第二十九章 看谁急（1/1）

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1988年的春节，赵华，韦伊伊，赵东生还有赵娟一起踏上去上海的火车，火车上人头攒动，车厢里散发出一股难闻的气味。就是这硬座，还是赵华托关系才好不容易给买到的。

姐姐的试水赵华不是很担心，有自己对于前生清晰的记忆，现在又有冯怡舒的妈妈在背后的资金支持。

冯怡舒的母亲马一兰和冯怡舒的父亲冯建国是大学的同学，马一兰的性格是风风火火，而冯建国是那种沉稳内向，博学多才的类型。谁都没有想到他们俩会走到一起，就连冯老也不看好他们。但是冯老对于儿子的婚事他不多做过问。出乎大家的意料，二口子一直生活的很甜蜜。

冯建国现在在党报任社长，马一兰忍受不了机关三点一线毫无激情的工作，在改革初期就毅然辞去公职下海，现在在做外贸生意。

赵华这次去上海主要是为了石英砂生产设备的购置，到了上海找好住的地方，韦伊伊和赵东生就急着要联系省科大孙教授介绍的学生。赵华知道他们的心情，赵家村的厂房再有十天就能够完工了。他们当然希望能够早日买到设备，投入到生产中。

赵华电话联系了孙教授的学生，新星机械设备制造厂的总经理于鹏言，谁知道接电话的是他的秘书，他秘书说于鹏言在外地出差，还要几天才能回来呢。但是到底回来的具体日期没有定，让赵华他们留下酒店的电话，等于总回来再给你回电话。

赵华挂完电话，韦伊伊一脸担忧的说道：“于总不在家怎么办，我们待在这一天就要100多，上海的价格怎么比家里贵这么多，就这酒店，，二个房间一天就要60块，差不多是我半月的工资。”

赵华心想h省怎么能和上海相比呢，如果说出那些总统套间的价格，估计要把他们吓倒。说到底是大家的视野总局限在玉兰市，甚至是魏县，又怎么能看清楚外面的世界是怎么翻天覆地的变化的，尤其是沿海的几个省份，可以用一天一变样来形容。

不过赵华也不担心眼界的问题，最主要的是要跨出这一步，现在他倒是有点担心韦伊伊他们缺少商场上经验，赵华说道：“那个于总根本就没有出差。”

“啊？”韦伊伊疑问的叹道。

“大过年的出什么差，再说出差秘书能不知道他回来的时间吗？就算他出差了，公司也有其他领导啊，总不会总经理出差，公司就关门歇业吧！”赵华说道。

赵东生虽是村支书，但说到底他就是一个老实本分的农民，在来上海之前，他最远也就是到县城，巴掌大的县城还经常迷路。他不解的说道：“这是为啥呢？我们要买东西，他为啥不卖呢？”

“是啊！”赵娟和韦伊伊也问道。

“这是商场谈判的技巧，你们也要记住，说在谈判中掌握主动，掌握控制权，就能在博弈中得到更多更大的益处。那个于总认为我们乡下人来到上海，二眼一道黑，只能求助于他。他就故意故意晾着我们，等我们按耐不住的时候，他就可以随意的要价，至少不用担心我们把价格压过低。”赵华对这类小儿科的手段压根就不屑一顾。

赵东生说道：“这城里人真是狡猾，华子我们该怎么办啊！”

“他们耗，我们就跟他耗，现在钱是在我们手里，我们怕啥。”

“可我们几个人在这里吃喝拉撒一天就要一百多，我们哪里耗得起。”韦伊伊一想到这酒店住宿和吃饭的价格，韦伊伊就心疼，这些钱都是乡亲们和赵华父母的血汗钱，绝对不能对不起这些钱。

赵华舒服的躺在席梦思的床上，说道：“一百多算什么，我们最后得到的可要比这多得多。再说我们还有一个重要的任务呢！”

赵华心想这个年头虽然设备供应商不多，但是绝对不仅仅只有一家，再说那个年代购买这些机械设备的人并不多，设备生产商的日子也不是很好过。

“任务，还有什么任务，来的时候怎么没听你说。”韦伊伊问道。

赵华拍了拍自己的背包说道：“四叔，你不是总问我这包里装的是什么这么沉吗？”

说完赵华打开一个单独的旅行包，赵东生他们巴巴的看着，原来都是小块的石头，赵东生说道：“华子，你带这么多石头干嘛，怪沉的。”

“我知道了，赵华的意思是这次我们来上海不仅要跑设备还要跑销路。”韦伊伊顿时明白了赵华的意思。

来一趟上海可是不容易，怎么能就这么轻易的回去，长江三角洲地带经济高速发展，大量的企业落户，也要不少和石英砂相关的厂家，怎么能错过这样一个跑市场的大好时机呢。赵华说道：“明天开始，我们就出去跑市场，北面的j省，南边的z省我们都要过去，不能我们光把产品生产出来，却卖不出去，那我们建厂不成了小孩子搬家家了嘛！”

赵东生心想辛亏把华子拉住了，否则就靠赵家村的那帮农民，何时才能出人头地啊！赵东生担心的说道：“要不我留下，留一个人等于总的电话啊！”

“放心，他想找我们一定会找到的，待会我会嘱咐下面的总台的。”赵华说道。

第二天赵华他们一天就揣着几个石头挥师南下，直奔z省，在z省待了几天，有直奔北面的j省。

于鹏言其实早就接到沈教授的电话，说是魏县一个村办企业要购买石英砂的生产设备，于鹏言心想来了一个任宰的鸭子，他怎么能放过这样一次吃肉的机会。正如赵华所想，于鹏言就是要晾晾这帮农民，好抬高价格。

但是过了四五天，还是没有动静，秘书说道：“于总，我要不打个电话试探试探。”

于鹏言摆摆手，说道：“再等等，没想到这些农民还真有耐性。”

又过了二天，还是一点动静都没有，于鹏言坐不住了，这到嘴的肉可千万不能飞了啊！他让秘书给赵华的酒店打过去。没想到酒店总台说赵华他们早就退房了，说到z省考察去了，过几天还会回来。

于鹏言心想他们去z省干嘛，那里可是有很多机械厂的，难道他们有另外的门路不成，只不过在比较价格而已。于鹏言悔恨不已，他命令秘书亲自去赵华他们住的饭店亲自守候，一定要见到他们。

j省和z省的考察让他们兴奋不已，很多厂家觉得赵家村的石英品质好，能够生产出高纯度的石英砂，都表示愿意购买其石英砂，还有很多企业甚至愿意帮他们垫支购买设备，但都要求签订一份五年甚至十年的供货合同。

赵东生和韦伊伊心脏都要跳出来了，恨不得马上签合同，但是没到关键时刻，都被赵华断然拒绝了。他们虽然很惋惜，但是知道赵华肯定有赵华的想法，最后赵东生憋不住了说道：“华子，人家给我们买设备我们为什么不同意。”

“四叔，他们只是垫支，又不是免费提供给我们，最终还是要我们花钱的，他们想用垫支来换取五年甚至十年石英砂的供应权，想的太美了。”赵华说道。

赵东生说道：“可是人家也是说价格随着市场波动来的。”

赵华知道赵东生的眼光目前只能看到这里，这也不能怪他，相信随着市场的历练，赵东生也会有更远大的目光。赵华耐心的说道：“四叔，相比他们这些产业，我们生产石英砂的这些利润可谓是九牛一毛，现在生产石英砂只是权宜之计，等过二年，我们资金成熟后，也要发展他们产业，这才是我们的发展方向。”

赵东生和韦伊伊都点点头，这些天考察他们也知道了一些市场的常识，知道原料生产是产业链中最原始，也是利润最低的。赵华说道：“总之，垫支设备是可以的，但是供应权这能是一年一签。”

赵华他们会上海的时候，有好几家企业尾随而来。

等他们到原来住的那家宾馆的时候，于鹏言的秘书都快激动的跳起来。其实赵华早就知道于鹏言在找他，赵华给了前台的二个小姐二百块钱小费，在外面的时候，赵华每天都往前台打电话，询问于鹏言有没有找他。

果不出赵华所料，于鹏言一定会按捺不住的，赵华心里奸笑道，跟我玩这一套，到底看谁急。