第十五章 琪琪的表演（1/1）
“赞助是什么？我怎么拉呢？”林黥迷离的神色不是装出来的，赞助这个城市里的专业术语，他完全无法理解，在他简单的以为，赞助是个东西，而自己就得用力气把它拉来学校，这样他就解释了为什么他们要看自己的肌肉了。△○.d8qu.com □
“表哥，你是火星人吧？”琪琪很无语，思敏这个表哥看起来也不像弱智啊！怎么会连这些最起码的东西都不懂。
最终在琪琪费了无数的唾沫，都快要崩溃的时候，林黥终于明白了拉赞助主要目的就是为了给学校举行的活动筹集经费，而拉赞助的方式是找京都的某个商家谈判，活动中为商家宣传产品或者品牌，而商家出资活动的经费。
当然要靠自己的三寸不烂之舌来说服商家出钱不是一件容易的事情，至少现在的林黥只有跟在琪琪屁股后面学习的份。
让林黥心里有点暗喜的是，有了拉赞助的借口后可以正大光明地逃课，而不用担心被老师记下名字。正好学校过两天在大礼堂要办校园歌手大赛，琪琪堂而皇之的拉着林黥逛起了京都。
琪琪拉起赞助来可是相当的熟练了，那些什么眼镜店，理发店之类的，她根本就不看在眼里，直接奔着可口可乐公司。一路上，琪琪也为林黥讲解着等会进公司该怎么注意着装，露出怎么样的微笑，甚至连走路的姿势都指导了半天。
来到可口可乐公司的办公楼下，琪琪转身打量着林黥的样子，皱了皱眉头，总感觉缺少点什么，虽然总体看起来还是蛮阳光帅气的，偶尔也有那么点成熟男子的气概。
林黥被看得很不自在，“部长，我有什么问题吗？”琪琪在学校里一再要求他以后要喊自己部长，林黥表现的很规矩，都没敢忘记。△◇☆ .d8qu.com △
琪琪也不回答他，打量到他的头发，笑了起来，从自己的小包包里掏出一把小梳子，伸手就为林黥梳起头来，“别动啊！部长给你整理下头发，让你更加帅气一点。”
林黥一动也不敢动，琪琪身上的香气扑面而来，整个身体都挨上了自己。林黥闹了个脸红，胸口传来两点触感，林黥好奇地低下头看了看，这一看不得了，两颗饱满的球形物体很是刺激自己的眼球，再也移不开视线，下身竟然开始有了反应，林黥尴尬地微微躬着身体。这样一来，反倒使胸口那两点处的感觉更加明显了，生理反应使他的呼吸越来越粗重。
琪琪正帮林黥打理着发型，却发现林黥的身体越来越靠近自己，玉脸上感觉到对方越来越粗重的呼吸，这才注意到林黥的双眼居然死死盯着自己的胸口看。赶紧把身体移开，脸也变的羞红，死表哥！果然是色鬼一个！
“好了！我们进去吧！”扭身不让林黥看到自己羞红的脸庞，率先朝门口走了进去。林黥尴尬地跟在后面，男人的正常反应，没办法啊！
两人来到一楼的前台，琪琪朝前台小姐笑了笑，“你好，我找你们项目部的王经理。”琪琪可不是没有准备的，来之前早就调查好了自己找的人到底是谁，知己知彼的道理她运用的很到位。
“请问两位有预约吗？”前台小姐可不是那么好打发的，就这种问题，她不知道碰到过多少回了。
“你告诉他贵美公司的刘小姐找他就是了。”琪琪明白，在前台小姐面前摆出越高的姿态，她就越把你的事情当那么回事，当然也要配合好语气和穿着，琪琪今天的打扮可是策划了良久的，整套的白色西装，紫框眼镜，lv包包，举手投足都是经理级风范。□ .d8qu.com ☆
“好的，您请稍等。”前台小姐果然拿起电话拨了过去，两句话之后，朝琪琪笑了笑，“两位请，二楼室。”
琪琪摆出傲慢地姿态走向了电梯，林黥屁颠屁颠地跟了过去。
电梯里，琪琪指导林黥，“知道吗？这叫心理学，是人就有好奇心，我哪可能是什么贵美公司的刘小姐啊！可这个王经理是个男的，只要听到是女的，而且还是一个公司里有一定职位的女人，他肯定就有了见一见的心思。哼！你们男人啊，每一个好东西。”说完还特意地白了林黥一眼，显然对刚才林黥地冒犯还存在着芥蒂。
林黥尴尬地笑了笑，只能沉默，自己也是男人，总不能赞同她吧！却也不能反对，免得引来琪琪的怒火。
敲开了室的门，一位大腹便便的中年男子迎了上来，“刘小姐，请坐！请坐！”中年男子的笑容很和谐。
“王经理，不用客气。”两人坐下后，琪琪摘下眼镜，笑着点了点头。
“刘小姐，不知道你找我有什么事情呢？”王经理正了正神色问道。
“是这样的，我们这边有个项目想和贵公司合作合作。”
“什么项目呢？”
琪琪从包里拿出一份打印好的文件，递了过去，笑着道：“王经理，我也不蛮您了，我们是京都大学学生会干部。一个星期后，我们将要举办校园歌手大赛，这个活动在全校有绝对的影响力，宣传的力度相当的到位，整个学校都贴满了活动举行的海报。王经理，我想您作为贵公司的项目经理，应该不会放弃这么好的机会，为你们公司的产品向我们学校所有的学生推广吧？”
林黥注意看着琪琪的表现，淡定从容，没有一丝的紧张，这绝对是当说客具备的素质。
王经理拿过那份文件，翻了几页后，笑了笑，“刘小姐，我十分相信你们学校举办的这次活动可以获得圆满的成功，不过实在不好意思，我们公司这个季度的广告经费已经花费出去了，只能。。。”
“王经理，”琪琪赶紧打断他拒绝的话，开玩笑，我会不知道什么情况？这只不过是你的托词而已，九月份不过是第三季度的刚刚开始，怎么可能费用就这么花出去了！
“据我所知，在京都大学的五个超市里面，饮料品种有几十种，学生喝饮料的选择很多。可口可乐作为一种针对年轻人销售的饮料，正是应该在大学里多加宣传，而在我看来，你们在京都大学的宣传相当的不到位。”
“学校五个超市的墙上基本上看不到你们可口可乐的海报宣传，相比之下，冰红茶和尖叫这两种饮料的海报却贴满了各大超市的墙面，视觉的冲击有绝对的效果，那王经理，我想问您，如果您口渴了，要去超市买饮料，还没进超市的门就看见冰红茶和尖叫的海报，您难道不会有要购买这两种饮料的想法？”
流畅却又有说服力的语言让林黥惭愧不已，这要让自己来说，绝对被人给赶出了办公室。其实，琪琪在选择可口可乐公司拉赞助是经过精确的调查的，有了充分的数据才能更有说服力。
“啊？这个。。。”王经理汗颜不已，确实没有过多地注意大学生市场上宣传，他已经有点意动了，“那刘小姐，你们有给我们公司产品的宣传计划吗？”
“王经理，我们可以保证在学校的食堂、操场、大礼堂、超市，人群聚集的地方都能有标着你们公司产品的横幅和海报，而且一个月之内不会撤掉。当然了，活动的现场我们还会为你们公司安排宣传环节，在大门口搭帐篷，进行现场销售活动，另外比赛中途还有和观众互动环节，设立可口可乐作为奖品，而且我们的活动设有预赛、初赛、决赛，三场比赛。您觉得还有什么需要补充的吗？”
“呵呵。。。刘小姐不愧是京都大学的学生会干部，你的说服力连我都无法拒绝。这样吧，我必须要你们保证现场销售活动能销售出至少五千瓶的量，超出五千的量后，销售额我们和你们五五分成，这个条件答应的话，我就拿出一万块来赞助你们的活动。”
“没问题，成交！麻烦您看看这份合同，要是觉得没问题的话，签上您的大名。”琪琪再次从小包包里变出两份份合同文件。
“哈哈。。。刘小姐真的是有备而来啊！”王经理此时有点上当的感觉，不过已经开了口也无法再收回来，认真的看了合同后，签上了他的名字。
琪琪收起一份合同，笑着和王经理握了握手，“王经理，祝咱们合作愉快！”
走出可口可乐公司的办公楼，琪琪长长地呼出一口气，拿起那份合同挥了挥，朝林黥笑着道：“搞定了！呵呵。。。表哥，看到本小姐的厉害了吧！”
“恩，琪琪真的是好本事！我拍马都难及！”谈判上一句话都没说的林黥，对于琪琪的表现真的是佩服的五体投地。
“学着点，我的助理！”琪琪扭身迈着轻快地步伐朝学校走去，林黥苦笑几声，看来自己要学的东西真的很多，今天琪琪的谈判演讲真的让自己大开了眼界。
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