官伎 第78节（1/1）
但这也不是问题，礼物中总有一些硬通货，比如说绢帛之属，红妃一个人根本不可能用完，所以收到之后都是直接换成钱的。如此这般，红妃手中积攒的钱财其实很可观——八千贯现钱红妃确实能拿出来。
这可不容易，如今哪怕是当红女乐也不见得能一次拿出这许多现钱...她们有钱归有钱，但钱财大多是以贵重物件的形式存在的。临时要凑八千贯出来，还得用一些东西抵账呢！
红妃一再追问为什么欠钱，孙惜惜实在躲不过了，只能期期艾艾道：“此事说来也是运道不好...前些日子我见城中人人买票券，便是来往馆中的客人也是如此，心下便动了念头。只是因为实在不懂，便托了牙行，起初日日有的赚，后头不知怎得就......”
牙行是此时做中介生意的总称，票券兴起之后自然也有牙行大力发展相关业务，这类似于后世的股票经理、基金经理。一些不懂票券的人，也能委托牙行来买票券，不论盈利与否，牙行都要收‘手续费’。
当然，牙行一般也会尽力赚钱，这样才有好的业绩可以吹嘘，让更多人将钱交给牙行，赚取更多的手续费。
孙惜惜说的模模糊糊，但大概意思还是明了了，左不过就是她找了牙行代买票券，如今赔了。然而红妃就更不解了，道：“票券的营生最多不过是亏本儿，怎会欠钱？你不是蒙我么？”
后世也有不少借钱炒股的蠢人，但此时借钱买票券的很少很少。不是此时的人聪明，而是后世借钱的利息相对低一些，此时的人如果不是能从亲戚朋友那里低息甚至无息借款，票券的盈利可无法冲抵高利贷的利息！
当然了，世事无绝对，一些特别的行情里，某些商品的价格大起大落，赚的钱足够多，总能让人脑子发热，想到借钱去买票券...只是这样的行情，后世风起云涌的股市里还比较常见（股票数量比较多，但凡有一两支‘妖股’，就能让股民兴奋了），此时却是少有了。
红妃此言一出，孙惜惜就更难为情了，低声道：“那牙人欺我，只说当时行情难得，寻常时候不见得有那样得利的好机会...我心中起了念头，便借了些钱。谁曾想如今亏空的厉害，眼见得体面都维持不住了！”
直到这个时候她才露了底...不过她也没说出全部内情，因为她不可能无缘无故就信了牙人的话，甚至为此大量举债。眼睛可以见到的丰厚利润只是一份饵料罢了，如果没有鱼钩，是怎么也钓不上来她这条鱼的。
孙惜惜不是一个特别聪明的人，但在钱财这方面也保持着正常的警惕心。更何况，女乐从小训练人情世故，正常情况下可比看起来的要难骗的多！
红妃无意追究她到底是怎么被人勾动了贪念，然后心甘情愿入彀的，她又不是她亲娘，还得帮着她检讨错误！
“如此便罢了，这几日我与你筹钱来。先说好，我不要你利钱，只是有‘约法三章’。”红妃到底想着小时候与孙惜惜同进同出的旧事，想着小时候孙惜惜饭菜不够吃、日用不够花，对帮她的自己也有过感激，答应了这件事。
无论感情多好的人，谈到钱都是很敏感的，所谓‘谈钱伤感情’就是了。若是别的女乐，哪怕是要好的姐妹借钱，数额高达‘八千贯’时，也会有所犹疑。哪怕最后借了，也是要收利息的，只是没有外面的商人收的狠罢了。
红妃没有如此，明明与孙惜惜没什么情谊了，还是堪称‘爽快’。说起来还是她真的不太看重‘钱财’，钱财在足够使用之后，于她就是账上的数字了。孙惜惜不来借，就放在柜坊上久久不动，孙惜惜来借，就放在她身上，如此而已。
虽然早知道以红妃的性子，是不会要利钱的，这也是她来找红妃借钱的原因之一...守着馆中这么多姐姐妹妹，真要借钱的话总能找到人，就算没人肯一次性借八千贯，东拼西凑也就齐了。毕竟她也是个女乐，八千贯这个数字当下看着挺多，但没人会怀疑一个女乐还不起。
何必要来红妃这里忍受她格外受不了的‘难堪’？
但眼下红妃真的亲口说出不要利钱，孙惜惜还是心头一跳，立刻觉得身上的负担轻了不止一半。连忙道：“红妃你只管说，莫说是‘约法三章’，便是‘约法十章’我也答应！”
红妃并不在意孙惜惜如何许诺，只是伸出手道：“其一，你须得写借据与我，口头说的不算。”
红妃真的不在意身外之物，但没有做冤大头的意思。借钱就要借的明明白白，因为原本就认识，所以没有留下扎实的借据，就算有的人关系好能这样，她和孙惜惜也不属于此列。
孙惜惜倒是没有犹豫，立刻道：“我与你写借据，这本就是应当的。”
她还以为红妃会有特别刁钻的说法，没有想到这样简单。
红妃没停，只是点点头就接着道：“其二，借据上必须说明还钱的时限。我既没有要你的利钱，便不能由着你随便哪年哪月还账！真要是如此，不说拖一辈子，只要拖过二三十年，也够让人恼火了——你自己说，八千贯你要多久才能还清。”
这下孙惜惜就有些犹豫了，她之前没想过还钱时限的问题。她来借钱都是往好处想的，想着红妃应该不会要利息，借她的钱就轻松了，有余钱可以还一些，没有余钱也不用着急。眼下红妃说到限时还钱，是超出了她原本的预计的。
但她又不能挑红妃的不是，人家没怎么犹豫就答应借她八千贯，一分利息也不要，要限时还钱也没人能说一句不好。
“五年...？不，三年罢！”孙惜惜本来想说五年的，看到红妃视线如有实质一般落在她身上，下意识就改口了。
其实三年还钱是真有难度，女乐挣钱归挣钱，可能存下来的钱却不多。三年攒下八千贯，对于情况好一些的女乐，那确实不算难。可孙惜惜自家人知道自家事，哪怕她还抱着未来会好起来的想法，在当下也是很难有信心的...女乐也是很需要培养自信的，像她这样总没有起色的女乐，时间久了也会不知今后该怎么办。
三年间攒下八千贯，只能寄希望于她从此以后养成攒钱的习惯了——很多时候女乐攒不下来钱不是因为挣得少花的多，而是单纯的没有攒钱的意识，钱到手上存不住。所以所谓情况好的女乐三年八千贯不难，也是建立在有攒钱意识的基础上的。
如果能节制自己的物欲，孙惜惜不说三年还八千贯了，至少还五千贯是没有问题的。红妃本就不是要逼她‘勤俭节约’，那对于女乐来说也不现实，只是希望她态度端正些。
红妃微微点头，算是对这个说法认可了，然后才道：“其三，你得让馆中替你做担保。”
正经的借钱，有个担保人很正常，不过一些高利贷不讲究这些也很常见（高利贷想要获客，很多时候都是调低了门槛的，真的有愿意为自己担保、且有资格担保的人，那直接问担保人借钱就是了，何必借高利贷？利钱可是很让人肉痛的）。
红妃让官伎馆为孙惜惜打包票，不是图这样稳妥，只是不想到时候真有什么争执，自己要和孙惜惜当面纠缠——她现在和孙惜惜已经形同陌路了，但她依旧不想临到最后为了钱关系变得更难堪。
有撷芳园做中间的担保，哪怕孙惜惜有让她不能忍的地方，也自有馆中规制她。
女乐请所在的官伎馆做担保这还挺常见的，官伎馆往往会考察情况后决定要不要做担保。像孙惜惜这样出头机会不大的新人女乐，开口就管人借八千贯，馆中可能不会为她担保。但因为借钱的是红妃，这件事也不是完全不可能。
红妃到底不是外头人，到时候真有什么不能达成的，官伎馆也不至于丢脸丢到外头去。
孙惜惜也想到了这些，只迟疑了一下，便很快点头：“如此也好！我去与都知、总管她们说。”
第99章 天欲雪（3）
孙惜惜的目的就是借钱，红妃这边既然答应，就没有了再留下的理由。但她没有立刻就走，反而和红妃相对坐着，东拉西扯一些日常琐事，兼回忆幼年时光——女乐会接受人情世故方面的训练，只是纸上谈兵的训练并不一定有用！很多女乐真要成长起来，还是得等到成为正式女乐之后，经历的多了，自然老练。
曾经的孙惜惜因为觉得自己成为了红妃身边的陪衬，以及其他复杂而微妙的缘故，与红妃渐行渐远。再后来，她理智上也知道和红妃生疏是非常愚蠢的，就连她跟着的姐姐也说女乐之间也有互相帮衬的，红妃眼见得前程大好，正该上赶着讨好才对，哪有把人推开的！
还拿红妃身边的‘跟班’严月娇举例：“只说那‘花月阁’的严月娇，人家才是一等一的聪明！她不是女乐，资质又只能说是中等。但如今傍着红妃了，带携着认得了多少人？认得的好人多了，总有给她捧场的！”
但理智是一回事，感情又是另一回事，所以孙惜惜才会直到铺房之前也不能与红妃‘服软’。
而如今，孙惜惜更像是被借钱这件事忽然打醒了一样。她连‘低声下气’找红妃借钱的事都做了，还觉得向红妃低头过意不去？而且，作为一个新人女乐，她也早早感受到了做冷板凳的滋味不好受...她的日子在别人看来还是不错的，夜夜笙歌、光鲜亮丽，但只有在女乐这个圈子里才能感受到那种轻视，甚至忽视。
人都是需要社会承认的，那样的日子可不好过！她不能想象，一些平庸女乐，在籍十几二十年，连小火都没有过的，这样的日子真就一直过下去了。
是时候做一些改变了...而这次借钱更像是一种推动力，让她无法再退缩下去。而且，更实际一点儿说，她也不想再为钱困扰了！哪怕是为了‘钱途’呢，她也需要‘奋起’才是。
至于怎么做出改变，她首先想到的还是红妃。这一方面是自己提高业务水平太难，无论是乐舞，还是接人待物的水平之类，都不是一朝一夕之功！需要时间与精力的积累，甚至积累了时间、精力也不见得有用。另一方面，也是如今的红妃太过耀眼了。
哪怕从成为女弟子算起，红妃出道时间也很短了，但就是这么短的时间之内迅速蹿红！说红妃是如今最红的女乐这肯定托大了，但要说她大红大紫，并且未来最有潜力成为一代名伶，这是没有问题的。
她身上充满了成为名伶的传奇感，这是一种气质，一般人不见得能分辨出来，但年岁渐长的行内老人却能品咂出一二。按照她们的话说，一个新人只看她往前一站，就能大致看出未来的极限在哪里。
这样的红妃，不再是过去那些同龄人议论她，二十八家官伎馆，大家都在议论她。
这些行内的姐妹们，对红妃有的是好奇，有的是嫉妒，但不管怎么说，当着红妃的面的时候大都是一张好说话的脸——哪怕有人阴阳怪气，那也和对孙惜惜的轻视，甚至忽视完全不同！
孙惜惜本来就特别关注红妃，眼下更是想不关注都不成。所以在打算做出一些改变的时候，她首先也想到了红妃，她觉得和红妃搞好关系，通过她去结识好人，这是一条捷径。
这话其实也没错，过去发生过很多类似的例子，当红的女乐手里握有很多资源，手指头缝里随便漏点儿什么下去，就足够身边的人吃饱了——有的时候甚至不需要刻意漏出资源来，比如现在，一些人去二十八家官伎馆哪一家都可以，但就是因为红妃的缘故来了撷芳园。
另外，因为红妃的名声破圈了，一些过去没来过官伎馆的也会出现在官伎馆，这种时候首选自然是撷芳园。
一个大红大紫的女乐对整个官伎馆都有带动作用！为什么柳湘兰那样看重红妃，原因就在这里了。
官伎馆那般大的排场，得金山银山才能撑起来！一家官伎馆如果没有两三个当红的女乐，再搭配十来个颇受欢迎的女乐，是谈不到能支撑起来的！
孙惜惜突破了心里那道坎之后，决心和红妃恢复曾经的关系。只是到底生疏了这么多年，又是抱着功利心做这件事，再加上她并非那种抱着功利心也能让人觉得如沐春风的人...眼下东拉西扯，只会让红妃觉得不知所谓。
意识到她是在讨好她时，她甚至觉得尴尬。
就在红妃因为孙惜惜态度急转直下而坐立不安时，刚刚去书房里上茶的秦娘姨出来了，笑着道：“娘子，官人在书房里等着呢...方才拿了娘子临的帖，说娘子的字有几个不好，要指给你看！”
红妃有些意外，之前李汨确实有指导她练字，但没道理当着孙惜惜的面点出这事，还透露出他‘嫌弃’她的字的事实啊——不是说他不会说，而是不会刻意说。
但转念一想，红妃就明白了。转过头来对孙惜惜点点头：“这般也就是了，你也要出堂了，我这里没法留你。”
想到红妃这里还有客人，孙惜惜也是讪讪道：“应该的、应该的，原不该这时来扰你的。”
说这话的时候，她心里酸酸的...和红妃的想法不同，她并不觉得一个客人会特别想要指点女乐的书法，像李汨这样书法出了名的好，人也出了名的孤高的就更是如此了！此时特别让娘姨出来说话，更像是一种提点，是想让红妃去陪她。
但又不好直说，得给红妃面子，所以说的很委婉。
孙惜惜因为红妃的原因也近处见过李汨几回，除了铺房那日外，还有两三次是撷芳园里匆匆见过。但就是这样，孙惜惜也和别的女乐一样，对他印象格外深刻...那个男人让她想到了很多，是镜花水月，是春夏秋冬，是千里孤舟不停留，是江南薄雪细无声，总之不是可以接近的存在。
但又确实让人驻足...本质上李汨和红妃是同一种人，看到他们就会觉得很深邃。就像看到一本书的封皮，觉得翻开书页之后能够看到长长、长长的故事。
哪个少年不风流，哪个少女不怀春...孙惜惜的年纪正是情窦初开时，即使因为女乐的身份，她们这些枝头豆蔻正在迅速成熟，也不可能让她们的小儿女心思彻底消失。而少女怀春时，想想给自己铺房、铺床的人，也会忍不住希望那是一个人物风流、文采斐然、性情体贴的人。
如果再配合上一掷千金的手笔与足以居高临下的身份，那自然更好...不过孙惜惜没有那么想过，因为那过于‘虚假’了，是想想也不能够的。
从这个角度来说，李汨其实就是她做梦都不敢想的铺房人。
红妃转身回了书房，李汨指了指手上拿的一沓‘功课’，没有说话，只是轻轻点了点其中一个字。红妃走过去细看那几个字，看了一会儿才缓缓道：“多谢襄平公。”
李汨没说什么，只是目光从‘功课’上挪开了，定神看着红妃——‘你站在桥上看风景，看风景的人在桥上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦’。
“哈哈！故而如今师娘子还受着灵均的教？”数日之后，卢绍祯在李汨的书房里发现了红妃被批改过的、带着朱红色批改痕迹的‘功课’，一开始不知道怎么回事，问过了一边的红妃才晓得红妃现在算是李汨‘半个学生’。也不知他想起了什么，笑得格外狡猾。
“这可了不得了！说起来当初多少人要拜师灵均，求他指点一二，他只是不许。如今师娘子拔得头筹，说出去不知多少人艳羡。”卢绍祯拿这话打趣着红妃，也暗搓搓点了李汨一下。其实如果此时红妃不在，‘枕边教妻’这样的话就要脱口而出了。
只是他敏锐地洞察到李汨并不喜欢其他人对红妃开这种玩笑，所以有所收敛。
李汨不想就这个话题谈太多，淡淡看了卢绍祯一眼就转移了话题——他不是忌讳教导红妃，只是不想和‘无关之人’说太多，有些事本就不必广而告之。
卢绍祯遂李汨的意，也就随口丢开了这件事，说起了最近城中热度最高的新闻：“说来也不知是如何做到的，这些新开张的牙行赚了好多客人在手，票券行、客人两头吃。只是不知为何，那些客人将钱财托付他们之后，总是赚不到钱，过不了多久牙行就做不下去了。”
“若不是查不出什么来，都要疑心这些牙行是在做套骗取人钱财了。”
卢绍祯作为开封府实际上的一把手，开封府地界上的事情自然关心，他说的事情其实是最近开封百姓都在议论的票券牙行‘速生速死’现象。
具体来说，入秋以后，开封府新开了几家专做票券的牙行，他们先是连续三日给目标客户推荐一种票券，只说会涨。不管被推荐的人有没有按他们说的买票券，都因为他们预测神准而相信了他们，佷容易就将自己的钱交给他们打理。
这样新开的牙行佷容易出头，不说直接挑战老牌的相关牙行，至少能顺利在行内站稳脚跟了！这在竞争激烈的票券牙行领域，已经非常了不得了。
只是奇怪就奇怪在，一旦客人讲钱交给他们打理，收益率大都很快就变差了，很多还不如市面上的平均水准。客人们期待值太高，遇到这种情况根本不能忍，很多就选择了立刻抽回资金。
等到这样的牙行出了名，不好再招摇过市了，牙行老板就会关门大吉。
但关门大吉不是终点，很快又会有新得、类似的牙行开起来。
一开始开封府还觉得这是什么新型骗局，而根据卢绍祯手下人的调查，开这种牙行的人确实有着影影绰绰的联系。同乡、同窗，又或者一表三千里的亲戚，这些加重了怀疑——但深入去查，又发现这些牙行和票券商人没有幕后交易，也没有做假账吞掉客人的钱...林林总总查了一大堆，发现确实没有违反律法的情况。
明明情况是说不出来的违和，但却始终不知道问题在哪里，这就是如今卢绍祯挠头的地方了...事出反常即有妖，卢绍祯可不觉得事情有那么简单。
红妃在旁听着，怎么都觉得有一种既视感，脱口而出：“查了牙行拜访的客人吗？”
“查了，都没——”那些亏钱了的可是苦主，自然去调查过，但还是没什么问题。也正是因为没问题，卢绍祯格外印象深刻。
红妃打断了他：“不是说那些投钱进牙行的客人，而是没有投钱进牙行的。”
卢绍祯知道红妃和一般的女子不太一样，有一种格外开阔的眼界，对于一些女子不会议论的事她也能一语中的——女乐们都受过很好的教育，但红妃还和这种不太一样。
但即使是这样，卢绍祯也没觉得红妃听他说几句调查情况就能有什么结论。这个时候听她这样说，却是觉得她有些抓不住重点了，道：“自然有没投钱的，好多人是从不买票券的，又或者根本不信牙行.....”
见卢绍祯还不知道问题在哪里，红妃只能直说了：“奴大抵知道这等牙行是怎样拉客时‘料事如神’了，其实说起来也不难为！不过是多访些客，与他们随意推介比较看好的票券，第一日推介票券涨了，这才有第二日去，第二日又涨了的客人才会去推介第三次。”
接下来的话就不需要红妃说了，在场谁都不是傻子——这其实就是红妃上辈子时非常常见的骗局，红妃的手机里常常会收到莫名其妙推荐买生肖□□的短信，当时她还觉得不解，自己从来不买□□，发这个短信给她做什么？
而且这是有内部消息么，就能直接推荐？如果短信里的消息是假的，发短信的人图什么，恶作剧么？而如果是真的，那就更不解了，这种发财的信息不是应该好好保密么，广而告之算是怎么回事？
后来更有防诈骗的经验了才知道，这种群发短信就是一个筛选的过程。将所有可能的□□结果任意发出，中了的人才会有第二次短信、第三次短信。
而有过几次成功经验，收到短信的人就会相信发短信的‘机构’。到了这个时候，人家就会通过卖内部消息等手段将之前积累的信任变现。
卢绍祯先是露出恍然大悟的表情，然后又摇了摇头：“这等人也太奸猾，这样的主意也想得出...偏偏还不违背律法！”
其实这种手段也就是没有说破的时候显得巧妙，真的说破了也就一文不值了。红妃记得，自己上辈子时类似的手段到处都是，只能靠普遍撒网来蒙傻子了——当然，第一次形容少女的脸是红苹果的人是天才，所以这些搞事情的人还是很有些说头的。
而且搞事情的人还很谨慎，没有借着这样的手法弄到钱之后就卷款跑路，他们只是用这法子吸纳客户罢了，之后投资失利，完全是业务能力不过关所致。真要按照此时的律法，确实没法惩罚。
只赚牙行的手续费，面对大笔资财能够控制住贪欲，这其实也挺厉害的。