你们是如何确定的。”

“我们原则上是先来后到，不过我们会想后来的推荐其他还没有经销商的县。”王玉回答到。

慕容雪站在赵华的身边，说道：“你的这出大戏要落幕了吧！”

“这个大戏的落幕，意味着下个戏又即将开演，你不期待吗？”

“德行！”慕容雪心想这人脸皮怎么这么厚，不过说实话，她真的很期待。