第39节（1/1）

市长和他的两个美丽儿媳妇 作者:肉书屋

第39节

石磊没犹豫：“目前有七所大学……”随即把七所大学名称都跟何采蓝说了一遍，何采蓝似乎并不是太了解吴东的学校，向曹盼投去了一个询问的目光。

曹盼看到，心领神会，开口说道：“除了东海大学之外，吴东最重要的大学都已经在名单之内。但是这都是石先生的一面之词，我们不好做判断啊。而且吴东艺术学院虽然不及这几所大学这么有名，可是学费昂贵，学生的消费能力也相对较强，那也是个相当重要的销售对象。”

石磊点了点头：“目前只有这七所，但是不出意外的话，明天能够增加四到五所，吴大的学生会主席已经临时担任了我的副手，接下来这几天，他会竭尽所能帮我把吴东所有的高校都拜访一遍。按照我们的预计，高校联盟吸引吴东九成以上的高校不会有什么问题。明天我就打算去民政局申请成立高校联盟，虽然政府部门办事效率可能会有些问题，不过我想，最迟三天，我就可以拿到所有的手续。”

“石先生在民政局有熟人？”何采蓝问到。

石磊摇摇头：“那倒没有，不过我父亲是扬州的一个小干部，多少还有点儿人面上的关系，这种民间组织的事情，不会有太大的障碍。”其实石磊心里想的是，如果民政局的办事效率真的不够的话，他怕是也只能去找一找风淼儿了，秦介既然说她能帮的上忙，那就肯定没问题。虽然石磊很不愿意因为这种事情欠别人什么，但是为了第一桶金，他也顾不得许多了。

何采蓝似乎还是有些疑问，却看到蒋风约对曹盼附耳说了两句话之后，曹盼冲他微微点了点头，便知道石磊所说自己的父亲是个小干部大概是自谦之语，恐怕他父亲至少也是个处级以上的干部。民政局始终是个清水衙门，这种事情不会太难办。

“我也不想耍弄那些商场上的花样，实话实说，我们对石先生的这个计划十分感兴趣。但是第一，我们要看到石先生手中所有高校的合作协议，第二，江苏联通这边我也希望有一个书面的承诺。毕竟这需要我们公司建立一条专门的流水线，并且积压的资金也不在少数。没有书面的东西，我们很难做出更准确的判断。”

石磊点了点头：“三天后我会与贵公司联系，到时候会让何总看到你需要的书面文件。不过，在此之前，我想先谈谈我的利润分配问题。”

“这个是理所应当的，不知道石先生的想法是……？”“5%，当月结清。”石磊施施然报出一个数字，他并没有指望对方真的能在这个数字上跟他成交，毕竟360块钱一部寻呼机，虽然说国内的许多成本都要低不少，但是也已经把波导的利润空间压得非常之低了。事实上，石磊很清楚，波导之所以愿意做出这种分期付款式的让步，相当程度上只是因为他们去年才算是真正的建立了流水线，今年急于打开市场创建品牌而已。

在那一世里，石磊记得很清楚，波导97年全年的销量也只有三十几万台，但是已经让波导人相当之欣喜了。而石磊的这个方案，有相当大的机会让波导在第三季度的尾端和整个第四季度这四个月里，销量冲出一个新高来，加上他们原本在全国市场上的销量，这四个月的销量肯定会比前八个月都要多。

而石磊现在报出的这个数字，几乎要占去波导毛利润的两成以上。而如果将物流等等成本考虑进去，石磊的报价几乎已经是波导可以获得的纯利的一半了。

何采蓝听到这个数字，微微的愣了愣，心里迅速的计算了一遍，重重的摇了摇头。

他来之前由于仓促，总部并没有太明确的指令，只是要求他尽快拿到石磊这边所有的书面文件。可是作为一个主管销售的人，何采蓝对于数字的敏感度是相当之高的。尤其是他还是一个懂技术知道技术成本和生产成本的销售领导，就更容易计算出这样的价格之下，波导的利润究竟有多大的空间。5%就是18块钱一台机器，而根据何采蓝的计算，他们每台机器的纯利不会超过四十块钱，石磊要价太高了。

其实按照现在的局面，波导甚至已经可以自己着手来进行操作了，只是由于他们是公司行为，不太可能得到民政局的支持去创办一个民间组织用以商业活动。而且，即便可以疏通关系成立了这样的一个组织，面对那些学生的时候，他们也不可能像是石磊这样一毛不拔的去运作。公司行为就是公司行为，必须要付出相应的报酬，否则随时会有人把他们告上法庭，这就得不偿失了。

何采蓝所要计算的，就是这方面的成本。但是这个成本比较固定，在不清楚能够卖出去多少台机器的前提下，他无法将其化成一个百分比的数字。由于这是一个较为长期的销售过程，这个成本不会太低。再加上如果交由石磊来操作，那么波导就是一个单纯的供货商的位置，销售以及进入校园的铺货工作，都将由联通来完成。这方面的成本也需要计入其中。

而很显然，波导愿意付给石磊的报酬，也就是这两项成本相加的最大数字。否则他们就不如自己来做了。他们原本希望石磊可以提出一个总额，但是显然石磊不是打算做一锤子买卖的人。

“这个我无法立刻答复石先生，不过我可以告诉石先生的是，这样的比例我们公司不太可能通得过。高出我们的预期太多了。”计算了一会儿，何采蓝谨慎的说。

石磊笑了笑，并不在意：“我只是提出我的价格，而具体的价格肯定要等到我们真正谈判的时候再议，我们各自都会去计算成本和利润。今天只是一个意向性的座谈，我并没有指望何总今天就能给我报一个数字。不过，何总，如果我猜的不错的话，贵公司是否希望我报出的是一个固定的数字？”

何采蓝犹豫了一下，还是坦然承认：“商人将本逐利，我们的确是这样想的。”

“所以，同样的道理，我宁愿收款慢，也不会愿意报出一个固定的数字的。今天这件事就说到这里吧，菜都快凉了，何总从申浦赶过来，肯定也饿了，我们先吃起来。”说着话，石磊从服务员手里接过酒瓶，蒋风约还真舍得，居然要的是茅台，石磊给何采蓝先倒了一杯。

看到桌上还有红酒，石磊便说：“二位女士是喝红酒？”

让石磊稍稍有些意外的是，曹盼却举起了自己的杯子：“我陪你们喝点儿白酒，风约就喝红酒吧。”

于是石磊又帮曹盼倒了一杯，最后才给自己满上。

酒瓶依旧攥在左手，石磊右手端起小小的酒杯：“这一杯，说好向何总赔罪，我做了个不大不小的小人。”说罢一口喝完，又满上，“第二杯，不管这次的合作最终是否能够成功，但是很高兴认识二位，想必撇开生意，我们年龄相仿，私底下都能做个朋友的。”说罢又是一饮而尽。

再倒第三杯。蒋风约微微一撇嘴，心说何采蓝足足大你十岁，曹盼甚至可以当你的小姨，也亏你好意思说年龄相仿。当然不会揭穿他，只是静静的看着石磊与他们拉近感情。

“第三杯还是希望我们最终能够合作，并且成功。”

刚想喝，曹盼和何采蓝却一同站了起来，很有默契的齐声说道：“这杯我们也该罚的，不管什么客观原因，迟到了害得二位久等总是罪过。”

蒋风约干脆也便站起凑趣，四人一起把杯中的酒喝完。看起来，这个开端似乎还算不错，至少波导方面看起来很重视这个计划。

何采蓝这人倒也干脆，举杯之后果然对此事再是闭口不言，只是和石磊不断的碰着杯子。

曹盼虽说也喝的白酒，但是除了最开始那一杯是干掉之外，后边的也就浅斟慢饮，一瓶茅台倒是石磊和何采蓝平分了。

酒瓶空了似乎还有些意犹未尽，毕竟都是年轻人，可能平日里何采蓝很少与年轻人谈生意，一般的应酬面对的多数都是四五十岁的人，今天遇到年龄相仿者，不免就多喝了几杯。于是又喊了几瓶啤酒，依旧是石磊和何采蓝一杯一杯的喝下去，石磊倒是没什么，那一世他的酒量虽然算不得多好，但是正常情况下，一斤白酒不成问题。只是现在这副身体似乎没有那时候的酒精考验，胸口少许有些气闷

蒋风约虽然平时跟石磊总是斗嘴斗的挺欢，看到石磊后头喝酒总是皱着眉头，以为他不胜酒力，倒是心中有些不忍，端着红酒杯连续敬了何采蓝两杯。

有美女敬酒，何采蓝又正喝得高兴，岂有不喝之理？自然是酒到杯干，双眼之中血丝升腾，不免舌头也有些大了，眼神也开始迷离了起来。

曹盼冷眼旁观，想要拦着何采蓝不让他多喝，无奈何采蓝对漂亮姑娘没有丝毫免疫力，嘴里答应着少喝两杯，却又忍不住主动寻衅，端着杯子寻找石磊的下落。蒋风约担心石磊喝多，当然是拦在身前，又两杯下去，蒋风约的脸上酡红了一片，更显娇羞之态，言语之间也不如最初那般清醒了。

石磊摇了摇头，心道这姑娘心地倒好，担心自己喝多，可是就她那点儿酒量，帮人挡完酒的下场无非是被人扛回家，以后再不能让她喝酒了。

不留神多看了曹盼一眼，曹盼眼珠子一转，端起酒杯笑着站起身来，落落大方的走到石磊身旁：“石先生这一招可又不厚道了，让女朋友挡在身前，自己却隔岸观火。该罚你一杯。”

说是罚酒，曹盼还是用自己的杯

曹盼还是用自己的杯子在石磊的杯壁之上轻轻一碰，也不管石磊反应，自顾自先喝了个底儿掉。

石磊本就无所谓，又被逼到这份上，自然是一口干了杯中的啤酒。肚子里咣啷啷装的全是水，此刻打了个酒嗝，冲了一下，脸上红彤彤一片，更像是喝多了的样子。蒋风约虽然行为已经有些不受控制，但是头脑还很清醒，曹盼那句女朋友她也听在耳中，本想反驳，却见到石磊打酒嗝的样子，不禁又有些担心，也忘了这碴，见曹盼还想跟石磊喝，就又想帮石磊挡酒。曹盼不乐意了：“风约妹妹，你这保护的也太过了吧？何总找石先生喝酒，你替他挡了，我找他喝酒，你怎么还挡？要不还是咱姐俩喝，让他们俩爷们喝一块儿去。”

蒋风约是真糊涂了，毫不示弱，举着杯子口齿不清的说：“喝……就喝，谁……怕谁！嘻嘻，那句话怎么说？东风吹，战鼓擂，桌上喝酒谁怕谁。嘿嘿……”

听到蒋风约这傻笑，石磊心道坏了，这妞儿今晚怕是直不起身子了，自己非得扛着她回去不可。见何采蓝其实也喝的多了，眼神迷离，脚步也开始发虚，再喝下去四个人都别想安全离开。

刚想说话，却又听到蒋风约嘿嘿傻笑：“从小到大没怎么喝过酒，没想到这酒还挺好喝的。难怪他们都那么爱喝……来，何总，咱俩再喝一杯！”

何采蓝二话不说，掂起酒瓶子咕咚咚就给自己倒了个满杯，雪白的啤酒泡沫顺着他的手背就淌了下来。

石磊赶忙对曹盼说道：“曹经理，这俩人都醉了，不能再让他们喝了。咱俩也不能喝了，否则四个人都醉了连家都回不去。今天就到此为止吧，反正以后有的是机会，咱们找个安全的时间喝个尽兴。”

曹盼也知道不能继续下去了，刚才挑衅石磊完全是义愤作怪，当即答应下来。可是俩人就这么说句话的工夫，何采蓝和蒋风约倒是又各自喝了一杯。桌上啤酒也空了，而那瓶红酒也全都进了蒋风约的肚子。

俩人还想让服务员上酒，石磊赶紧阻止，小声吩咐服务员买单。

说到买单石磊就有点儿头疼了，他这次虽然带了些钱，但是看这环境和桌上酒菜的质量，身上那些钱未必够应付。原本想的是蒋风约指定是公费报销，也不在乎她安排的什么地方，权当欠蒋风约一个私人的人情，等谈成了买卖赚了钱买个礼物给她也就是了。现在蒋风约喝的半醉不醒的，石磊倒是有些犯难。

服务员拿着单子进来，说了一句：“两千六百五十二块，请问哪位结账。”石磊听到这个数字，心里安慰了一些，他身上还有两千七百多，够付了。

可是没等他开口，曹盼倒是抢着把单要了过去，石磊赶忙说：“曹经理，怎么能让你买单呢？没有这个道理的。我来，我来。”

曹盼笑了笑：“石先生不用跟我争，包间是我订的，也是我约得风约和你出来谈事情，之前我就跟风约说好了，今天一定让我买单。说实话，风约此前就帮过我们不少忙，早就想请她吃顿饭了。”

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